厲害！這些果農賣知識成“頂流”
江蘇徐州“蘋果大王”陳厚武的6門課程總銷量全國第一，帶動全國很多果農致富；陜西延安果農潘曉平6門課賣了百萬元，吸引更多年輕人從事果樹種植；山東濟南果農小呂每門課賣9元，只為了讓更多人少走彎路……
知識付費為何在農業領域大火？這些知識博主有很多就是農民，這些果農成功的背后有哪些秘訣？近日，揚子晚報/紫牛新聞記者聯系到這些果農，聽他們分享依靠知識和技術致富背后的故事。
揚子晚報/紫牛新聞記者 閆春旭
6門課程賣了3萬份
銷量全國第一，擁有百萬粉絲
1978年出生的陳厚武是徐州當地的“蘋果大王”，種植果樹20余年。2019年4月，他在短視頻平臺開通賬號，分享果樹種植技術，白天發布短視頻、晚上直播授課，4年圈粉百萬。
“當時很多果農對我說，你能不能把直播間里講的技術放在一個大課件里，我們購買后會更加認真地學習。”2019年10月，陳厚武上線第一門付費課程《蘋果樹周年修剪教學》，就此試水付費課程。
據他介紹，第一門課程只有一節大課，時長74分鐘，售價99元。“這門課程匯集了我種植果樹近20年的經驗，幾乎把我所有知道的內容都放在里面了。課程包含了春季修剪、夏季復剪、冬季修剪的全套內容，還有一年到三年果樹管理，老果樹修剪、整形，盛果期果樹修剪等內容。”
一臺手機、一個支架、一張白板和一支筆，就這樣，陳厚武開啟了付費課程創作之路，他會提前總結好課程內容，然后自己拍攝視頻。第一門課程就拍攝了半個月，讓陳厚武高興的是，這門課程很快賣了兩千多份。他發現，隨著付費課程銷量增多，直播間的人氣也增高了很多。“這就堅定了我的信念，只有花錢買來的技術，果農才會珍惜，才能留在直播間聽課。”這門課程也成為陳厚武銷量最高的一門課，目前累計銷量近1.6萬份。
幾年過去了，陳厚武開設的付費課程越來越受果農歡迎，總銷量也翻了一番。目前他開設了6門付費課程，總銷量超3萬份，他也因此成為某短視頻平臺農業領域付費課程銷量最高的果農。談到“霸榜”平臺的原因，陳厚武笑著說：“沒什么秘訣，就是不停地完善老技術、總結新技術，陸續加到課程里。”
在陳厚武看來，只要真心對果農好，真心幫助他們，就不會有創作瓶頸。“一門技術要用一年時間驗證，驗證對了就放到課程里。如果總想掙果農的錢，想方設法提高課程價格，就會遇到很大的困難。”
陳厚武介紹，第一門付費課程從最初的1集增加至50集，未來可能增加到100集。“粉絲購買一次，可以永久觀看。這些內容對果農越有用，他們購買的欲望就越強烈。比如，一個村子里有兩三位果農購買課程后成為致富能手，把蘋果價格賣高了，周圍果農都會跟著購買課程。”
6門課程賣百萬元
想吸引更多年輕人種植果樹
49歲的潘曉平是陜西延安人，從事蘋果種植二十多年。“頂峰的時候，果園面積達到97.4畝，目前穩定在50畝左右。”潘曉平開通付費課程近兩年，談到開課原因，他說：“一方面是平臺有培訓課程，提倡和指導制作視頻付費內容。另一方面是很多果農朋友需要系統的果園管理知識。”
記者注意到，潘曉平共開設了6門付費課程，總銷量過萬。他開設的第一門付費課程是《蘋果樹新型栽培與樹形培養》，共6節課，總時長超3個小時，售價118元，目前銷量超1700份。潘曉平稱，最初開設付費課程并不容易，家人還不支持，“他們覺得在直播間講課就行了，如果做付費課程，不一定有人買，還要花費很多精力和時間，得不償失。”
由于不會視頻剪輯，潘曉平先自己用手機錄制好視頻，然后花錢請專業人士幫忙。即使在這種情況下，他制作一門課程還需要一個月甚至更長時間。第一門付費課程上線不久，潘曉平發現年齡大的果農對短視頻不熟悉，不知道如何觀看，他就成立了粉絲群，在群里進行售后服務和指導。
除了開通付費課程外，潘曉平每晚都會直播3個小時，根據果樹生長需求和每個時期的果樹管理進行分享。目前，潘曉平通過直播和付費課程有了一批鐵粉，“雖然我的全網粉絲只有30多萬，但鐵粉有兩萬多。”
潘曉平表示，大多數果農學習付費內容后能提高經濟效益，還有一部分人看完課程后，把果園管理得很好，引來其他果農購買。據他介紹，當地有一戶家庭的兩個兄弟買了一份課程，原本是輪流學習，后來又買了一份，“果農從我的付費課程中受益，他們購買的積極性會越來越高，大家一傳十、十傳百，對我也是一種宣傳。”
“6門付費課程共賣了約100萬元，收入目前接近我整體收入的50%。”談到接下來的打算，潘曉平表示會繼續完善和填充課程內容，“很多大齡果農因為體力原因不能再從事這一行業，蘋果種植行業的主力軍會逐漸年輕化，年輕人文化程度高，所以要在課件里體現出更嚴謹、更科學的數據，讓年輕果農能更專業地從事蘋果種植，只要他們能從種植行業中獲利，他們的積極性就會更高，就能吸引更多年輕人從事果樹種植。”
每門課程只賣9元
讓果農少走彎路才是關鍵
山東濟南果農小呂今年32歲。2014年，大學畢業后的小呂回到老家管理果園，她家中有近50畝果園，種的有桃樹、蘋果樹、梨樹等。小呂說：“我大學時學過果樹種植方面的知識，家里還有很多果樹，通過實踐和理論學習摸索出果樹種植管理方面的知識。”
2018年，小呂開通短視頻賬號，發布了1000余條果樹管理方面的視頻，積累了42萬粉絲。
“最初的想法是開設課程賺錢，很多果農也喜歡這種課程，覺得付費內容更有價值。”2019年，小呂開設付費課程。由于家中果園果樹種類較多，她至今開設了20門付費課程。她認為，如果一門課程講的內容很雜，很多人會聽不懂，“所以每門課圍繞一個事情說清楚就好！”
紫牛新聞記者注意到，小呂開設的付費課程數量雖多，但每門課程的定價卻只有9元，“9元只是象征性地收一下，我沒想定價太高，因為果農本身賺錢不容易。知識可以付費，但價格太高，大家的接受程度會比較低。”
小呂稱，她的一門課程時長大約在10分鐘，往往需要一天甚至更長時間拍攝，“一個修剪課程的視頻就要拍很久，每棵樹長得都不一樣，一點點錄，最后把所有視頻剪輯成一個，非常費工夫。”由于管理果園比較忙，小呂只能用業余時間制作付費課程。
小呂的20門付費課程一共賣了2600余份，其中《杏樹精細修剪技巧示范》銷量最高，有655份。她說：“這些課程上架的時候，我沒有做宣傳和推廣，就放在那里，陸陸續續會有人下單。這些課程銷量從幾十份到五六百份不等。”
什么樣的付費內容更受果農歡迎？小呂告訴揚子晚報/紫牛新聞記者：“主要看專業技術水平，如果沒有專業性，或者不能解決果農的實際問題，也沒有辦法走得很長遠。其實是用自己走過的彎路和教訓，讓別人避免走彎路，別人看中的也是這個價值。”
小呂坦言，這些課程零零散散賣了幾萬元，“我沒想靠它賺多少錢，只是希望有更多人能學會這些技術。現在我的精力和時間都不夠，如果有更多的人手，肯定希望把它做得更好。”
