牌照交易升溫 保險中介行業加速優勝劣汰

記者 冷翠華

保險中介機構“洗牌”似乎正在加速。

《證券日報》記者了解到，近期保險中介牌照交易有所升溫。業內人士認為，隨著行業發展形勢的變化，一方面，部分機構經營可能出現了問題或者股東調整了戰略；另一方面，近年來監管不僅未再批準新的保險中介牌照，同時還加大了清退力度。整體來看，保險中介行業高質量發展依然是重要課題。

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牌照實際成交價走低

2月17日，指南針發布公告稱，擬在北京產權交易所以公開掛牌的方式轉讓全資子公司指南針保險經紀100%的股權，首次掛牌價不低于5000萬元。北京產權交易所信息還顯示，目前藍星保險經紀100%股權擬進行轉讓。

這只是保險中介牌照尋求轉讓的部分案例。記者從業內了解到，目前還有多家保險中介公司牌照正在尋求轉讓。

“今年以來，保險中介股權交易較去年有所升溫。”愛收牌(上海)商務咨詢服務有限公司運營總監郭銀龍對記者表示，近年來監管對保險中介的監管持續趨嚴，部分此前市場化程度較低、業務規模較小的機構已退出或擬退出市場；此外，部分保險中介經營欠佳，也導致一些股東欲轉讓牌照退出行業。

郭銀龍介紹，從目前的保險中介牌照意向轉讓方和意向收購方來看，保險中介牌照整體處于供大于求的狀態，這與2016年至2017年時的狀況相反，彼時，一張全國性保險中介牌照往往能吸引三五家意向收購方競爭，但如今，意向收購方可以有多個標的選擇。而從牌照價格來看，目前全國性保險中介牌照實際成交價僅為3000萬元左右，較前幾年動輒四五千萬元明顯降溫。

普華永道中國金融行業管理咨詢合伙人周瑾對記者表示，牌照出讓原因多樣，如股東戰略調整等，但賣方面臨經營困境的情況居多。例如，部分保險中介傳統業務以車險為主，但近年來車險業務增速下滑，且隨著車險改革的深入以及車險業務本身的變化，經營門檻有所提高，傭金下降，導致一些公司經營狀況變差從而萌生退意。

從近年進入保險中介行業的企業來看，大多擁有相當的資源，收購保險中介牌照主要追求與現有業務產生協同效應。郭銀龍表示，近年來進入者主要以新能源車企、健康醫療機構、保險科技公司及部分有保險中介需求的國企為主。

存量機構洗牌還將持續

業內人士認為，在保險中介牌照交易升溫的背后，反映出行業尋求高質量發展的內生動力。銀保監會數據顯示，截至2022年9月末，全國共有保險專業中介機構2609家。

一位業內人士對記者表示，整體來看，保險中介機構絕對數量較多，在保險市場中占有十分重要的地位，但目前整體中介市場相對分散，尚未形成明顯的頭部效應，行業存在“多散亂”的問題。在新的市場形勢下，監管力求推動保險中介機構的高質量發展，保險中介牌照交易升溫，也說明部分不能適應市場發展的機構正在加速退出。

周瑾認為，保險中介要實現高質量發展，需要全面提升對客戶的長期服務能力，以客戶為中心，提供專業的金融保險知識、投保理賠等服務。同時，也要完善管理機制，建立更加有利于基層代理人的分配模式，提升全行業收入水平，吸引更多優秀人才加入。

上述業內人士表示，保險中介牌照總量將呈現只減不增的特點，而存量市場將繼續洗牌，未來牌照交易會較為活躍。