從擺地?cái)偟介_(kāi)書(shū)店 24歲大學(xué)生賺200萬(wàn)
從擺地?cái)偟介_(kāi)書(shū)店 24歲大學(xué)生賺200萬(wàn)
開(kāi)一家書(shū)店，時(shí)而自己陶醉于書(shū)海，時(shí)而與友人煮酒品書(shū)聊人生，是多少人都為之向往的事。而成都中醫(yī)藥大學(xué)臨床醫(yī)學(xué)院2011級(jí)中醫(yī)2班的施超在大二 時(shí)，就已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了這個(gè)理想，在校園里開(kāi)起了書(shū)店——超然書(shū)齋。如今還未畢業(yè)，施超又籌建了自己的文化公司——江蘇超然文化發(fā)展有限公司。憑借銷售中學(xué)、大 學(xué)教輔資料與課外書(shū)籍，24歲的施超已經(jīng)賺到了人生第二個(gè)100萬(wàn)元。
僅靠擺地?cái)倲€下近10萬(wàn)
高考(微博)完那個(gè)暑假，施超開(kāi)始整理家中的書(shū)。“要有舍才有得，所以打算把家里面的一部分書(shū)賣掉，于是我去家附近的廣場(chǎng)上擺地?cái)偂扇俦九f書(shū)不到一個(gè)星期 就賣完了，我看銷售量還不錯(cuò)，就去圖書(shū)市場(chǎng)又淘了三四百本書(shū)，新的舊的都有，都是我認(rèn)為的好書(shū)。那個(gè)暑假我大約每天能賺70元，花自己掙的錢特別開(kāi)心。” 施超講述起了自己第一桶金的由來(lái)。
2011年來(lái)到成都上大學(xué)后，施超也沒(méi)放棄自己的圖書(shū)銷售。施超說(shuō)：“剛剛進(jìn)大學(xué)時(shí)，還有很多地方需要適應(yīng)，所以大一只是趁周末時(shí)在學(xué)校里擺攤兒賣點(diǎn)書(shū)，規(guī)模很小，我自己一個(gè)人干，慢慢地?cái)€了一些錢。”
不知不覺(jué)，施超靠擺攤兒，在大二時(shí)已經(jīng)攢下了近10萬(wàn)元，于是開(kāi)一家書(shū)店的計(jì)劃浮現(xiàn)在施超的腦海里。他回憶起辦超然書(shū)齋的經(jīng)歷：“學(xué)校考慮到是學(xué)生創(chuàng) 業(yè)，所以就免了房租，給我提供了80多平方米的場(chǎng)地。書(shū)店開(kāi)起來(lái)后，人氣還挺旺。有個(gè)外語(yǔ)學(xué)院的同學(xué)經(jīng)常來(lái)書(shū)店看書(shū)，漸漸地我們也成了朋友，經(jīng)常一起分享 讀到的好書(shū)。后來(lái)他也告訴我為什么喜歡我的書(shū)店，一是書(shū)店里的書(shū)都算是精品，隨便抽一本都讀得下去;其二便是書(shū)店提供免費(fèi)的茶水、無(wú)線網(wǎng)絡(luò)等，閱讀的環(huán)境 很好。”
靠銷售圖書(shū)賺了200萬(wàn)
施超介紹，實(shí)體書(shū)店并不賺錢。為了維持書(shū)店的運(yùn)營(yíng)，施超開(kāi)始去成都的高中銷售課外讀物。“我當(dāng)時(shí)是跟出版社合作，拿著我選出來(lái)的書(shū)單，找高中學(xué)校的老 師談，然后再讓同學(xué)們從書(shū)單中選出書(shū)，我再反饋給出版社，然后備貨、送貨。這樣子沒(méi)有中間商一層層賺，我拿到的貨源比一些大型連鎖書(shū)店都便宜，所以最后書(shū) 送到同學(xué)們手上時(shí)，價(jià)格也要比定價(jià)低。而且為了讓學(xué)校老師、同學(xué)解除后顧之憂，我都是先向出版社墊付貨款，同學(xué)們拿到書(shū)了，再把錢付給我。”施超講述道。
后來(lái)，施超感到自己一個(gè)人單打獨(dú)斗忙不過(guò)來(lái)，于是開(kāi)始“招兵買馬”。“我當(dāng)時(shí)找了10個(gè)人跟我一起做高中學(xué)校的圖書(shū)銷售，10個(gè)人中六七個(gè)是我中學(xué)的 同學(xué)，他們高考后去了不同的省份，這樣我的業(yè)務(wù)就擴(kuò)展到了上海、江西、湖北等地方，那些同學(xué)也獲得了勤工儉學(xué)的機(jī)會(huì)。”施超表示很慶幸能找到這么一群用心 做事的伙伴。
銷售圖書(shū)已經(jīng)給施超帶來(lái)了200萬(wàn)元的經(jīng)濟(jì)收益，為了方便跑業(yè)務(wù)，施超在大三時(shí)便買了自己的第一輛車。“從上大學(xué)以來(lái)，我就沒(méi)花過(guò)家里一分錢了，每年還會(huì)給爸媽寄兩三萬(wàn)元，這都是自己掙的。”施超認(rèn)為能夠自食其力是值得自豪的。
點(diǎn)擊主角
讀千本書(shū)為創(chuàng)業(yè)打下基礎(chǔ)
生于1991年的施超是一名江蘇小伙，在蘇北小城宿遷長(zhǎng)大。雖然父母收入一般，文化也不高，但是給施超買書(shū)卻從未吝嗇。“爸媽都很樸實(shí)，從不給我講什 么大道理，只是培養(yǎng)了我讀書(shū)的愛(ài)好，從書(shū)里學(xué)知識(shí)、學(xué)道理。我從小學(xué)認(rèn)字開(kāi)始到高中畢業(yè)那段時(shí)間讀了超過(guò)1000本書(shū)，中外名著、人文百科、各類雜志我都 讀。”施超說(shuō)。
施超認(rèn)為，那1000本書(shū)，不僅讓自己拓寬了知識(shí)面，豐富的閱讀對(duì)于他的創(chuàng)業(yè)也大有裨益。施超說(shuō)：“因?yàn)殚喿x廣泛，我從小文科成績(jī)都很好，特別是語(yǔ) 文，一般都是考年級(jí)前三，寫(xiě)的作文也經(jīng)常被老師打印出來(lái)，當(dāng)成范文發(fā)給同學(xué)們看。因?yàn)殚喿x讓自己收獲了很多，所以我就想把閱讀推廣出去，讓更多的學(xué)生放下 手機(jī)，拿起書(shū)本。”于是，施超將自己的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目初步選定在了圖書(shū)銷售上。
“因?yàn)樽x了比較多的書(shū)，所以我對(duì)自己要銷售的圖書(shū)，選擇起來(lái)比較得心應(yīng)手，懂得如何判斷一本書(shū)是不是好書(shū)，也清楚什么書(shū)適合什么樣的讀者。”施超認(rèn)為自己的閱讀習(xí)慣也為創(chuàng)業(yè)中的銷售助力不少。
腰包鼓起來(lái)后，施超開(kāi)始思考要怎么回饋社會(huì)。他說(shuō)：“比如我們書(shū)齋每年會(huì)拿出一部分的收益資助學(xué)校的一個(gè)創(chuàng)業(yè)者聯(lián)盟，幫助有想法的同學(xué)啟動(dòng)計(jì)劃。另外每年學(xué)校的大學(xué)生們?nèi)ド絽^(qū)支教時(shí)，我都會(huì)托他們給那些山區(qū)的學(xué)生帶去課外書(shū)，每年都會(huì)捐出2000本。”
