斯堪尼亞

在2015年10月11日舉行的第八屆濟南車展上，作為唯一的進口卡車品牌進行了參展，其440馬力車型成為展場的“明星產品”。

卡車

據了解，此次參展的車型實際上已經被用戶購買，借助車展的契機再次展出，讓更多的司機朋友了解斯堪尼亞的高品質產品。“雖然今年對于國產卡車來說是一個寒冬期，但是對于進口來說反而是一個契機。”斯卡尼亞山東省經銷商青島裕安汽車銷售服務有限公司副總經理張小統對中國卡車網記者介紹。

斯堪尼亞濟南車展展臺

在張總看來，山東地區的物流運輸正在處于整合當中，在轉型的過程中，一部分選擇低端車的物流運輸企業慢慢被市場淘汰，優勝出來的物流企業為了長遠發展必須選擇高端車來提升運營效率，從而推動進口卡車的銷量。對于物流企業來說這也是一個雙贏的過程，選擇進口卡車也有利于提升企業的競爭力。

斯卡尼亞山東省經銷商青島裕安汽車銷售服務有限公司副總經理張小統

誠如所說，進口卡車的市場份額已經由過去金字塔尖的“高處不勝寒”向塔底逐漸滲透。而塔底的中低端用戶轉型為高端客戶，對于車型的需求變化也導致了卡車品牌“金字塔”的變化。“到目前為止，我們已經完成了整年的銷售目標了。”張總對于銷售非常有信心。

不僅如此，斯堪尼亞憑借自身優勢在山東地區的進口卡車中市場占有率達到了50%左右。“去年我們的市場份額就在進口車市場中達到了52%，今年到目前為止依然保持在這個份額甚至更高。”斯堪尼亞何以能夠在山東市場獲得這么好的發展呢?

斯堪尼亞卡車

“這和我們的產品品質、服務水平、技師專業技能、營銷方向、與客戶的溝通甚至是技能服務方案都是離不開的。尤其是今年我們還開始做整車的優化方案。”據張總介紹，除了車頭外，他們還為客戶提供掛車的服務，甚至是后期的掛牌、保險，讓用戶真正享受一站式的服務，實現購車無憂，此舉也獲得了用戶的肯定和欣賞。

用戶感受斯堪尼亞卡車

除此之外，在服務上斯堪尼亞也是盡心盡力。據了解，為了幫助物流公司更好地進行車隊管理，企業推出了相應的車輛管理系統，除了可以隨時記錄駕駛員的駕駛狀態，給予數據的量化分析，幫助車隊長更好進行駕駛員管理外，還可以隨時與監測車輛的使用情況，并且可以及時反饋到斯堪尼亞服務部。“除了對客戶的上門服務外，最重要的就是車隊管理系統，我們可以提前預知車輛的使用狀態，準備好相應的零件，車輛到位后可以快速的開展維修保養工作，節省了雙方的時間，也提高了客戶的運營效率。”同時，張總還提到，斯堪尼亞的維修費用非常低，三四年的維修成本不到2萬元，只要做好基礎的保養就可以。

在活動現場，不少用戶被斯堪尼亞的車型所吸引，進入駕駛室感受高端卡車的轎車化享受。“以后買車就買斯堪尼亞這樣的進口車!”用戶的心聲也正是市場的需求，斯堪尼亞的市場開拓還將大有可為!