在重卡分析預測中，一般有三種結(jié)論：行業(yè)版、官方(半政府機構(gòu))版、企業(yè)版。這里我們不對預測的結(jié)論性判讀， 但對各個方面的指導性是較為現(xiàn)實的。企業(yè)的年度商務(wù)大會是總結(jié)性的大會，企業(yè)版的預測基本就在這個時間出籠了;當本年度重卡的行業(yè)(官方)數(shù)據(jù)出臺后，官 方版及行業(yè)版的預測結(jié)論就完全出籠。現(xiàn)在我們就由此借企業(yè)的一些需求預測信息，進行數(shù)理分析得出重卡市場需求的“企業(yè)版”預測結(jié)論。

考慮年度分析年度經(jīng)濟數(shù)據(jù)的緣故，在這里我們不再做國民經(jīng)濟運行分析及行業(yè)政策分析，僅僅以數(shù)理分析得出結(jié)論。

一、2015年重卡市場企業(yè)1-11月銷售總量及份額基本情況：

根據(jù)預測的經(jīng)驗，當前企業(yè)做的需求預測及分析基本上使用“2015年10月份或11月份的官方數(shù)據(jù)(中國汽車工業(yè)協(xié)會定期產(chǎn)銷數(shù)據(jù))。而12月份銷售數(shù)據(jù)一般環(huán)比增長10%，因此對比分析2015年收官實際數(shù)據(jù)大約55.13萬輛，各個企業(yè)的份額基本上以2015 年11月份統(tǒng)計為準，而且我們下面的數(shù)理分析也將以2015年11月份市場份額作為依據(jù)。

2015年11月份前5家企業(yè)銷售占比83.07%;前10家銷售占比97.03%;前14家銷售占比99.44%。

二、重卡市場企業(yè)預測2016年需求數(shù)據(jù)一覽：

1、陜西汽車集團有限責任公司：2015年12月9日在陜西西安召開2016商務(wù)年會，2016年陜汽 重卡的國內(nèi)民品銷售目標是7.2萬輛，同比要有大幅增長。這其中，牽引車要銷售3.65萬輛，同比增長35%;載貨車1.2萬輛，同比增長200%;自卸 車1.4萬輛，同比增長28%;專用車5000輛，同比增長66%;燃氣車4500輛，同比增長88%。“在這72000輛目標中，X3000要銷售1萬 輛。”2016年全年重卡行業(yè)銷量有可能持平或者微增。“2016-2020年，重卡市場的總需求量將穩(wěn)定在50萬-60萬輛水平。”

2、中國重型汽車集團有限公司：2015年12月18日，中國重汽2016年商務(wù)大會在濟南隆重召開。中國重汽 認為2016年是"十三五"發(fā)展規(guī)劃的開局之年，也是中國重汽的"改革創(chuàng)新提升"年。中國重汽2016年發(fā)展的基本目標是：銷售整車16.2萬輛，其中重卡10萬輛，輕卡6萬輛，客車2000輛。

3、中國第一汽車集團公司：2015年12月22日，來自冰封雪飄、北國春城的一汽解放在成都國際會議中心隆重 召開解放2016商務(wù)年會。一汽解放有限公司營銷管理部部長兼一汽解放汽車銷售公司總經(jīng)理荊青春明確了一汽解放2016年的目標，即銷量目標為15.51 萬輛，其中中重卡銷量13.71萬輛，份額18%，提升0.8%;輕卡1.8萬輛，份額2%，提升0.5%。(中重卡，統(tǒng)計有點分歧，我們還要做點再分 類：根據(jù)解放中重卡實現(xiàn)銷售12.8萬輛，占據(jù)行業(yè)份額17.2%，份額比2014年上升0.5%，并實現(xiàn)了備品銷售額18.7億元的歷史突破。)

分類結(jié)果：銷量目標為13.71萬輛,其中重卡約為91677輛。

4、北奔重型汽車集團有限公司：2015年12月23日，以“攜手應(yīng)對新常態(tài)，創(chuàng)新推動共發(fā)展”為主題的北奔2016年度供應(yīng)商年會在包頭召開。2016年，北奔鎖定產(chǎn)銷1.5萬輛，這也是整個北奔供應(yīng)鏈的共同目標。” 其中外貿(mào)目標銷量5000臺，軍品1000臺，國內(nèi)民用市場中高端、大馬力牽引車1500臺、專用車2000臺、優(yōu)勢區(qū)域工程車3000臺、經(jīng)濟牽引車1800臺、港口車700臺。

以上4家企業(yè)2015年12月份份額合計為49.86%。

三、重卡市場企業(yè)預測2016年需求數(shù)據(jù)分析：54.31萬輛

根據(jù)中國重型汽車集團有限公司、中國第一汽車集團公司、陜西汽車集團有限責任公司等3家企業(yè)2016年任務(wù)指 標，我們可以推論這三家全年市場預估需求，最終得出544620輛需求總量，這三家占比為48.25%;由于其他企業(yè)暫未有可參預測數(shù)據(jù)我們采用慣性順延 辦法得知需求為541767輛，銷售占比為51.75%。根據(jù)數(shù)量占比數(shù)理分析得知，最終需求計算為543143輛。

四、重卡市場2016年預測需求之“官方聲音”：2015預計45-50萬輛;2016年經(jīng)濟持續(xù)下滑，重卡市場需求還將下降。

2015年11月3日，在2015年重型商用車國際論壇上，國家信息中心信息資源開發(fā)部主任、高級經(jīng)濟師徐長明 表示，目前中國經(jīng)濟轉(zhuǎn)型的步伐較快，其中與重卡相關(guān)的轉(zhuǎn)型主要體現(xiàn)在以下四個方面：一是潛在經(jīng)濟增長率在下降，二是增長動力的轉(zhuǎn)換，即由出口拉動轉(zhuǎn)為內(nèi)需拉動，由投資拉動轉(zhuǎn)為消費拉動，三是產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級，四是市場力量強化。這些轉(zhuǎn)型導致未來重卡市場發(fā)展有兩大趨勢，一是發(fā)展速度要下降，二是產(chǎn)品技術(shù)要加速 升級。對于2015年重卡市場銷量，徐長明預測，隨著投資的下降，今年最高也就50萬輛這個級別，全年估計會在45萬輛左右。如果2016年經(jīng)濟持續(xù)下 滑，未來重卡市場需求還將下降。但徐長明也表示，未來隨著結(jié)構(gòu)調(diào)整到一定水平后，經(jīng)濟總量將有所提升，重卡還是有回升的可能，但市場增速只有3%～4%， 低于GDP增速2～3個百分點。

五、重卡市場企業(yè)預測2016年需求數(shù)據(jù)分析：行業(yè)期待中……

我們針對企業(yè)預測判斷，相對務(wù)實，但更多看到了3-6個月的訂單走勢而言結(jié)論，“官方聲音”早已經(jīng)知道了2016年GDP增速下滑至6.7%，因此判斷前景更趨“悲觀”。因此，我們也是期待中國汽車工業(yè)協(xié)會2015年完整數(shù)據(jù)，期待2016年重卡市場“行業(yè)版預測版”。