劉強東與A股的資本聯姻全面提速。永輝超市8日披露定增預案，劉強東與孫加明控制的兩家公司京東邦能和江蘇圓周將出資43億元，認購其發行后股本的10%，雙方同時簽署戰略合作框架協議，宣布京東與永輝將建立聯合采購機制，打通線上與線下，并合作探索零售金融服務。

“我認為這是一件足以改變國內零售業生態的大事，永輝是線下的龍頭，京東是線上的龍頭，兩者如果真能做好對接，完全有可能闖出一條新路子。”長江證券一位行業研究員向上證報記者分析，傳統零售業目前正面臨困境，不少公司曾嘗試走自建網站的道路，但目前來看銷售規模都不太大，同時，純電商平臺在渠道下沉和物流配送方面也遭遇了瓶頸，雙方的融合發展應是大趨勢。

據公告，永輝超市此次擬以9元每股的價格定向發行約7.2億股，募資64.6億元，用于投資連鎖超市門店項目、物流配送中心建設和生鮮冷鏈物流系統發展項目。四家認購對象中，江蘇圓周電子商務有限公司和江蘇京東邦能投資管理有限公司各出資21.53億元，永輝超市原股東牛奶有限公司和實際控制人之一張軒松分別出資12.9億元和8.6億元。京東邦能和江蘇圓周兩家公司的股東一樣，均是劉強東持股45%，孫加明持其余55%的股權。

為什么不是京東直接進行投資?“京東是上市公司，而且是在境外上市，直接投資的話手續會比較復雜，此次出面的是京東的關聯公司，對我們來說，最為重要的還是在業務上進行深度合作。”一位參與了該次收購的專業人士向記者介紹，雙方的談判時間非常短，永輝超市從停牌到披露此預案一共僅用了一周的時間，這也說明雙方對零售行業的發展趨勢認識相當一致，“線上線下都有機會，都有潛力。”

“合則贏”的商業邏輯并不復雜，一是對上游供貨商的議價能力，二是下游的渠道共享。據公告，雙方將建立聯合采購機制，“入股中百集團，收購聯華超市，以及引進牛奶國際作為戰略股東，最直接的一個好處就是做大了采購量，增加和上游談判的籌碼，目前永輝的采購規模已經突破1000億，和京東合作之后，這個數字還會大幅上升。”另據公開信息，京東目前在全國范圍內已擁有七大物流中心，在43座城市運營了143個大型倉庫，永輝超市則在全國17個省市經營351家門店，雙方有著共享倉儲物流的基礎。

雙方已經開始對人事進行調整，據永輝超市今天披露的董事會換屆預案，京東商城CEO沈皓瑜已出現在擬任董事會成員名單上。永輝超市稱，這將在公司董事會層面引入互聯網思維和視角。不過，永輝超市的此次募投項目并不包括互聯網項目，其64.6億元募資中，55億元將投向連鎖超市門店項目，計劃在未來三年新開225家門店，5億元投向生鮮冷鏈物流系統發展項目，4.6億元投向福州南通物流配送中心建設。“我們認為線下業務還有很大的發展空間，未來幾年仍將加速網點的布局。”

作為永輝超市的第二大股東，牛奶國際在此次聯姻過程中也拿出了12.9億元的“賀禮”，“他們不愿意被攤薄股份。”。同樣，永輝超市的實際控制人張軒松兄弟也不愿意持股比例大幅下滑，此次拿出8.6億元現金參與認購后，張軒松兩兄弟在永輝超市的持股比例為29.15%。