熱情的招呼，爽朗的笑聲，她給人的第一印象就是踏實。跟她交談時，話語樸實又極富感染力。

自2010年進入保險業以來，已整整8個年頭。8年的酸甜苦辣，8年的努力拼搏，憑著頑強的個性和堅強的毅力，這位熱情大方，親和力十足的保險營銷員一躍成為咸寧保險業的一顆新星。

她就是太平人壽咸寧中支高級經理余紅蕾，一位在壽險路上不知疲倦一路奔跑的保險人。

初入險業，感恩引路人

每一個登高看到日出的人，都經歷過漫長的黑夜?；叵肫鹛ど媳ｋU路起初，余紅蕾至今心懷感恩。

2008年，在廣東做了六年會計、三年工廠管理的余紅蕾，拿出全部積蓄，回到老家和同學一起開了咸寧第一家韓國料理店。每天早6點去菜場晚11點回到家、招呼形形色色的人讓她疲憊又充實。然而，看著紅火的生意每個月下來，扣除房租水電人員工資所剩無幾，日復一日的生活讓她沒有多少成就感反倒幸福感日益減少。

一次用餐時，太平人壽咸寧中支的劉玉蘭區域總監讓余紅蕾心生崇拜，本著替女兒了解保險的初心和劉玉蘭簡短的交談之后，劉玉蘭留下了余紅蕾的聯系方式。第二天，劉玉蘭又在營業時間來到余紅蕾的店里，這次的交流讓余紅蕾對保險和劉玉蘭有了更多的了解。

“讓我動搖的事情里面，印象最深刻的是一位叫小微的大學生，當時在店里做暑期工。一天她一臉不高興的站在迎賓臺，我就問她為什么不開心。小微來一句‘每天帶那么多人來吃飯，賺他們那么多錢，就給我發那么一點工資，我就不高興啊。’小微的回答讓我當時無言以對，可是我的辛苦付出又有誰看得到。”余紅蕾說，小薇的說法讓她當時很難受，也讓她意識到餐飲這個行業很難為別人創造價值。

這是我想要的嗎?余紅蕾開始有些懷疑。

恰好這時劉玉蘭又一次邀約余紅蕾，在出發前一晚，余紅蕾想到20多歲的她要跟一群年長的阿姨們出去玩，又猶豫了。內心掙扎許久之后，余紅蕾決定給自己一個機會。

當她見到一車精神飽滿、充滿活力的阿姨們時，深受感染。這一趟出游回來，余紅蕾決定加入他們，這是2010年，沒過多久她就將料理店轉手了。

每一位成功的保險人背后都有心酸，對于余紅蕾來說，起初最讓她“受傷”的是家人：睿智的爸爸認為她起步太晚，業務難以開展;疼愛她的姐姐則受保險負面案例的影響，一反往常的給她“潑冷水”。雖然家人的態度讓她遲疑，但在劉玉蘭的鼓勵下她還是邁出了堅毅的步伐。和眾多業務員一樣，她的展業也是從陌生開始的，憑著天生豪爽的性格和常人少有的韌勁，一路風雨兼程，一路歡欣鼓舞。

從零開始，樂此不疲

余紅蕾或許從未想到過會成為一名專業的保險人。從剛開始單純的是太平的客戶，到懷著好奇的心態了解太平人壽，再到現在成為專業的保險人。這幾年的歷程，讓余紅蕾喜歡上保險默默付出的那種責任感。

“加入太平時，我是—個徹頭徹尾的‘小白’。”余紅蕾說道，由于沒有任何保險方面專業知識和相關的背景，角色轉換也讓自己很不適應。

“但我知道，客戶所需的是專業服務、詳細資訊以及長期的規劃。所以我都很珍惜每次太平保險公司的培訓學習機會，這些學習機會使得我開始全面成長。”余紅蕾說，她從來就不是一個輕易放棄的人，遇到困難時，總會想一想加入這個行業的初衷，這樣就會又充滿了戰勝困難的勇氣，就會激發起克服困難的巨大力量。

從客戶到業余，從業余到專業，一路走來的余紅蕾并不認為自己是為了賣保險而選擇這個行業的。在她看來，生活中的各種不確定給了自己太多的觸動，選擇保險行業就是希望自己為客戶解決實際問題，要以最快的速度告訴自己所有的親朋好友和客戶，還有這么一種可以規避生意和生活風險的方式。“不管近40度的高溫還是挺著8個月大的孕肚，只要有顧客需要我送去保障，我都樂此不疲，而且很享受為他們送去一份份保障。”余紅蕾說。

女人天生的細膩，嫻熟的專業保險知識，以及所擁有的熱情、豪邁的性格，讓余紅蕾在專業技能的基礎上更容易打動客戶，取得了入圍總公司第九期top2000培訓、多次入圍總公司top組織發展論壇、2016年總公司高峰會、2016年5月湖北月度十佳、總公司優秀6星講師、2017年度MDRT咸寧中支百萬精英、2018年4月健康險銷售女王、總公司金話筒獎等一系列榮譽。

抱團取暖 嶄露頭角

沒有一個人的成功是靠單打獨斗獲得的，對于已經從事多年的保險業，余紅蕾也有她的獨到見解。 “太平主體間的競爭，最后靠的都是人才，即隊伍綜合素質的競爭”。

自2017年成為眾贏一部、創贏二部、恒贏三部的負責人以來，余紅蕾立志要培養一支80后的隊伍。為了幫助新隊員更好地融入團隊，余紅蕾堅持面談和團建活動，為很多躊躇迷茫的年輕人找準定位同時更有歸屬感。每每遇到業務比拼的重大節點，整個團隊都會通宵達旦、全力以赴，那種對目標的執著、遇到困難迸發的堅強意志和勇擔責任的團隊精神，已成為團隊共同的氣質。

如今，余紅蕾帶領的部門每周都會抽出很多時間來學習，“要讓每一個員工及團隊的學習和成長跟得上時代和客戶的要求。”余紅蕾說，“太平有業內最好的人才培養制度，也一直堅持高素質、高品質、高績效的戰略，不管是選人用人，還是培訓留人，我們的標準都是行業領先的。”

在談起自己和自己帶領的團隊時，余紅蕾認為，團隊能夠得到今天的成績，能夠如此順利地發展，不只是靠個人的努力，靠的是團隊的精神和集體的力量，是團隊成員相互配合相互支持的結果。在太平，所有員工都為自己的激情尋找到了理由。良好的工作氛圍、鮮花、掌聲、榮譽，這一切都是大家一起努力的結果。

堅定目標 迎接挑戰

家人的支持，個人的努力，真誠的付出，卓越的團隊，余紅蕾一路走來，努力著，堅持著，借助行業和公司的良好發展勢頭，一顆壽險行業的新星正嶄露頭角。

“加班、出差很常見，回到家也經常很晚，大女兒今年10歲了，陪她的時間很少，但她乖巧懂事讓我很欣慰?，F在就算再忙，每周也要抽一天與她談談心。”余紅蕾說，2016年，懷二女兒的整個孕期她都沒有休息，直到生產，心疼余紅蕾遠的公婆也從陜西來咸寧幫忙帶孩子，全力支持余紅蕾。

熱愛生活、努力工作的余紅蕾，為家里帶來了滿滿的正能量。

談到未來的發展，余紅蕾表示，無論是個人還是團隊，要堅持一項事業并且取得一定的成就，必須要有堅定的目標和專注的態度，這樣才能提供最貼心的服務和尊貴客戶體驗，讓客戶滿意度越來越高。

余紅蕾為保險事業獻上了8年寶貴的青春年華，而等待她的，也許是另外一個充滿挑戰更精彩紛呈的8年，這不是終點，而是起點，我們也許還會見證，她與她的伙伴在太平人壽的平臺上創造更輝煌的神話。