曾經看到這樣一段話：我們可以選擇停留，但其他人會選擇奔跑，而世界在其他人的奔跑中，無意間已改變了樣貌。

十年前，富德生命人壽湖北分公司在全省成立的最后一家三級機構——富德生命人壽恩施中心支公司誕生，恩施中心支公司銀保管理團隊也隨之成立。

十年歷程，是恩施銀保開拓奮進、居安思危的征途。

十年發展，是恩施銀保團結隊伍、砥礪深耕的答卷。

從無到有，從一個新生團隊到屢次斬獲湖北分公司銀保條線“卓越團隊獎”“風云團隊獎”，再到脫穎而出，三次獲評湖北分公司“優秀團隊”，恩施中心支公司銀保管理團隊在奔跑的十年征程里上演了一個關于“后來居上”的故事。

以點帶面 一主兩輔 渠道開拓穩步推進

“團隊從成立至今，業務穩固增長，離不開渠道的經營和發展。成功的渠道經營是團隊取得亮眼成績的核心原因。”恩施中支銀保分管總曹兵這樣總結團隊“后來居上”的秘訣之一。

2011年10月，恩施中心支公司銀保管理團隊開始籌建，在人力和渠道等方面都面臨著很大的困難。2012年開門紅期間，恩施銀保爭取到的合作渠道屈指可數：當時的渠道以中國銀行為主，但當時中國銀行在全州的網點只有8個;來自合作單位郵政的87個網點中只分配到3個。在這種情況下，恩施銀保2012年開門紅業績規模僅過3000萬，在恩施州的保險市場占比較低。

沒有廣大的渠道做支撐，酒香也怕巷子深。

這就是當時恩施銀保面臨的現實困難，也引起了分公司銀保分管總姚大駿的關注。

2012年8月，經分公司及恩施中心支公司的認可和支持，當時處境艱難的恩施中心支公司銀保管理團隊迎來了位“能征善戰”的掌舵人——曹兵，面臨的渠道發展難題開始取得突破性進展。

“作為一個新籌建的機構，我們要想獲得渠道的全面認同可能性不大，必須以點帶面，逐個突破。”曹兵從實際出發，有了突破的方向和目標，第一站選在了來鳳縣，“因為這個區域前期的業務發展是不太樂觀的，如果做出成績，會震驚渠道，擴大我們的影響力”。

于是，團隊以當時公司新推的理財一號產品為契機，首先在來鳳縣打通了業務渠道。2013年開門紅期間，團隊的業務規模突破一億。“為了建立好的口碑，我們從產品優勢、售后優勢、服務優勢等方面以突出表現得到了渠道認可。”曹兵的策略有了成效。

一朵忽先變，百花皆后香。團隊2013年開門紅的亮眼成績起到了示范帶動作用，第二季度起又相繼開通了一個又一個縣市的郵政渠道。新的渠道做支撐，團隊2013年的保費規模接近三個億。

接近一年半的時間，也即2014年開門紅前夕，恩施州所有縣市的郵政渠道87個網點已全部打通。得益于在渠道方面的重大進展和突破，團隊2014年開門紅期間業績節節攀升，三個月時間理財一號躉交規模就直接達成七個多億。

盡管形勢喜人，但團隊在發展過程中深知“雞蛋不能放在一個籃子里”。

居安思危，思則有備，有備無患。

2018年，恩施中心支公司銀保管理團隊確立了“一主兩輔”的渠道經營方針，即以郵政渠道為主，以郵儲銀行和建設銀行兩條渠道為輔。當郵政渠道面臨階段性風險，比如展開排他性銷售期間，團隊就可以主動地轉向郵儲和建行兩大渠道進行產品銷售，降低渠道經營風險。

在理財一號、如意寶等市場接受度較高的產品退出市場，向終身型壽險轉型的過程中，團隊依然取得了突出的成績，而且業績穩步上升。

2018年團隊完成期交保費3300萬，達成率全省排名第一，綜標全國排名第六。

2019年團隊完成期交保費4650萬，達成率全省排名第二，綜標全國排名第八。

2020年團隊完成期交保費6600萬，達成率全省排名第二，綜標全省排名第一，全國排名第七。

渠道經營沒有終點。2021年，恩施中心支公司銀保管理團隊曾確立的“一主兩輔”渠道經營方針又有了新的內涵與發展，“今年我們將郵政和郵儲銀行歸納到一條渠道，另外再增加了輔助渠道工行，形成了郵政、郵儲為主，建行、工行為輔的渠道經營局面，期繳活動網點達126個，不斷降低渠道經營風險。”在曹兵的帶領下，團隊十年來在渠道經營領域取得的一次又一次進展與突破。

能征善戰 凝心聚力 高素質隊伍成就業務發展

2021年開門紅期間，恩施中心支公司銀保管理團隊累計完成期交保費6898萬，綜標3324萬元，絕對值全省第一。截至7月31日，累計完成規模保費38570萬元，累計達成綜標3767萬元，年度任務達成率102%，提前5個月完成年度綜標任務，期繳人均產能達175萬元，其中一位客戶經理個人累計期交保費2099萬，全國第一。

2021年還未落下帷幕，恩施中心支公司銀保管理團隊已然交出了一份不俗的答卷。

回顧恩施中心支公司銀保管理團隊的十年征程，這支團隊已斬獲湖北分公司銀保條線“卓越團隊”“風云團隊”、湖北分公司“優秀團隊”、總公司“龍騰銀保優秀中心支公司”等諸多獎項。

近十年來，帶領這支團隊開拓渠道、馳騁市場的曹兵也獲評總公司頒發的2020年度“優秀經理人”榮譽稱號。

“這是一個團結有愛、能征善戰的隊伍，不僅對公司忠誠度高，而且專業素質強，在市場上贏得了口碑，也受到了渠道和同業的尊重。”在曹兵看來，隊伍的建設是團隊穩步發展的有力保障。

保險行業作為一個交叉行業，從業者需要與時俱進，終身學習。從分公司的培訓，到中心支公司的培訓再到日常工作中針對員工的短板進行的系列培訓，恩施中心支公司銀保管理團隊在每一次賦能中汲取專業知識，領悟工作方法，在實際工作中加以運用，日積月累實現質的飛躍。

“渠道那邊從一開始不會做保險，逐漸學會做躉交、期交等各類產品，我們的要求就是銀保的隊伍要比他們更專業，更敬業，力爭在工作中與他們高度配合，形成默契。就這樣，我們與渠道的合作由淺入深，渠道對我們的支持力度越來越大。”讓曹兵深有感觸的是，以前沒有從事過銀保條線的工作，曾聽說只要關系維護得好，就能把業務做上去，其實真正接手了這項工作后，回想起來發現并不是這樣的，隊伍自身的專業素養以及與時俱進的學習力起到了很大的推動作用。“基本上每年渠道對我們的依賴度也越來越高，一方面依賴公司的產品，一方面依賴我們的隊伍。在這種情況下，我們在業務推動上就有了最強的執行力，各方面渠道從領導到基層員工對我們的支持力度遠遠超過其對任何一家公司的支持力度，渠道與我們合作共贏的理念與目標高度一致。”

毫無疑問，對身處保險行業的員工來說，公司最大的福利就是培訓，一次又一次培訓練就了他們扎根行業、開拓市場的本領，提升了獲得感和成就感。與此同時，恩施中心支公司銀保管理團隊不斷提升團隊的歸屬感與凝聚力，努力讓團隊中的每一位成員都能視公司為家，為公司而自豪。

除了形式多樣的團隊活動，最令團隊成員們印象深刻的當屬拜新年。

每一年恩施中心支公司銀保管理團隊都會圍繞員工做一些拜新年的方案。新年期間，大家都還在家里過年的時候，團隊的領導會帶著辦公室的核心干部、直接領導到員工家里去拜年，不斷增加和員工之間的感情聯系。

十年一路走來，從團隊籌建到現在，最初的13位員工依然在崗的不少于10位。“目前這支40多人的團隊的穩定性及對公司的忠誠度，無論在同業公司還是本單位來說都是相對較高的。”曹兵對這個團隊未來的光景充滿了期待。

在內，不馳于空想，培養、打造出一支能征善戰、團結友愛，以公司為家的隊伍，恩施中心支公司銀保管理團隊的業務發展與開拓有了可靠的人力保障。

在外，不騖于虛聲，以點帶面，居安思危，策略性開拓出一百多個多元化渠道網點，配合默契高，執行力強，恩施中心支公司銀保管理團隊的業務穩步提升具備了有力的支撐。

中國有句古語：“積力之所舉，則無不勝也;眾智之所為，則無不成也。”

這就是恩施中心支公司銀保管理團隊十年征程，后來居上的“密碼”。