“應當把低谷視為成長的機會。”這是稻盛和夫在經歷了各種各樣的經濟蕭條之后堅定的信念。在稻盛和夫看來，企業的發展如果用竹子的成長作比喻的話，克服低谷，就好比造出一個像竹子那樣的“節”來。這種“節”才是使企業再次成長的支撐，并使企業結構變得強固而堅韌。

大的企業如此，小的團隊亦如此。

回望團險武漢本部走過的路，這個團隊也在自我發展的征途中成功穿過了低谷，生長出了竹子一樣的“節”。他們面對斷崖式下滑的業績，不氣餒不妥協，積極樂觀迎難而上，堅定信心突破困境，在低谷中摸索成長，在低谷中搭建新的飛躍臺，以點帶面，砥礪深耕，開拓出一個又一個新渠道，迎來一片柳暗花明、海闊天空，實現了整個團隊的涅槃重生。

市場驟變 團隊業績走向低谷

2004年，富德生命人壽湖北分公司在武漢成立，與此同時，武漢的團險業務在市場上鋪開了兩條業務渠道展開運營。

2010年，兩條業務渠道由分到合，團險武漢本部正式誕生，建工險、旅游險是團隊當時的支撐業務，每年的業務總量都在1200萬以上，2013年以后增加至1600萬，“那幾年我們團隊基本上是不用擔心業績考核的。”2013年起任職團險武漢本部副經理的敬月峰回顧當年的團隊業績，一句簡單的話語概況出了團險武漢本部成立以來的“風生水起”。

天有不測風云，市場規則悄然發生變化。

建工險不再由監管統一組織，旅游險轉由旅游局統一招標。市場機制的變化導致團險武漢本部業績大幅下滑，2015年該團隊業績低至谷底，一度減至200萬。團隊也只剩下了三兩個人，其中之一便是敬月峰。

早在2007年，保險學專業畢業的敬月峰便通過校招進入團險業務渠道任職客戶經理。對團險客戶經理來說，能找到單位客戶，就能在行業生存下來，“我通過大量地打電話篩選客戶，2007年下半年找到了一個客戶，做了幾十萬的業務，然后一直用心維護，最后又把他們整個集團的團險業務做下來了，業務量增加到兩百萬。”幸運眷顧勤奮的人，敬月峰就這樣留存下來，持續地在行業深耕。

經歷了2015年的低谷，團險武漢本部面臨重建。2016年，敬月峰臨危領命，負責新成立的團險武漢本部，亟需重新開拓業務渠道。

找準突破口 打通銀代渠道獲新生

古人云，不破不立，破而后立。

低谷，意味著壓力和痛楚，但低谷也意味著一次成長的機會，也可以而且必須成為團隊再次飛躍的臺階。“我們重建的團險武漢本部沒有退路，只能堅定目標尋找新的突破。”敬月峰深知，不景氣的程度越嚴重，越是要以積極的態度面對，必須全員團結一致，竭盡全力去突破困境。

困難重重下的團險武漢本部，優勢渠道建工險基本喪失，傳統直銷業務賠付不容樂觀，該如何破而后立?這是一個不得不面對的超級難題。

2015年，公司提出銀行中介是一座金礦，把加大與銀行團險業務的合作納入湖北團險年度核心戰略。在此背景下，團險武漢本部在直銷業務渠道的基礎上確定銀行代理渠道為新的突破口。“銀行代理渠道我們早幾年也有接觸，但沒有做出成效，一旦取得合作進展，業務量就能實現規模化。”敬月峰談到，最關鍵的時刻，公司的策略無疑是給我們注入了一針強心劑，讓我們有了方向，去放手一搏。“那時候天天跑銀行，也嘗試過招行的失敗，但憋著一股拼勁想要闖出一條路，不達目的絕不罷休。”

時間灑在哪里，哪里就開花結果。最早的合作機遇從建行產生了。在總分公司的戰略布局下，分公司團險部率先與建行簽約，并于當年9月圓滿召開“建設銀行——富德生命‘收獲金秋’業務啟動會”，正式拉開了雙方良好合作的序幕。“非常慶幸，也非常感謝，有這么好的平臺和契機，在分公司團險部的指導和協助公關下，我們得到了和建行合作的寶貴機會。”敬月峰記得，當時連續召開了兩場會議，建行全省的機構與分公司全省的機構一起研討如何組織具體的合作，如何銷售產品等。

從建行的合作出發，團險武漢本部又陸續與農行、中行等國行建立了渠道的業務合作，業務規模有了大幅提升，從低谷走出的團隊又獲得了“新生”，恢復了“元氣”。

渠道發展多元化 “優秀團隊”實至名歸

邁好第一步，迎來新氣象。

自從2016年新開拓銀行代理渠道以來，團險武漢本部當年業績達到600萬元，任務達成率240%，排名全省機構第一位，獲得湖北分公司年度“優秀團隊”稱號。

2017年，團險武漢本部全年業績達到750萬元，排名全省團險條線第一名，獲得湖北分公司年度“優秀團隊”稱號。

繼建行取得成功后，公司從渠道多元化戰略部署出發，分公司團險部分別與農行、中行、工行分別簽訂合作協議。團險武漢本部始終緊跟分公司節奏，2018年成功開拓了與農行、中行的渠道合作，打造了銀團業務飛速發展的多元化格局。業務形勢更呈上升態勢，業績超過1000萬，蟬聯全省團險條線第一名。

2019年，秉持分公司團險部提出的“大武漢，大本部”業務發展理念，團險武漢本部在原有的直銷業務渠道和新開拓的銀行代理渠道之外，又新增了交叉業務渠道，實現了架構的進一步整合優化。新渠道發展順利，人力架構也進一步充實，業績歷史性地達成1940萬元，排名全省機構第一位，全國團險省會本部第一位，獲得湖北分公司年度“優秀團隊”稱號。2019年底，團險武漢本部獲批建立了武漢營業區，下設4個營業部銷售團隊，分管4條業務渠道。

2020年，團險武漢本部在2019年的基礎上穩定并發展了渠道架構，新增人力2人，初步形成了5個營業部的人力架構，團隊成員達到10人。年度任務達成1372萬元，年度任務達成率104%，年度業績再次榮登全省團險條線第一名，全國團險條線省會本部第二位，第四次獲得湖北分公司年度“優秀團隊”稱號。

2021年，團險武漢本部科學規劃、善抓機遇，與分公司團險部上下聯動，實行業務項目精細化運作，確保成功率;銀行中介、直銷業務持續發力，屢獲大單，5月31日團險規保突破1000萬平臺，提前7個月達成年度任務。

從曾經的低谷重新出發，始終緊跟分公司的戰略部署，認準目標尋求突破，以點帶面，建立一個又一個新的業務渠道，由弱變強，逆勢生長出一個個強固而堅韌的“節”，實現團隊的涅槃重生，這是團險武漢本部一支平均年齡三十而已的青年團隊交出的答卷。

接下來，他們將繼續努力，建立和維護穩定的多元化渠道關系，將他們能做的工作做到極致。

“全國團險第一本部”的金字招牌是這個團隊一直的堅守。

道阻且長，行則將至，行而不輟，未來可期。