卡車

2015年上半年市場的表現難說令人滿意，在慘淡的環境中市場競爭日益激烈。近日，中國卡車網記者在走訪山東濰坊地區時了解到，相比不少品牌銷量下滑、市場占比萎縮，虎V則有著不錯的市場表現。在輕卡市場流年不利局勢下，虎V輕卡仍實現1%的正增長。一汽解放輕卡濰坊海德利總代理處魯振彥表示，1%這個數字或許并不值得引以為傲，但他們仍希望虎V輕卡在當地市場占有率方面能夠有所突破。一直以來，海德利為虎V輕卡在濰坊地區的扎根與發展辛勤耕耘。

你知道經濟適用“輕卡”嗎

作為一汽解放青汽公司著力推出的一款輕卡產品，虎V是V系卡車大家族中的輕卡小弟，自上市以來，在細分市場領域受到不少用戶的好評和贊譽。據了解，近幾年虎V輕卡在濰坊市場的經營一直處于上升趨勢。一汽解放輕卡濰坊海德利總代理處魯振彥經理在接受中國卡車網記者采訪時表示，2015年上半年完成銷量120臺左右，在市場形勢整體下滑情況下，虎V輕卡保持了微幅增長。

一汽解放輕卡濰坊海德利總代理處魯振彥經理

虎V輕卡在濰坊地區銷量取得良好發展的原因在哪里?魯經理表示，這源于虎V輕卡良好的品質和較高的性價比優勢。匹配大柴道依茨發動機的虎V輕卡動力強勁、故障率低，油耗表現在同類輕卡產品中處于領先優勢。通過當地用戶實際實用案例比較了解，虎V輕卡輕載車型百公里油耗為10L，同類其他車型為13L，虎V每公里節約1毛2左右(按油價6元/L);虎V重載車型產品百公里油耗為12L，同類其他車型為15L，虎V每公里能節約1毛8左右(按油價6元/L)。

虎VM輕卡

“經濟適用款”輕卡是一汽解放輕卡濰坊海德利征戰市場的“殺手锏”。目前虎V輕卡產品有虎VH和虎VM兩款車型。虎VH偏重載類應用，虎VM則是青汽公司推出的一款“經濟適用款”輕卡。區別與虎VH120馬力載重10噸以上，虎VM產品在保證品質基礎上，偏向輕載用戶，主要適用于5.7噸載重以下用戶。虎VM具備較大的價格優勢，其以78800元的價格，提車再優惠3000元及豪禮贈送成為國四輕卡中十分有競爭力的特惠車型。

“試乘試駕”惠及終端用戶

距離濰坊50公里左右的壽光是全國最大的蔬菜種植基地之一，這里的蔬菜被源源不斷的送往全國各地，其中一大部分被送往北京新發地蔬菜批發市場。遠距離的運輸一般是由中重卡承擔，而將成批的蔥、姜、蒜以及各種蔬菜從菜農的田間棚地到市區集中地的運輸則需要大量輕卡車輛來承擔，這也是濰坊地區輕卡市場繁榮發展的重要原因之一。

解放虎V一家親

虎V輕卡用戶大多也是圍繞蔬菜運輸而來。為提升客戶體驗度，海德利經銷處推出“試乘試駕”活動。據魯經理介紹，試乘試駕是其經營特色之一。用戶對可以通過試乘試駕對虎V產品進行零距離體驗，真正認識了解這款輕卡舒適、省油、安全性能。除了前擋玻璃采用加膠玻璃、粘接工藝，采用3層油漆涂裝等在加工工藝上更為細致之外，虎V輕卡車輛在設計上注重更大空間，更加舒適便捷。虎V輕卡提供整車、廂貨和倉柵三款車型，有單排和排半可選，不同類型及配置的虎V輕卡為蔬菜瓜果運輸用戶提供了多元化選擇。

虎V輕卡產品

你以為試乘試駕車輛僅僅是為了方便用戶體驗，那就大錯特錯了。掛好拍照、完成車檢、辦理好各種手續的試乘試駕虎V輕卡是能夠直接上路運營的。魯經理解釋說，推出這樣的試乘試駕車輛的重要原因之一就是希望為用戶提供方便。運輸瓜果蔬菜的用戶通常對時效性要求較高，而用戶在運輸過程中難免會出現車輛故障等問題，這時候，“可以直接上路”的虎V試乘試駕車輛作為替換車輛能夠解決用戶燃眉之急。運輸旺季，一天就是兩三千塊錢收益的輕卡用戶一分鐘都耽擱不得，這一替換車輛的提供最大限度的保障了其運輸的順暢通達，贏得用戶的廣泛贊譽。