本報記者 向炎濤 北京報道

11月21日，在由《中國經營報》主辦的2017中國城市發展峰會上，太陽雨集團有限公司獲得《中國經營報》頒發的“中國生態建筑金牌供應商”稱號。太陽雨集團總裁陳榮華在峰會現場表示，太陽雨集團所有研發的技術都是生態技術，追求零能耗、零排放、可持續的生態理念。

2016年末，太陽雨集團有限公司提出“i+戰略”，從2017年起踐行“陽光、空氣、水”的生態布局理念，以陽光、空氣、水三大生態能源利用為核心，通過新能源生態技術，實現太陽能、空氣能、凈水業務的綜合發展。

今年3月，太陽雨集團控股上市公司日出東方太陽能股份有限公司(以下簡稱日出東方，603366.sh)宣布以7.5億元的價格完成收購浙江帥康電氣股份有限公司(以下簡稱“帥康電氣”)75%股權，其多元化進程又進了一步。

峰會期間，陳榮華接受了本報記者專訪，暢談太陽雨多元化背后的商業邏輯，以及新的市場需求變化下公司未來產品布局走向。

太陽雨集團總裁陳榮華

企業要走多元化道路

《中國經營報》：2017年對于太陽雨來說可能是比較重要的一年，包括開始實施“i+戰略”，太陽雨集團控股公司日出東方完成收購了帥康電氣75%股權，你怎么評價太陽雨過去一年取得的成績?

陳榮華：目前我們所處的太陽能光熱產業正處在蓄勢待發的階段，我們會通過整合其他的資源做一些新業務的突破。除了太陽能之外，我們還做空氣能和凈水業務，包括收購帥康。目前整個公司有四大基地，分別在河南洛陽的太陽能光熱產業的全產業基地，這是全世界最大的太陽能光熱基地;在廣東順德有一個亞洲單品牌做空氣能最大的基地，在江蘇連云港總部的凈水基地有中國最大的單體凈水車間;并購帥康之后在浙江余姚比較先進的廚電制造基地。我們過去這一年完成了整個四個產業基地的完善和準備工作，為2018年及今后發展奠定了很好的基礎，這是2017年從戰略布局上、新制造上做的很重要的安排。

《中國經營報》：太陽雨一開始做太陽能為主，如今跨界到空氣能、凈水、廚電一共四大領域，你如何看待專業化和多元化兩條不同的企業發展路徑?

陳榮華：我認為企業要走多元化道路，但是品牌要專業化。企業的每個產業都有自身的發展規律，企業的戰略不等于品牌戰略，這是兩回事。企業戰略會考慮每個產業發展周期做一些布局，品牌戰略會考慮它的屬性。比如太陽雨的品牌中太陽能的屬性非常強，它不適合做廚電，但是帥康的廚電屬性很強。所以我們可能會在太陽能的屬性上做一些挖掘，我們有一個戰略就是“太陽能一切”，最近在提一個定位，“供電、供暖、供熱水”，通過太陽能供電，不僅進入光熱領域，還進入光伏領域。專業化和多元化是兩個不同的命題，每個企業是多元化的，但是品牌是專業化的。

《中國經營報》：太陽雨曾經也做過廚電，后來又放棄了?

陳榮華：是的，就像我前面說的，太陽雨這個品牌做廚電是不合適的，所以當時放棄了，但是不代表我們對廚電業務放棄了，所以我們并購了帥康。帥康是適合做廚電的，這是我們的商業邏輯。

《中國經營報》：并購之后如何與現有產業實現協同效應 ?

陳榮華：主要是后臺的一些協同，不同產業之間操作的團隊是獨立的，每個都有自己的經營主體。主要在渠道拓展、渠道資源、品牌拓展、信息化的構建方面有很多協同。我認為專業專注是排在第一位，然后是協同與融合，既要協同融合更要專業專注。

單機產品轉向系統產品

《中國經營報》：你前面還提到了新制造，具體指的是什么?跟傳統制造有什么不一樣?

陳榮華：我們在“i+戰略”發布的時候就明確，要通過生態科技研發生態產品。今天的企業社會責任論壇我也說到生態公益，在這一戰略背景下，企業應該做什么?企業應該要有新的產品，新產品要實現潮流矩陣。企業一個重要的功能是不停輸送新的產品，這會對消費者、渠道商帶來很大的沖擊。我所說的新制造的另一個方面是，好的產品必須靠好的生產工藝和自動化設備、嚴格的標準。我們目前是TO C為主，會形成規模定制，原來只是實現規?；?，后面還有大規模的定制化，每個區域、行業、每個不同的消費者有不同的要求。

《中國經營報》：過去太陽雨的消費群體主要在農村鄉鎮市場，看起來我們好像在走“農村包圍城市”的道路?，F在中產階層崛起，消費升級背景下，太陽雨如何去適應新的需求的變化呢?

陳榮華：我們的消費群確實發生了很重要的轉移，我把消費者比喻成魚群，他們是從一個地方轉移到了另外一個地方。農村的空心化是不爭的事實，現在的縣城已經不是農村的概念。太陽雨現在重要的改變是從原來的單機產品轉向賣系統，這是我們對市場認知方面的一個重要的改變。從單一的熱水器到熱水系統，消費者的需求是全屋都有熱水，這靠一個單機產品是實現不了的，必須跟燃氣、空氣能、多能源的立體組合才能實現全屋熱水的打造;原來消費者可能買的是凈水機，現在需要喝的是凈水，打開水龍頭是凈水，洗澡直接是軟水，我們推出了針對這一人群的全屋凈水系統;采暖方面，原來通過空氣能冷暖機實現冬季采暖，2018年我們要踐行的是全屋采暖系統。從原來的單機產品到城市系統產品，這是我們對消費需求的一種升級的認知，企業也圍繞這個來進行改造。

《中國經營報》：過去太陽雨進行渠道下沉，在全國的終端渠道超過2萬家，如今新的產品結構變化對于銷售渠道有什么新的要求?

陳榮華：我們通過全屋熱水、全屋采暖體驗中心來實現，推廣模式發生了變化。全屋熱水定制、全屋凈水定制、全屋采暖定制，我們的銷售鏈條發生了變化。以前單機銷售挨家挨戶、走鄉串鎮去做，現在要跟設計院、裝修公司接觸的更多。在房屋的裝修時候就要提前考慮，跟以前的推廣模式發生了變化。與地產商進行合作，目前精裝修是一個潮流，通過介入到設計的環節，才有可能把產品理念實現。

《中國經營報》：這樣看起來我們是面向TO B的市場?

陳榮華：精裝修房是這樣的，事實上，我們的TO B業務量銷售占比在不斷增加，從原來的20%現在的35%，未來估計會占到50%以上;而對于那些沒有精裝修的TO C市場，跟以前也不一樣，過去是渠道下沉，現在要通過接觸到裝修的前端，跟設計師、裝修公司，跟他們接觸得比較多。

《中國經營報》：線上市場方面情況怎樣?

陳榮華：我們現在也有一個電商公司在做電商業務，電商在走重安裝的產品推廣道路上并不是想象那么好。接下來我們可能會做一些改變，讓用戶DIY，無論是太陽能、空氣能、凈水都做成易安裝，價格會跟現在相差很大，產品形式也不一樣，提供的東西會更加標準化，實現輕安裝甚至是免安裝的產品，這個可能在電商的拓展上能找到一條路。目前電商占比5%左右，我們會做一些嘗試，這也是必然的趨勢。