“取暖神器”走俏，一時(shí)間，訂單從海外涌向浙江義烏。

“今年生意確實(shí)不錯(cuò)，雖然沒有外界所傳的‘爆發(fā)式增長(zhǎng)’，但相比往年的確有所提升。”近期新京報(bào)貝殼財(cái)經(jīng)記者走訪時(shí)，義烏國(guó)際商貿(mào)城里，一位熱水袋商家剛掛斷和貿(mào)易公司的電話，對(duì)方希望能追訂3000個(gè)熱水袋。

熱水袋“漂洋過(guò)海”

北溪天然氣管道被炸，能源危機(jī)不見緩解，這個(gè)冬天于歐洲而言格外寒冷。

為了熬過(guò)寒冬，越來(lái)越多歐洲家庭陸續(xù)轉(zhuǎn)向遠(yuǎn)在大洋彼岸的東方，開始向中國(guó)制造尋求“解決方案”。

德國(guó)讀書的王翰同樣告訴記者，熱水袋、電熱毯已成為學(xué)校最“潮流”的商品，不少同學(xué)甚至表示愿意出高價(jià)購(gòu)買。

“得知電費(fèi)上漲消息后，曾委托家人從國(guó)內(nèi)寄了幾個(gè)熱水袋過(guò)來(lái)，沒想到歐洲這邊的朋友看到后紛紛‘種草’(網(wǎng)絡(luò)流行語(yǔ)，意為給別人推薦好物)，希望能幫著購(gòu)買。”林穎告訴貝殼財(cái)經(jīng)記者，經(jīng)過(guò)打聽發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)貙?duì)熱水袋需求巨大，這讓自己動(dòng)起了代購(gòu)的念頭，并聯(lián)系上長(zhǎng)期合作的國(guó)內(nèi)代購(gòu)商。

接到林穎發(fā)來(lái)的訂單后，專門在義烏負(fù)責(zé)選貨的劉偉迅速聯(lián)系上當(dāng)?shù)貜S家訂貨發(fā)貨。最近一段時(shí)間，他已經(jīng)接到幾個(gè)海外代購(gòu)打來(lái)的進(jìn)貨電話。每次采購(gòu)的量幾乎都是上千個(gè)，“總共差不多賣了幾萬(wàn)個(gè)了。我這還算小規(guī)模的，據(jù)說(shuō)更大的商家已經(jīng)發(fā)了數(shù)十萬(wàn)單相關(guān)商品。”

10月25日，貝殼財(cái)經(jīng)記者在亞馬遜海外平臺(tái)搜索看到，在售的熱水袋售價(jià)多在7英鎊至15英鎊(約合60元至129元人民幣)。記者注意到，銷量最高的一款熱水袋價(jià)格為22英鎊(約合人民幣182.5元人民幣)，其在短時(shí)間內(nèi)就獲到60多條好評(píng)。同時(shí)還有不少熱水袋商品已經(jīng)掛出“即將售罄”的標(biāo)志。

而在社交平臺(tái)上，不少體驗(yàn)過(guò)熱水袋、電熱毯的外國(guó)網(wǎng)友也開始安利這一好物，“太好用了”“它值得這個(gè)價(jià)格”“想24小時(shí)都帶著它”。

外貿(mào)訂單達(dá)80萬(wàn)個(gè)

10至20多元最受寵

歐洲這股商機(jī)，早已被義烏商家敏銳地嗅到。

貝殼財(cái)經(jīng)記者在義烏走訪看到，除了多家專門銷售熱水袋的商鋪生意火爆，部分家用小電器商鋪同樣在店里專門陳設(shè)熱水袋。

“今年的訂單比往年要早，訂貨量相對(duì)也有所提升。”在國(guó)際商貿(mào)城經(jīng)營(yíng)著熱水袋生意的陳女士告訴貝殼財(cái)經(jīng)記者，自己家在義烏賣了近30年熱水袋。往年都是4月后才會(huì)接到外貿(mào)訂單，而今年從3月開始就陸續(xù)接到海外訂貨的電話。

陳女士的店鋪四周懸掛了上百款尺寸、圖案、材質(zhì)各異的熱水袋和各種圖案的絨面外套，除了直接灌水的橡膠熱水袋外，也有不少充電式熱水袋。而尺寸也從750毫升到2000毫升應(yīng)有盡有。

“歐洲客戶通常會(huì)選擇PVC材質(zhì)的灌水橡膠熱水袋。在他們看來(lái)這類熱水袋相比充電款更加經(jīng)濟(jì)實(shí)用。”陳女士介紹，海外客戶在下訂單時(shí)更傾向于2000毫升的大號(hào)熱水袋，價(jià)位選擇也集中于10至20多元人民幣之間。

“外貿(mào)訂單相對(duì)以往確實(shí)呈上升趨勢(shì)，整體訂單同比差不多增長(zhǎng)了30%。”陳女士記憶中，前幾年外貿(mào)訂單量基本維持在60萬(wàn)個(gè)，而今年粗略估計(jì)差不多已經(jīng)到了80萬(wàn)個(gè)，“以往東南亞等國(guó)家也有不少訂單，但今年很大部分都是被西班牙、意大利等國(guó)家的客戶訂走了。”

義烏一家日用品生產(chǎn)制造公司的工作人員小藝同樣告訴貝殼財(cái)經(jīng)記者，工廠銷售的電熱水袋、暖寶寶等保暖用品往年基本以內(nèi)銷為主，很少有外銷訂單。但從4月開始就有不少新客戶找上門來(lái)尋求進(jìn)貨。

貝殼財(cái)經(jīng)記者了解到，保暖用品訂單呈明顯分化趨勢(shì)。外貿(mào)訂單通常集中在4至8月，而國(guó)內(nèi)訂單則在9月后開始爆發(fā)。

在和對(duì)方的溝通中，小藝得知有些訂單其實(shí)是幫歐洲客戶訂貨。“差不多拿了5萬(wàn)塊錢的貨，基本上拿的都是傳統(tǒng)熱水袋，也有少量充電款。盡管訂單量不大，但能感受到歐洲地區(qū)對(duì)取暖需求的增加。”

貝殼財(cái)經(jīng)記者采訪時(shí)，多位商家表示，傳統(tǒng)熱水袋在歐洲受寵的原因很簡(jiǎn)單。除了歐洲電費(fèi)較貴外，個(gè)別款式熱水袋需要符合CE(歐洲標(biāo)準(zhǔn))、BS(英國(guó)標(biāo)準(zhǔn))等不同國(guó)家和地區(qū)標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)于傳統(tǒng)熱水袋而言，沒有類似要求。另外在出口時(shí)，充電款熱水袋還需要插頭檢驗(yàn)報(bào)告，必須以“小家電”的名義報(bào)備，傳統(tǒng)熱水袋只需要報(bào)備“生活用品”即可。為了盡快收發(fā)貨物，無(wú)論是貿(mào)易公司還是歐洲客戶，自然都傾向于后者。

光腿神器也走俏

秋褲出口“定制”大碼

“不僅是熱水袋、電熱毯等物品在歐洲走俏，現(xiàn)在還有客戶委托幫著代買光腿神器、高領(lǐng)毛衣等保暖用品。”林穎告訴貝殼財(cái)經(jīng)記者，自己在幫忙代購(gòu)時(shí)還時(shí)常接到其他御寒物品的訂單，“之前開玩笑給他們介紹過(guò)‘御寒套裝’，沒想到會(huì)引發(fā)購(gòu)買熱情。”

貝殼財(cái)經(jīng)記者了解到，此前被不少中國(guó)年輕人笑稱是“物理保暖”的毛衣、秋褲等物品，如今也成為歐洲人眼中的“過(guò)冬神器”，甚至一度出現(xiàn)脫銷現(xiàn)象。

近期，法國(guó)經(jīng)濟(jì)部長(zhǎng)布魯諾·勒梅爾在采訪中表示“你們將不會(huì)看見我再打領(lǐng)帶，(而將會(huì)是)穿著圓領(lǐng)毛衣。”并在官方社交賬號(hào)上發(fā)布自己穿著高領(lǐng)毛衣工作的照片。

法國(guó)政府高層“帶貨”，讓高領(lǐng)毛衣在當(dāng)?shù)匮杆傧破馃岢保渤蔀楸姸喾▏?guó)乃至歐洲居民的御寒保暖選擇。

“公司商品都是內(nèi)銷，很少接觸海外客戶，但確實(shí)聽其他同行說(shuō)今年接到不少外貿(mào)訂單。”一位毛衣工廠老板告訴貝殼財(cái)經(jīng)記者，自歐洲出現(xiàn)能源危機(jī)后，不少貿(mào)易公司迅速來(lái)到浙江咨詢了解毛衣、秋褲等相關(guān)情況，并提前下款備貨，“聽說(shuō)有同行在兩三個(gè)月里就賣出去幾十萬(wàn)件，不少企業(yè)也借機(jī)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷量翻番增長(zhǎng)。”

貝殼財(cái)經(jīng)記者在走訪時(shí)發(fā)現(xiàn)，除了高領(lǐng)毛衣，秋褲也成了寵兒。

在浙江銷售保暖內(nèi)衣的商家趙帥告訴貝殼財(cái)經(jīng)記者，幾個(gè)月前確實(shí)頻繁接到來(lái)自貿(mào)易公司的采購(gòu)訂單，直到最近一段時(shí)間才逐漸減少。“以前都是專做國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，和海外客戶基本沒有任何接觸。”趙帥至今記得，今年5月份接到一筆來(lái)自意大利的訂單，讓工廠在詫異之余也犯了難。

亞洲人身材和歐洲人身材差別較大，這意味著以前銷往國(guó)內(nèi)的商品很難被歐洲客戶接受。“其實(shí)訂單并不大，貨款也就10萬(wàn)元上下，原本計(jì)劃推掉。但后來(lái)還是希望能達(dá)成合作，為今后嘗試開拓外貿(mào)業(yè)務(wù)多個(gè)客戶。”

思索良久后，趙帥決定調(diào)整產(chǎn)品大小，不但加大了尺碼，還根據(jù)歐洲女性的身材特征重新做了版型設(shè)計(jì)，“最大的尺碼能達(dá)到XXXXL，相信能符合大部分當(dāng)?shù)乜蛻舻男枨罅恕！?/p>

事實(shí)上，類似的銷售熱潮還出現(xiàn)在電熱毯、小型取暖器等物品上。不少商家表示，盡管義烏少有廠商生產(chǎn)銷售此類商品，但仍有不少客戶特意前來(lái)咨詢購(gòu)買。

據(jù)義烏海關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2022年1至8月期間，義烏市出口保暖用品，包括空調(diào)、熱泵、熱水器、電熱毯等共計(jì)1.9億元，同比增長(zhǎng)41.6%。

“盡管今年熱水袋、保暖內(nèi)衣在歐洲掀起熱潮，讓義烏商人們獲益。但值得注意的是，這股風(fēng)潮是否能長(zhǎng)年維持。如果廠商或者新入行者因?yàn)榻衲甑某晒ΧQ(mào)然擴(kuò)大規(guī)模，一旦來(lái)年出現(xiàn)需求萎縮的情況，很容易出現(xiàn)損失慘重的情況。”上述毛衣工廠老板說(shuō)。