泰樂瑪

在華發(fā)展已有十年的歷史，見證了緩速器行業(yè)最初在華從法規(guī)環(huán)境、整車廠推廣、終端用戶等多角度的需求。

汽車的運用極大地提高人類的生活質(zhì)量，但同時所產(chǎn)生的影響也不斷對道路運營提出更高的標準，以確保安全化運輸。緩速器便是為增加道路安全而生的一款產(chǎn)品，也是為節(jié)省運營成本關鍵的汽車零部件之一;但大眾對緩速器的了解，僅據(jù)其名知其意——控制車輛行駛速度，卻忽視了它在節(jié)省運營成本，提高運營效率、制動上發(fā)揮的作用。

泰樂瑪在華發(fā)展已有十年歷史

緩速器的運用廣泛，并不僅限于汽車行業(yè)，目前已深入各個工業(yè)領域。擁有近百年歷史的泰樂瑪公司是歐美汽車用緩速器行業(yè)法規(guī)的制訂參與者之一，其面向大眾提供兩大種類，六大系列近100多種規(guī)格的電渦流緩速器產(chǎn)品，滿足2.8噸至60噸的客車、卡車和專用車輛的使用。日前，本刊記者專訪泰樂瑪汽車制動系統(tǒng)(上海)有限公司總經(jīng)理李飛，他分享了泰樂瑪緩速器的本土化發(fā)展戰(zhàn)略與產(chǎn)品未來趨勢。

緩速器發(fā)展趨勢

2005年2月，泰樂瑪公司在中國成立泰樂瑪汽車制動系統(tǒng)(上海)有限公司，此舉標志著泰樂瑪公司已在亞洲建立生產(chǎn)基地，2005年7-8月正式進駐中國市場。2015年，泰樂瑪在華發(fā)展已有十年的歷史，見證緩速器行業(yè)最初在華從法規(guī)環(huán)境、整車廠推廣、終端用戶等多角度的需求。李飛表示：“2005-2006年是緩速器蓬勃發(fā)展的起始點，對此我們也成立緩速器的專業(yè)委員會，一起推動緩速器的運用。”

為市場讓利

針對目前市場的大環(huán)境，李飛認為與十年前相去甚遠，2005年，國內(nèi)緩速器廠家達50-60家，發(fā)展至今已屈指可數(shù);從國家法規(guī)角度上看，市場的變化非常快，一開始高Ⅲ等級的客車被強制安裝緩速器后才能運營，而現(xiàn)在車長大于9米的客車，總質(zhì)量在12噸以上的載貨車以及危險品運輸車都被要求安裝。國內(nèi)客車因發(fā)展歷史的原因——最初從歐美引進技術，安裝緩速器成為必不可少的步驟之一，而卡車由于本土制造，價格低、使用年限短的特點，目前而言增加配置還比較困難。

2005年2月，泰樂瑪公司在中國成立泰樂瑪汽車制動系統(tǒng)(上海)有限公司

市場數(shù)據(jù)表明，2015年上半年客車銷量28000輛，其中19000輛是新能源車，新能源車中2/3是純電動客車，1/3混合動力客車。這所有新能源車輛都不用緩速器，這導致，2014年整體市場下降11%，2015年下降25%。雖然整體市場呈下降趨勢，但泰樂瑪在2014年逆勢增長10%，2015年上半年增長12.12%，對其產(chǎn)生的影響并不大。

李飛表示：“其實，四年前泰樂瑪就已預見到這樣的趨勢，對此開始大幅度調(diào)整內(nèi)部結(jié)構(gòu)及產(chǎn)品戰(zhàn)略，我們要向本土競爭對手學習，再結(jié)合客戶的需求回報市場。我們與法國總部共同研發(fā)了許多新產(chǎn)品，老產(chǎn)品與新產(chǎn)品各有銷售途徑，老產(chǎn)品出口海外市場，新產(chǎn)品結(jié)構(gòu)更簡單，去除多余功能，保留產(chǎn)品優(yōu)勢，成為適合國內(nèi)市場環(huán)境的產(chǎn)品。此外，對價格的定位對標競爭對手，在確保產(chǎn)品質(zhì)量的同時，價格相持平，直接為市場讓出利潤，價格更親民，同時積極開啟與整車企業(yè)的戰(zhàn)略合作。所以，雖然市場全面下降，但泰樂瑪還是保持增長趨勢。”

本土化戰(zhàn)略

越來越多進駐中國的企業(yè)因國內(nèi)外國情、環(huán)境的不同，倡導本土化的管理模式，泰樂瑪致力于以國際標準去設計、生產(chǎn)產(chǎn)品，但運營與銷售則必須本土化，才是最重要的。

李飛稱：“在國內(nèi)市場上需要‘拼價格’，我們剛進駐中國時，虛心向本土化企業(yè)學習，他們的經(jīng)驗是什么——從低成本開始做起來。而國外企業(yè)卻相反，那是因為他們的工業(yè)環(huán)境較好、產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)異，所以相對的成本也很高，現(xiàn)在，中國市場還不能接受那么高的成本價格。”

產(chǎn)品差異化

目前市場上的緩速器產(chǎn)品以液力緩速器及電渦流緩速器兩款為主，卡車、危險品運輸車都在使用緩速器，緩速器對安全的益處已經(jīng)都意識到了，12噸以上卡車安裝緩速器已是一個強制標準，但在國內(nèi)普及尚需時間。

為使產(chǎn)品符合市場需求，李飛說：“中國的客戶選擇哪款，這取決于價格，現(xiàn)在使用電渦流緩速器的比較多因為價格低，能滿足卡、客車所需要的。而歐美客戶傾向于使用液力緩速器，但值得注意的是，歐洲卡車運營工況比國內(nèi)要好，運營速度達80-120km/h，中國平均速度僅在40-50km/h。這樣的運營工況下，液力緩速器有在60km/h以上才能發(fā)揮作用的特性，而電渦流緩速器不管在什么時速都能發(fā)揮很好的制動效果，從使用成本上來看，液力緩速器比電渦流緩速器的使用成本高很多，電渦流緩速器是免維護的，使用壽命在8-12年左右，液力需要后續(xù)換油等后續(xù)使用成本較高。”

全球產(chǎn)品研發(fā)方向

泰樂瑪全球每年銷售額12億元人民幣左右，其中中國占40%，在法國總部與中國各設有一家研發(fā)中心，針對不同的市場，進行產(chǎn)品研發(fā)。法國總部偏重歐美市場，因歐美的法規(guī)的嚴厲，緩速器的控制方式也更復雜，其研發(fā)的針對歐Ⅵ法規(guī)的緩速器是無極的，根據(jù)總扭矩的比例來進行分配，緩速器可以根據(jù)車輛狀態(tài)自動調(diào)節(jié)，泰樂瑪有信心：這樣的智能化產(chǎn)品在市場向歐Ⅵ切換時，所需量會越來越大。

對此，李飛說：“智能化是汽車行業(yè)的大勢所趨，就零部件廠家來說，你只有做到零部件的智能化，才能滿足整車的智能化，我們要融入整車廠的對智能技術要求中去。”除此之外，泰樂瑪在海外還會有很多新的應用：清掃車、風車、高空纜車等都需要用到緩速器，這些都是比較新的領域。

據(jù)了解，泰樂瑪對國內(nèi)市場的研發(fā)投入很大，研發(fā)團隊的人數(shù)占國內(nèi)團隊的1/3。李飛說：“尤其是近年，我們越來越多的研發(fā)本地所需產(chǎn)品替代進口，以更好地滿足客戶需要。例如，全球輕量化是汽車工業(yè)趨勢，泰樂瑪緩速器在輕量化的同時仍保有良好的性能，2005年起就相比國內(nèi)同類產(chǎn)品輕10%-15%;在標準扭矩上的耗電量，比國內(nèi)產(chǎn)品低10%-20%。而扭矩更好10-25%，這也代表著環(huán)保和附加油耗的下降使產(chǎn)品更安全。此外我們擁有專業(yè)的售后服務工程師，全球覆蓋六百多家服務站，但泰樂瑪?shù)氖酆罄砟钆c別人不同，我們以不希望客戶產(chǎn)生售后服務為產(chǎn)品質(zhì)量的標準。”

高效率的管理模式

許多汽車零部件外商將中國汽車市場特性定義為——變化快速。根據(jù)中國市場特性，泰樂瑪要求無論是新產(chǎn)品的推廣還是內(nèi)部執(zhí)行力一定要快速。長此以往將會形成一定的文化，每個人在工作中的效率也會變高，李飛說：“這將有效幫助泰樂瑪在未來面對困難時，快速的解決問題，保持高效率。”

李飛不僅是泰樂瑪在中國市場的領導者，同時也是中國緩速器專業(yè)委員會的主任單位，他關注國內(nèi)道路安全與駕駛員生命安全。目前國內(nèi)所實行的法規(guī)GB7258：9米客車、12噸以上貨車及所有危險品運輸車等營運車輛必須裝輔助制動裝置。他指出，輔助制動裝置包括：發(fā)動機排氣制動、電渦流緩速器、液力緩速器。

實際上，發(fā)動機排氣制動在低于一定速度下無法起到作用，這些車輛必須裝“發(fā)動機排氣制動加電流緩速器或液力緩速器，才真正起到好的效果”。因為只有發(fā)動機排氣制動是遠遠不夠的，且受限條件較多。相對來說功率更大受限比較少的一定是緩速器。中國緩速器專業(yè)委員會一直在與相關單位進行建議和溝通以及致力于向市場推動。