2016年1月18日，華菱星馬汽車2016年商務大會在其大本營安徽馬鞍山舉辦，來自華菱星馬的領導、經銷商、服務商、客戶代表、改裝合作單位共同參加的此次盛會。剛剛過去的2015年，是十二五規劃的收官之年，也是宏觀調控政策不斷推陳出新的一年，國民經濟走勢持續下行，經濟建設增速放緩，這對于眾多商用車廠家和經銷商而言，2015無疑是個“小年”。
 

　　重卡市場下行細分市場成績仍可圈可點

2015年重卡市場銷量為55.07萬臺，同比下滑27%左右，各商用車企業面對持續低迷的市場，市場競爭空前激烈，華菱星馬面臨的困難和挑戰也十分大，在整體市場銷量有所下滑的情況下，經過廣大經銷商、服務商以及改裝合作單位的努力支持，對內深化改革、對外搶抓市場機遇，加大新產品推廣力度，仍然取得了一些成績。
 

華菱星馬2015年共實現重卡銷售11568輛，專用車銷售5085輛，出口1504輛。華菱抓住港口及危化品黃標車淘汰、城市渣土車轉型升級等機遇，及時適應新的市場環境變化要求，制訂出一系列行之有效的營銷策略，順勢推出了一系列有力的優惠政策，進行了一系列營銷改進工作，積極開展營銷創新，在細分和局部市場上仍然取得了一些可喜的成績，尤其是在專用車方面，2015年與專用車合作企業共開發了44個新產品，成功申報了36個車型的國四專用車公告及燃油公告，與19家專用車企業建立了良好的合作關系。
 

改變營銷思路2016年銷量目標2萬輛

2016年，華菱將改變營銷思路，堅持“轉型升級結構調整創新發展合作共贏”的營銷理念，加強市場開發，拓寬市場渠道，增加市場銷量，繼續鞏固南方市場的強勢地位，加強對北方目標市場的開發，提高產品的市場占有率。重點“搶奪”港口牽引車、煤炭專線物流牽引車、危險品運輸車、快遞物流車、冷鏈物流車等細分市場的目標客戶群體。整體銷量2萬輛，其中牽引車8890輛，載貨車4770輛，自卸車2000輛，專用車4340輛。
 

調整商務政策推進營銷機制改革和創新

經銷商是一個廠家的一線支撐，為了更好的調動經銷商的積極性，華菱星馬對2016年的商務政策進行了重大調整。
 

針對不同地區的特點和經銷商自身的條件，結合市場占有率對各區域及經銷商制定出更加合理的目標考核任務及區域促銷返利政策，新商務政策中返利結算與回款時間等指標進行考核并在開票中體現，新政策更有利于維護廠商利益，提高市場占有率。改變區域營銷人員的工作模式，鼓勵支持經銷商開拓市場，增加銷量。在傳統強勢地區加強市場引導，在北方區域及市場薄弱地區鼓勵分公司自主經營開拓市場，控制風險，尋求市場突破。
 

深化與改裝車的合作盯緊專用車市場

2016年將加強與各專用車改裝廠的深度合作，重點推廣菱馬H3和華菱市政環衛車底盤，完善危險品運輸車公告申報，重點推廣8×4輕量化危險品專用底盤、8×4和4×2冷藏車及隨車吊底盤。專用車部、市場戰略部、技術中心將加大對改裝廠技術、公告、服務等方面的支持，鼓勵改裝廠申報國五專用車公告。加大改裝廠公告返利政策，加大對大客戶市場開發的支持力度和政策保障，提升大客戶開發的能力，服務好大客戶。
 

引領新潮營銷模式加大電商平臺投入建設

隨著網絡的迅速發展，電商步入嶄新的發展，華菱星馬也已率先入駐阿里巴巴天貓平臺，成為國內第一家也是目前為止唯一一家入駐天貓商城的重卡品牌，由此也開啟了華菱星馬在行業內引領營銷模式的創新之舉。
 

2016年，華菱星馬將繼續增強人力、物力，加大互聯網電商銷售平臺和天貓旗艦店網站建設，通過智能手機客戶端、桌面電腦客戶端以及車聯網，整合產品信息、物流信息和資金，為客戶及經銷商提供全面優質便捷的服務，并利用電商銷售平臺助力以舊換新政策的實施。
 

加強海外市場開發力度擴大海外市場銷量

東南亞是華菱銷量的重要市場，2016年華菱將要重點把握東南亞各區域大客戶和項目訂單，積極并及時應對俄羅斯關稅同盟和局部市場行業政策法規的變化和發展方向，積極介入中國海外建設工程，系統推進各區域新產品的市場導入和轉型升級，精準把握市場動態，繼續強化各區域重要客戶和特定項目的專案公關，結合穩定的海外戰略和靈活的市場營銷活動，有針對性地重點投入，實現項目突破，力爭2016年海外市場銷量突破2000臺。
 

　　編后語：

除了產品和市場的規劃，華菱將進一步增強經銷商實力和銷售能力以及營銷隊伍的戰斗力，以提升新市場的開拓和營銷網絡的建設。騏驥之速，非一足之力也，想要達成目標需要廣大經銷商、服務商以及各大改裝車的共同努力和支持。振奮精神，創新發展，合作共贏，2016年華菱將有怎樣的表現，我們共同期待。

[編校：wangy]