收藏玩具的發(fā)展與經(jīng)濟(jì)發(fā)展息息相關(guān)，隨著消費(fèi)水平提升，消費(fèi)者的收藏玩具消費(fèi)需求隨之增長。目前的收藏玩具市場中，哪些產(chǎn)品受青睞？如何創(chuàng)新產(chǎn)品營銷路徑？這場論壇給出了“答案”。

收藏玩具品類多 盲盒只是冰山一角

“不要僅僅聚焦到潮流類和盲盒類玩具，其實(shí)收藏玩具的品類非常多！”在分享環(huán)節(jié)，陳威提出了他對(duì)收藏玩具的理解。在他看來，手辦、變形、機(jī)甲、拼裝模型、可動(dòng)人偶等都是收藏玩具的形態(tài)，不同的材質(zhì)、尺寸、創(chuàng)意形態(tài)承載著不同的風(fēng)格和主題，收藏玩具有多元化的產(chǎn)品形態(tài)能滿足不同玩家的需求，為大家源源不斷地帶來快樂、陪伴、治愈，它甚至是一種社交載體，融入大眾生活，體現(xiàn)一種收藏情懷，“盲盒只是收藏玩具品類中的冰山一角，不過，很多人確實(shí)是從收藏盲盒開始產(chǎn)生對(duì)其他品類玩具的收藏興趣。”

收藏玩具的市場有多火？陳威分享了一組數(shù)據(jù)，據(jù)易觀分析預(yù)測，2025年國內(nèi)收藏玩具市場規(guī)模將突破1500億元，核心用戶超1億人，龐大的消費(fèi)群體支撐了收藏玩具市場。

“事實(shí)上，國內(nèi)收藏玩具市場是在近年崛起的，從發(fā)展階段看，2010年是國內(nèi)收藏玩具市場的培育期，2019年是成長期，預(yù)計(jì)2025年將進(jìn)入爆發(fā)期。”陳威分析，國內(nèi)收藏玩具用戶目前主要集中在35歲以下，一、二線城市用戶群體占比較大，三、四線城市增速明顯，蘊(yùn)含巨大的商機(jī)；從性別看，國內(nèi)收藏玩具用戶男性占比較大；從價(jià)位看，產(chǎn)品價(jià)格層次非常多元；從用戶年齡分布看，隨著收藏玩具品類愈發(fā)多元且滿足不同年齡階段用戶的需求，用戶年齡需求分布會(huì)更加均勻，“在海外，很多人從小到老持續(xù)收藏玩具，一輩子都沉浸在收藏玩具的樂趣中。”

千億市場機(jī)遇下

哪些產(chǎn)品受青睞？

面對(duì)超千億市場前景，對(duì)玩具廠家和IP開發(fā)運(yùn)營商而言，如何在千億市場中切分到“蛋糕”？在陳威看來，內(nèi)容開發(fā)至關(guān)重要。

“每一個(gè)玩具IP品牌可以用不同的設(shè)計(jì)風(fēng)格和產(chǎn)品形態(tài)來實(shí)現(xiàn)，千萬不要緊盯一種風(fēng)格，從玩具IP品牌來源看，可以是玩具企業(yè)自己開發(fā)，也可以是從上游企業(yè)獲得IP品牌授權(quán)。”陳威說，從收藏玩具的體驗(yàn)感來看，近年來收藏玩具呈現(xiàn)尺寸更大、配件更多的趨勢。

收藏玩具市場還呈現(xiàn)更多發(fā)展趨勢，其中，DIY、“國風(fēng)潮”、設(shè)計(jì)師玩具等品類愈發(fā)受到消費(fèi)者喜愛，而價(jià)格也在持續(xù)走高。陳威透露，在收藏玩具市場，根據(jù)唐朝仕女、兵馬俑、三星堆等傳統(tǒng)文化元素打造的收藏玩具受到市場青睞。

“放大圈層屬性，實(shí)現(xiàn)破圈。”嗶哩嗶哩電商事業(yè)部總經(jīng)理張可帥認(rèn)為，隨著“國潮風(fēng)”的興起，一些借助傳統(tǒng)文化因素開發(fā)和生產(chǎn)的收藏玩具更容易出圈，也給消費(fèi)者帶來了更多的產(chǎn)品體驗(yàn)，他還建議，應(yīng)該加強(qiáng)產(chǎn)品的數(shù)字化賦能，“比如，IP品牌開發(fā)商和玩具企業(yè)可以關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)上的一些傳播‘梗’，了解一定時(shí)期受眾到底在關(guān)注什么？喜歡什么？在此基礎(chǔ)上進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)和生產(chǎn)，這種策略比單純打廣告效果更好。”

手辦產(chǎn)品市場崛起

如何做好市場營銷？

作為收藏玩具的一個(gè)精品門類，手辦產(chǎn)品的IP開發(fā)和運(yùn)營備受現(xiàn)場嘉賓關(guān)注。根據(jù)2021年艾瑞咨詢中國Z世代手辦消費(fèi)趨勢研究報(bào)告，手辦作為收藏玩具中的經(jīng)典品類，中國消費(fèi)市場穩(wěn)步增長，2020年中國手辦市場規(guī)模為36.6億元。

在嘉賓分享環(huán)節(jié)，GoodSmile China集團(tuán)副總裁馮德彬分析，伴隨中國收藏玩具消費(fèi)市場升級(jí)的新浪潮，以及國潮手辦的興起，手辦的潛在用戶群體在不斷擴(kuò)大，而潮玩市場的不斷火熱也為上游的手辦設(shè)計(jì)和生產(chǎn)注入了一針強(qiáng)心劑，據(jù)估計(jì)，2023年中國手辦市場規(guī)模將突破91億元。

哪些手辦產(chǎn)品受到市場青睞？“目前在手辦市場中，一些擁有成熟市場和完善供應(yīng)鏈的海外手辦具有一定的先發(fā)優(yōu)勢，一直以來廣受中國手辦玩家歡迎。”馮德彬分析，就在海外手辦產(chǎn)品涌入國內(nèi)市場的同時(shí)，伴隨近年來“國潮風(fēng)”的興起，國創(chuàng)IP手辦在企劃、設(shè)計(jì)、工藝以及銷售平臺(tái)上積極創(chuàng)新和拓展，國潮手辦的巨大銷售潛力正在轉(zhuǎn)化為手辦市場發(fā)展的新動(dòng)力，更多的Z世代逐漸成為手辦消費(fèi)市場的主力。

“手辦作為IP背后世界觀的真實(shí)呈現(xiàn)，消費(fèi)者對(duì)特定IP具有極高的感情投入，因此除了IP主題因素外，Z世代消費(fèi)者也非常看重手辦的觀賞和收藏價(jià)值，提高了對(duì)做工質(zhì)量和造型設(shè)計(jì)的要求。”馮德彬透露，當(dāng)前手辦市場的一個(gè)行業(yè)趨勢是，隨著女性消費(fèi)力的增強(qiáng)，為女性所喜愛的題材也在悄然占據(jù)手辦市場，隨著未來更多手辦消費(fèi)用戶的加入，女性手辦市場也有巨大的潛力。

手辦只是眾多收藏玩具中的一個(gè)品類，整體而言，收藏玩具產(chǎn)業(yè)要壯大發(fā)展，需要做好內(nèi)容開發(fā)和市場營銷。一款收藏玩具要經(jīng)歷IP品牌開發(fā)和產(chǎn)品制造環(huán)節(jié)，而營銷是產(chǎn)品走入市場的“最后一步”。在陳威看來，除了線上銷售外，在收藏玩具領(lǐng)域，線下營銷也非常重要，尤其是通過實(shí)體門店打造沉浸式消費(fèi)體驗(yàn)。“這就對(duì)店面商業(yè)空間設(shè)計(jì)和產(chǎn)品陳設(shè)提出了更高要求。”陳威說。

“沉浸式消費(fèi)體驗(yàn)成為吸引收藏玩具用戶購物的一個(gè)因素，商品的陳設(shè)也會(huì)影響購物心理。”kidsland凱知樂集團(tuán)營銷中心總監(jiān)曹玥琳表示，有品質(zhì)的沉浸式體驗(yàn)場景更受消費(fèi)者歡迎，在注重“沉浸式”消費(fèi)場景打造的同時(shí)，還應(yīng)注重“用戶畫像”，通過消費(fèi)數(shù)據(jù)積累，精準(zhǔn)化進(jìn)行產(chǎn)品營銷。

成都商報(bào)-紅星新聞?dòng)浾?/p>

葉燕 宋嘉問