唐縣三個(gè)貧困大學(xué)生創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)400多人就業(yè)

　　三名自主創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生：賈金鳳(中)、馬龍祥(右)、賈連合(左)。

　　想創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生，看看他們走過的路

　　大二開始在淘寶開網(wǎng)店，沒畢業(yè)就掙了10萬多元。保定市貧困縣唐縣水峪口村的賈金鳳和老公、堂兄共同打造了系列手工母嬰類床品，逐漸在淘寶商城上發(fā)展成第一品牌。如今，他們不但開上了寶馬汽車，為他們加工產(chǎn)品的20多個(gè)山村的400多名中老年婦女也有了穩(wěn)定收入。

　　大學(xué)沒畢業(yè)掙了10萬多元

　　6月26日上午，記者在唐縣軍城鄉(xiāng)水峪口村口看到，載有手工嬰幼兒睡袋等用品的兩輛大卡車，從崎嶇顛簸的山路上徐徐開出。

　　該母嬰用品品牌創(chuàng)始人賈金鳳畢業(yè)于河北科技大學(xué)。她介紹，共同創(chuàng)業(yè)的丈夫和堂兄都是來自唐縣貧困山區(qū)的80后年輕人，他們兩人分別在哈爾濱和西安不起眼的大學(xué)里完成了學(xué)業(yè)。

　　賈金鳳在家里排行老大，從小患有小兒麻痹喪失自理能力的弟弟需要不斷吃藥治療，她上大學(xué)的學(xué)費(fèi)是家里東拼西湊借來的。2004年冬天，上大二的賈金鳳從一本雜志上看到剛剛成立一年的淘寶網(wǎng)，這種不需要資金就可以開網(wǎng)店銷售掙錢的模式深深吸引了她。她用四處借來的3000多元錢買來了最便宜的電腦和數(shù)碼相機(jī)，開始了她的網(wǎng)店生涯。

　　每到周末，身高只有1.53米的賈金鳳就跑到南三條市場(chǎng)挨家挨戶宣傳網(wǎng)上銷售這一新鮮事物，可往往是連話都沒說完就被不耐煩的店主趕了出來。功夫不負(fù)有心人，最后賈金鳳的執(zhí)著感動(dòng)了國(guó)內(nèi)一家著名皮具的華北代理商的老父親，答應(yīng)和她合作供貨。

　　隨著淘寶網(wǎng)的迅速崛起，賈金鳳的網(wǎng)店也風(fēng)生水起。從每月一兩單生意到天天有客戶下單，大學(xué)還沒畢業(yè)她就掙了10萬多元。“從大二第二個(gè)學(xué)期開始，我就再?zèng)]和家里要過一分錢。”不但學(xué)費(fèi)解決了，她還把初中輟學(xué)的妹妹接到石家莊讀完了中專。

　　2007年大學(xué)畢業(yè)后，一直幫助賈金鳳打理網(wǎng)店的馬龍祥直接來到石家莊。他們用開網(wǎng)店掙到的錢，首付購(gòu)買了房子并結(jié)了婚。“90多平方米的房子，想想家里又黑又矮的老屋，簡(jiǎn)直就像做夢(mèng)!”憶及當(dāng)年，賈金鳳不勝唏噓。

　　400多名大嬸在家門口掙上工資

　　昨日上午，記者在水峪口村的加工廠看到，十幾位大嬸大媽正在緊張地加工嬰兒被。“這把年紀(jì)了，沒想到在家門口還能掙到錢。”77歲的陳秀芬告訴記者，去年一年她掙了11300多元的工資。

　　賈金鳳告訴記者，網(wǎng)絡(luò)銷售所面對(duì)的客戶以有知識(shí)的年輕人為主，而母嬰類銷售主要面對(duì)的是新生產(chǎn)的母親。這些人絕大多數(shù)是80后，她們很多都是穿著母親縫制的衣物長(zhǎng)大的，所以她們對(duì)手工縫制都有一種不舍的情結(jié)，可她們絕大多數(shù)不會(huì)手工縫制，而家鄉(xiāng)的大嬸大媽有技藝卻沒活兒干。“我們正好找到了這樣一個(gè)契合點(diǎn)。剛開始只有3臺(tái)縫紉機(jī)，現(xiàn)在20多個(gè)山村的400多名大嬸大媽幫我們做活兒。”

　　目前，三位80后的大學(xué)生幫這些貧困山村的大嬸大媽重新找到了掙錢的門路。僅去年，工廠發(fā)放的工資就超過了200萬元。她們中每個(gè)人年收入從5000元到15000元不等，按照當(dāng)?shù)氐纳钏剑@些錢能夠解決一個(gè)四口之家的生活開銷。“現(xiàn)在我們兩個(gè)工廠每個(gè)廠子能夠吸納周圍10個(gè)村子的大嬸大媽。隨著訂單的增加，當(dāng)這兩個(gè)工廠的加工能力飽和后，我們會(huì)去貧困山區(qū)選址建廠，創(chuàng)造更多的就業(yè)崗位，幫助更多的貧困家庭解決生計(jì)問題。”賈金鳳說。

　　“仨孩子不僅幫鄉(xiāng)親們解決了大問題，還是熱心腸。”水峪口村黨支部書記賈英其感慨地說。村子里10歲的男孩敖敖得了白血病，需要去北京治療，幾十萬元的骨髓移植費(fèi)用這在貧困山村是個(gè)天文數(shù)字。賈金鳳等三人不但組織員工捐款，還通過QQ、微信朋友圈大量轉(zhuǎn)發(fā)呼吁大家伸出援手。來自江蘇、北京等多地的生意伙伴感動(dòng)于三個(gè)人的愛心，總共捐出愛心款71224元。

　　山村手工活網(wǎng)上賣火

　　2008年，淘寶推出更新的銷售平臺(tái)——淘寶商城(即后來的天貓)，就是由工廠直接對(duì)接銷售終端的銷售模式，要求必須由公司法人注冊(cè)。賈金鳳夫妻倆緊跟淘寶步伐，馬上在唐縣注冊(cè)了公司，并申請(qǐng)了商標(biāo)。

　　“賣別人家的貨，心里總感覺不踏實(shí)。”2009年冬天，由于網(wǎng)上銷售和實(shí)體店內(nèi)的價(jià)格存在差異，為了維護(hù)產(chǎn)品價(jià)格體系，賈金鳳銷售的這家皮具廠在全國(guó)抵制網(wǎng)售。網(wǎng)店斷了貨源，下一步該賣啥?讓正在坐月子的賈金鳳愁眉不展。預(yù)產(chǎn)期之前，小夫妻花了一百多元買來了準(zhǔn)備包裹嬰兒的抱被。可孩子生下來發(fā)現(xiàn)，不如老家的父母送來的手工小被子好使。父母送來的小被子里面絮的是棉花又軟又暖和比化纖填充物用起來還放心，這個(gè)小被子給了賈金鳳商業(yè)靈感。銷售手工的母嬰類床上用品肯定受年輕父母歡迎，可以建立工廠，可是建工廠的資金該哪里來呢?

　　2011年秋天，賈金鳳的堂兄賈連合聞?dòng)嵑螅卜浅？春眠@個(gè)市場(chǎng)，他把畢業(yè)后和父兄經(jīng)營(yíng)鐵精粉掙到的錢拿了出來，在老家水峪口村建起了工廠。他們邀請(qǐng)服裝設(shè)計(jì)師加盟，統(tǒng)一購(gòu)進(jìn)優(yōu)質(zhì)布匹棉花，然后把加工的任務(wù)發(fā)放給附近山村里擅長(zhǎng)手工制作的中老年婦女。由于具有成熟的銷售渠道，這些嬰幼兒使用的枕頭、被子、睡袋等手工商品迅速贏得了全國(guó)各地網(wǎng)友的心，訂單像雪片一樣飄來。每年秋冬季是這類商品的銷售旺季，去年第三、第四季度，他們的商品在網(wǎng)上的嬰幼兒睡袋銷售中連續(xù)排行第一。

　　“我們的網(wǎng)店也開到了各大電商銷售平臺(tái)。”賈金鳳還告訴記者，去年公司還買了寶馬轎車，這在太行深處的小山村，引起了不小的轟動(dòng)。

　　丑小鴨怎么變成白天鵝

　　眼下又到了畢業(yè)季，很多走出校門的大學(xué)生將面臨擇業(yè)、創(chuàng)業(yè)的巨大壓力。三位貧困大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)有什么經(jīng)驗(yàn)帶給這些學(xué)弟學(xué)妹呢?

　　賈金鳳告訴記者，第一要有敏銳的商業(yè)眼光，首先要選準(zhǔn)順應(yīng)時(shí)代潮流的朝陽行業(yè)。當(dāng)時(shí)淘寶剛剛誕生，并沒有多少人看好，但是互聯(lián)網(wǎng)的裂變式發(fā)展迅速改變了傳統(tǒng)商業(yè)業(yè)態(tài)。他們的成功正是來自于淘寶的空前發(fā)展。“在大學(xué)宿舍里，很多同學(xué)看到我做網(wǎng)店掙到了第一桶金，也開始跟著做。”但是，幾乎沒有成功的，賈金鳳揭開了這個(gè)奧秘。當(dāng)時(shí)接受網(wǎng)售的人很少，生意也少。她選擇的名牌皮具，一件動(dòng)輒數(shù)百元，甚至上千元。以一個(gè)手包為例，網(wǎng)上賣到500元左右，一單生意成功她就能掙到80多元。很多同學(xué)選擇的是自己生活中喜歡的小飾品，這樣的商品由于單價(jià)小，本來就掙不到多少錢，在沒有生意量的情況下，就很難做下去了。

　　第二，認(rèn)準(zhǔn)的路一定要堅(jiān)持下去。當(dāng)初做網(wǎng)店選代理商品的時(shí)候，一次次被人從店里轟出來，她沒有氣餒，靠著她“臉皮厚”，終于找到了中意的皮具。很多效仿她的同學(xué)，很多人是由于受不了這樣的冷臉而最后放棄了。

　　第三，要充分考慮并利用自己熟悉的資源。正是因?yàn)樗齺碜载毨酱澹@些山村里恰恰有大批會(huì)手工但沒有掙錢門路的大嬸大媽，才最終成就了她的創(chuàng)業(yè)。