奧馳汽車

在重卡云集的濟南卡車展上，主打輕卡的和輕卡顯得格外“嬌小”，但是輕卡的市場卻不容小覷，在市場慘淡的今年，盡管市場也同步出現下滑，但是其發展趨勢與重卡仍有所不同。

奧馳汽車打造同品牌多級別車型 加強服務拓市場

山東本土企業奧馳汽車此次展出了A系和V系車型。作為奧馳汽車的主打車型，奧馳A系車型的外觀、內飾、車速、舒適性、操縱性、安全性等方面均進行了升級，與高端輕卡相差無幾。而同品牌的V系則在成本上照顧了更多的客戶，滿足中低端客戶的需求，以此來打造同品牌不同產品階梯，完善產品結構。

奧馳汽車濟南卡車展展臺

“用戶的價值追求不同，無論是對品質的追求還是成本的考慮，我們都有對應的產品供用戶選擇，這也是我們的發展戰略之一。”奧馳汽車山東經銷商王震介紹說，目前市場低迷，尤其是去年國三國四切換造成了一部分用戶的提前購買，黃標車的強制置換又透支了一部分銷量，今年經濟不景氣的情況下貨源也成為了用戶購車的一個阻礙，因此今年的銷售相對艱辛。

奧馳汽車V系車型

在這種市場情況下，王經理表示一定要加強服務，通過主動、及時響應提升服務水平，尤其是抓住散戶在高端市場的需求，積極開拓市場：“目前我們已經銷售了200多臺，后三個月是傳統的旺季，有望沖刺500臺。”

南京依維柯緊抓集團用戶 以口碑謀發展

在這次車展上，南京依維柯不僅展出了躍進小福星輕微卡，而且躍進、超越系列產品也同樣都有展出，全系產品的出擊也代表了企業全面發展的態度。

躍進輕卡

據南京依維柯濟南經銷商負責人介紹，目前輕卡市場主要集中在貨運物流及批發領域的中短途運輸，無論是批發物流的微輕卡需求，還是高端的物流運輸，南京依維柯都有相應的產品供用戶選擇。“從2013年品牌建立，我們的市場銷量占全國第一，盡管今年銷量有所下滑但是我們在品牌的全國銷量中扔占首位。”也主要得益于躍進在當地的良好口碑。

南京依維柯濟南卡車展展臺

作為有五十多年的發展歷史的躍進已經在山東地區積累了較高的人氣，“我們很多銷量都是用戶口口相傳帶來的，不夸張的講我們的三句話比不過用戶的一句話。”據了解，南京依維柯的回頭客非常多，帶動了銷量的大幅上升，盡管今年銷量大幅下滑，但是銷量依然可以達到1000臺左右。

除此之外，南京依維柯對大客戶的開發也非常到位，僅去年就有200多臺的集團采購，今年經銷商也緊緊抓住這一個優勢，積極開拓集團客戶，據介紹目前有一個集團客戶正在洽談當中。

盡管此次濟南卡車展輕卡企業較少，但是對于奧馳和南京依維柯來說，都在以積極的心態應對市場的慘淡，無論是參展車型還是經銷商都以不輸重卡企業的氣勢傲人挺立!