沒資源的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)怎樣勝出

自從國家大力推行“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新” 之后，很多年輕人在傳統(tǒng)升學(xué)、畢業(yè)工作后，發(fā)現(xiàn)了一條新的道路——創(chuàng)業(yè)，但他們并不知道如何創(chuàng)業(yè)。在2016年全國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實訓(xùn)營上，資深創(chuàng)業(yè)教育專家和頂尖風(fēng)投機構(gòu)大佬為年輕人傳授創(chuàng)業(yè)之道。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)關(guān)鍵看什么

在溫州大學(xué)創(chuàng)業(yè)人才培養(yǎng)學(xué)院副院長施永川看來，“創(chuàng)”可以分解成兩邊，“倉”代表著資源、人脈、場地、技術(shù)、團隊，另一邊立刀則代表著風(fēng)險。“創(chuàng)”很好地闡釋了創(chuàng)業(yè)需要資源，更需要有克服各種艱難險阻的決心。

這正是號稱世界創(chuàng)業(yè)學(xué)之父蒂蒙斯提出的，創(chuàng)業(yè)模型的三要素即商機、資源、團隊。對于初出茅廬的大學(xué)生來說，哪一個占優(yōu)勢?

顯而易見，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)在資源方面并不占優(yōu)勢。有些人極端的觀點是“鼓勵大學(xué)生創(chuàng)業(yè)就是把大學(xué)生往火坑里推，因為100個大學(xué)生當(dāng)中可能有1個學(xué)生創(chuàng)業(yè)，100個創(chuàng)業(yè)的學(xué)生當(dāng)中可能有1個人成功，這個成功的幾率可能萬分之一”。施永川稱，現(xiàn)實上可能會稍許樂觀一點，可這也說明大學(xué)生涉世未深，創(chuàng)業(yè)沒有資源，沒有人脈，沒有錢，就連向銀行貸款都需要抵押物。

解決資源的問題，溫州大學(xué)像很多高校一樣，盡力為大學(xué)生創(chuàng)造良好的條件。例如，溫州大學(xué)舉辦了創(chuàng)業(yè)精英班，學(xué)生只要進入這個班，就可以向銀行無息貸款10萬元，不需要抵押物。

也有人認為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)最關(guān)鍵的是團隊，和“睡在上鋪的兄弟”一起創(chuàng)業(yè)，彼此知根知底。但是這面臨著團隊結(jié)構(gòu)過于單一的問題，當(dāng)公司發(fā)展后還需要雇傭職業(yè)經(jīng)理人等，處理各種商業(yè)問題，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)“聚得快，散得也快”。

施永川認為：“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)最關(guān)鍵的是創(chuàng)意”，這是創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ)。在“互聯(lián)網(wǎng)+”的時代，傳統(tǒng)集市+互聯(lián)網(wǎng)變成了淘寶，傳統(tǒng)的百貨商場+互聯(lián)網(wǎng)變成京東，傳統(tǒng)的紅娘+互聯(lián)網(wǎng)變成世紀(jì)佳緣等相親網(wǎng)站，傳統(tǒng)的銀行、交通、媒體等也都發(fā)生了很大的變化。

在溫州大學(xué)，就有一個學(xué)生通過“互聯(lián)網(wǎng)+”解決校園快遞“最后一公里”的真實案例。校園內(nèi)的快遞很多時候并不送到寢室或教室內(nèi)，一個大學(xué)生團隊發(fā)現(xiàn)商機，在公號上推出服務(wù)“十塊錢幫你拿一個學(xué)期快遞”，一個月積累了兩萬粉絲。人氣旺但面臨著高昂的人力成本，可伴隨快遞同時還銷售水之類的產(chǎn)品，購買率很高，還讓同路線的學(xué)生有償幫忙送快遞。這個項目最終得到了風(fēng)投機構(gòu)的投資。

上海應(yīng)用技術(shù)學(xué)院創(chuàng)業(yè)教育中心常務(wù)副主任魏拴成認為，創(chuàng)業(yè)過程中最重要的是識別和發(fā)現(xiàn)機會，從而創(chuàng)造商業(yè)價值。“好的機會”是有需求的，讓有購買能力的人有購買的欲望，這就是商業(yè)價值。大學(xué)生可以利用自己的專業(yè)知識創(chuàng)新，在市場上找到機會。

北大縱橫股東副總裁、縱橫資本投資公司股東合伙人熊浩也曾是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者中的一員。大學(xué)時，他不僅在學(xué)校里擺地攤，還在團委老師的帶領(lǐng)下，到別人不愿去的礦山里去銷售一些生活用品。

“創(chuàng)業(yè)和就業(yè)并不矛盾。”熊浩認為，無論畢業(yè)時做什么職業(yè)選擇，心里埋下“創(chuàng)業(yè)的種子”非常重要，即便你在工作中也會換位思考老板的選擇，創(chuàng)業(yè)成為老板也能體會雇員的辛苦。

在創(chuàng)業(yè)選拔人才時，東北大學(xué)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)學(xué)院副院長賈建鋒認為，最關(guān)鍵的是“價值體系”，即一個人對世界、工作、人際關(guān)系的看法。尤其是初創(chuàng)企業(yè)，任務(wù)緊、壓力大，常常會加班。如果員工不能很好地理解加班，賈建鋒不建議錄用，因為員工內(nèi)心覺得和這家公司的文化不匹配，積累久了會爆發(fā)，會影響整個團隊。

賈建鋒建議，創(chuàng)業(yè)團隊在招人時多找“即產(chǎn)即用型”的，來了就可以干活，因為創(chuàng)業(yè)的初期沒有很多的時間、資源和精力培養(yǎng)人才。

創(chuàng)業(yè)怎么找到投資

真正創(chuàng)業(yè)后，創(chuàng)業(yè)者面臨的一個常見問題是“如何找到投資”。目前大部分創(chuàng)業(yè)者偏草根，創(chuàng)業(yè)中需要資本的介入以獲得資金和資源發(fā)展公司，也有些公司自我造血能力比較強，不需要外部的融資，不經(jīng)歷資本市場的洗禮也可能會非常成功。

具有豐富投資經(jīng)驗的水木資本合伙人王弘業(yè)介紹，一般創(chuàng)業(yè)公司的融資會經(jīng)歷種子/天使輪融資、Pre-A輪/A輪、B輪、C輪、IPO的過程。

接受過水木資本投資的創(chuàng)業(yè)者Josh正是如此，他在美國攻讀博士期間看到了自己研究方向的商業(yè)價值決定回國創(chuàng)業(yè)，快速組建團隊并且開始研發(fā)產(chǎn)品。在研發(fā)產(chǎn)品中他開始尋找投資人，首先通過家人和朋友的介紹找到一位早期天使投資人，拿到幾百萬元的投資后加快研發(fā)，并和大型公司簽署合作協(xié)議。為加速公司的發(fā)展，他繼續(xù)尋找投資，接觸大型投資機構(gòu)，參加項目路演等。

王弘業(yè)從Josh的經(jīng)歷介紹了怎樣尋找投資人“最有效”。尋找投資人的方式分為三種：自己去找投資人、等投資人找上門、投資人幫忙找投資人。

他認為，創(chuàng)業(yè)者在投遞BP(商業(yè)計劃書)的時候如果給知名機構(gòu)很容易石沉大海，如果給一些新創(chuàng)的投資機構(gòu)可能機會較大;如果直接找到投資人需要得到私人郵箱或聯(lián)系方式難度很大，不如在創(chuàng)投活動或創(chuàng)業(yè)咖啡廳中找到投資人;如果是熟人引薦，可以請靠譜的朋友推薦，可以增添信用背書，例如校友推薦，也可以找知名的FA(幫助創(chuàng)業(yè)者和資本搭橋的機構(gòu))推薦，例如小飯桌，但不正規(guī)的FA很有風(fēng)險。

另一種方式是參加路演活動。王弘業(yè)說，路演活動主要是線下的沙龍活動，有多位投資人參加，創(chuàng)業(yè)者需要準(zhǔn)備好BP，在短時間內(nèi)向投資人闡述清楚商業(yè)模式和投資亮點。王弘業(yè)說：“傳統(tǒng)的BP可能是一個幾十頁長的word詳細描述自己的商業(yè)模式，現(xiàn)在的投資機構(gòu)所謂的BP就是一個PPT形式的，然后可以非常簡潔明了地了解到商業(yè)模式。”創(chuàng)業(yè)者也可以選擇入駐孵化平臺，例如氪空間、3W孵化器，或?qū)で竺襟w、平臺報道，獲得關(guān)注度。

在找到投資后，王弘業(yè)認為，要著重打造自我品牌，維護投資者關(guān)系。創(chuàng)業(yè)者的第一要務(wù)是找到一個非常靠譜的團隊，如果是技術(shù)核心的創(chuàng)業(yè)公司，最重要的其實還是打造自己的技術(shù)團隊，并且一定要注意技術(shù)團隊的穩(wěn)定性。假如，一個創(chuàng)業(yè)公司CTO突然因為身體不太好而退出創(chuàng)業(yè)，對公司是根本性的打擊。

“天使輪的投資人基本看兩點，一是創(chuàng)業(yè)者本身靠譜不靠譜，另外就是商業(yè)模式可不可行(或者是技術(shù)有沒有商業(yè)價值)，這兩者決定了天使投資人是否愿意推進這個項目。”王弘業(yè)說，因為天使投資不同于后面的投資是看數(shù)據(jù)和財務(wù)的，完全是根據(jù)創(chuàng)業(yè)者給錢。此外，如果創(chuàng)業(yè)者有豐富的資源也是容易被看好的，但并不會作為非常核心的指標(biāo)。在維護投資者關(guān)系上，資本方進駐后肯定希望項目成長，通過IPO退出賺取不錯的收益，創(chuàng)業(yè)者也同樣希望通過上市獲取金錢和成功，是雙贏的過程。

要有護城河 記得時刻有風(fēng)險

天弘基金股權(quán)投資部總經(jīng)理楊永民告訴了創(chuàng)業(yè)者幾個必備的條件：一是團隊要有足夠強的競爭力，不要有短板，要有足夠強的應(yīng)變能力;二是創(chuàng)業(yè)過程中別總以為自己的東西是獨一無二的，要具有強大的研究能力，認真研究競品(有競爭力的產(chǎn)品)。

“創(chuàng)業(yè)一定要保證速度，一定要使整個團隊保持一種亢奮的狀態(tài)。”楊永民說，如果你的員工沒事兒上淘寶、聽音樂，那說明你沒有讓他處于一個相對滿負荷的狀態(tài)，這個時候他肯定會想別的。在競爭激烈的市場上，跑得更快就有成功的可能。

另一點尤為關(guān)鍵的是創(chuàng)業(yè)者的“護城河”，楊永民認為這是公司的核心競爭力，例如技術(shù)團隊的技術(shù)、商業(yè)模式的設(shè)計，創(chuàng)業(yè)者要時刻思考自己能在市場上領(lǐng)先多長時間，公司核心是什么，有沒有將核心做強。

王弘業(yè)著重提到了創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險，創(chuàng)業(yè)者有可能會遇到的風(fēng)險包括投資風(fēng)險、融資風(fēng)險和財務(wù)風(fēng)險。項目本身可能會遇到商業(yè)模式不成立，團隊出現(xiàn)問題等，融資中可能遇到不靠譜的投資人或FA，或被競爭對手抄襲，尤其在參加路演時，可以采取的方式是簽署保密協(xié)議。

“也有一些投資人騙子會欺騙創(chuàng)業(yè)者。”王弘業(yè)提到了一個真實的案例，一個創(chuàng)業(yè)者在資本寒冬時遇到一家投資機構(gòu)，投資人異常熱情和大方，這引起了創(chuàng)業(yè)者的懷疑，后調(diào)查發(fā)現(xiàn)這個公司根本不存在。所以，投資公司會對創(chuàng)業(yè)者做調(diào)查，創(chuàng)業(yè)者也要對投資機構(gòu)反向調(diào)查。

在創(chuàng)業(yè)團隊人才管理方面，賈建鋒認為要根據(jù)現(xiàn)在表現(xiàn)和未來潛力將員工分類，要根據(jù)不同情況區(qū)別對待，認真思考為什么有些員工沒有發(fā)揮出潛力。