卡車

最近，筆者微信朋友圈中一位好友每天堅持曬數字，從90，89,88,87,86….截止10月13日為80。這數字并非娛樂而是在告訴我們2015年剩下日子不多了，想要沖刺的要抓緊了!那么，對于備受煎熬的經銷商們，他們又是如何看待最后一季度呢?奮起直追換一個漂亮的收官數字嗎?還是選擇退出行業另謀出路呢?亦或是冷靜下來，重新布局迎接市場變暖呢?對此，記者對東北區域部分卡車經銷商做了調查，他們對此作了哪些準備與布局呢?

最有誠意的讓利 有舍才有得

遼寧鑫鼎實業有限公司

在國慶黃金周，中國卡車網記者從的總經理唐純微信中看到這樣一條消息，也許這也是很多SITRAK潛在用戶們最期待的消息--汕德卡SITRAK降價啦!這次的降價，很多用戶這樣評價--有誠意。中國卡車網記者看到，鑫鼎實業對幾輛庫存汕德卡降價額度近10萬，在售車輛在不減配置的前提下也都讓出了幾萬元不等的力度。

中國重汽汕德卡

"元芳"，你怎么看?"促銷的確是拉動銷量的最好方式，不過這力度，唐總也是夠拼的!

Bingo!中國卡車網記者看到，其中備受市場寵愛的汕德卡SITRAK6*29氣囊440馬力車型頂級配置，重汽商用車與遼寧鑫鼎給出了最有誠意的讓利，售價不到45萬元，這樣親民的價格將吸引多少粉絲的關注啊!

今年卡車行業的寒潮席卷了所有的卡車產品。當然，作為國內最高端的汕德卡SITRAK也沒能幸免，作為汕德卡東北區域代理商遼寧鑫鼎必定承受了巨大壓力。但是，遼寧鑫鼎實業有限公司的總經理唐純依然樂觀的對中國卡車網記者說：“經濟新常態下要理性來看待重卡市場，汕德卡SITRAK的高端定位注定了他要走一條不平凡之路，對于經銷商而言，推廣好這個品牌必定是一場持久戰，放棄短期利潤才能創造一個長久的市場發展。有舍方有得嘛。”

遼寧鑫鼎實業有限公司

中國重汽

在經濟新常態下，商用車公司向經銷商伙伴及物流用戶伙伴伸出援助之手，陪他們一同渡過難關。為了讓更多需要發展的物流企業可以用得上汕德卡這樣的高端車輛，他們與經銷商伙伴共同承擔經濟壓力渡過難關。

"元芳"，你說"調價"后的汕德卡，那個品牌能與之PK?

培養市場 為新品做好布局

大連恒盛金國際貿易

有限公司總經理張輝對中國卡車網記者說道："第四季度的市場依然不會有太大起色，今年的銷售目標很難完成。就大連市場未來市場看，真正的好轉最快也要到2016年下半年。"

大連恒盛金國際貿易有限公司業務范圍很廣。目前旗下的業務包含中國重汽融合德國曼技術的新斯太爾產品與融合了韓國現代技術四川現代創虎重卡。就兩大品牌而言，重汽品牌在大連地區已經扎下牢固的根基，曼技術為重汽品質獲得一個提升;就四川現代創虎重卡而言，作為一個新品牌在當地的知名度不高，必須要經歷一個鋪墊才能獲得發展。"盡管代理四川現代的時間才幾個月，但從終端市場反饋看還是不錯的。因此對于這樣一個新軍品牌，我們還是很有信心。"恒盛金總經理張輝說道。

大連恒盛金國際貿易代理四川現代創虎重卡

中國卡車網記者從恒盛金官方微信關注到，在產品宣傳上他們做了很多創新。比如，9月官微中推出"微助力關注人人有禮"互動活動，最高獎項為深港澳5日游大禮，此活動推出立刻得到上千名粉絲的關注，可謂人氣爆棚。這不僅迎合"互聯網+"的熱潮，而且吸引了更多潛在客戶群體的關注，獲得了更多的粉絲支持也拉近了與用戶的距離。

對此張輝總經理告訴中國卡車網記者："市場在變化，經銷商的經營思路也要轉變，在互聯網大潮下學會利用互聯網思維來發展。微信互動活動還會持續推出，針對于最后一個季度，我們將于11月依推出美麗冰城6日游，讓用戶帶著家人抽出一點點時間感受下冰雪美景。"

在市場不景氣時，做好新產品的品牌推廣工作已經不僅僅是企業的主要工作，作為一線的經銷商更是擔當重任，而且他們會更接地氣，更能滿足終端用戶的需求。

工程、物流市場無望專用車有戲

你在南方的十月里溫暖入春，我在黑龍江的十月里迎來飄雪。黑龍江省作為中國最北端最早迎接寒流。對于這個區域的卡車經銷商而言，他們的日子似乎更難過一些。我們知道，黑龍江的物流行業發展一直比較緩慢，近兩年，政策支持力度削減，工程項目越來越少，很多開工項目也都陸續被擱淺。因此，物流用車及工程車市場也陷入了不冷不熱的狀態。據中國卡車記者了解，很多一級經銷商甚至紛紛放棄了代理權轉向二級或服務商，目前能堅持做下的為數不多。對于第四季度的規劃，很多經銷商給記者的回復為：市場無需求，沖量無望。

哈爾濱中貿汽車

其中，來自于銷售有限公司銷售經理薛春雨對中國卡車網記者表示："公司旗下經營了重汽及陜汽兩大品牌，兩大品牌目前銷量與原定目標還是有很大差距的，盡管每個月都會做一些線下產品推廣活動，但是成果并不理想，歸根到底終端無需求。"

哈爾濱中貿汽車銷售有限公司成立于2009年，是當地頗具實力的經銷網絡。不僅在硬件設備上排在前列，其在售后服務上擁有完善的保障體系。其中，配件庫房2400平方米，修配車間1000平方米，配件庫存500萬元。在很多網絡開始轉型或退出時，他們堅持通過優質服務來服務終端。

對于第四季市場，薛春雨對中國卡車網記者表示只能寄托于專用車。黑龍江每年積雪量非常大，除雪車市場有一定的需求。2015年，哈爾濱中貿汽銷售了近30臺底盤車，薛春雨分析，今年數量至少與去年持平，我們把希望放在2016年吧，期待市場能有一定的起色。