從“邀請新人一元就可以喝一杯”，到“每人每周1張9.9元券”，兩個同樣出自陸正耀之手的咖啡品牌，正暗自在價格上較勁。競爭激烈的咖啡市場，要重回價格戰了嗎？

瑞幸宣布重回“9.9時代”

近日，瑞幸宣布在全國開啟活動，用戶可每周在線上領取一張9.9元券，用于指定飲品的消費。

“瑞幸已經很久沒有這樣大面積的低價優惠了。”一名咖啡愛好者告訴記者，瑞幸的大幅優惠主要集中在早年擴張時期。“當時4元咖啡、5元咖啡很常見，甚至下單過0元咖啡。但現在只有加入瑞幸的社群，才能拿到比較優惠的價格。”

“讓高品質咖啡進入9塊9時代。”盡管瑞幸稱此活動是“萬店慶”的感恩活動，但在不少消費者看來，此舉無疑是為了回應庫迪咖啡的低價營銷。

自開店起便喊出“每杯僅需9.9元”的庫迪咖啡，正在價格上發起猛烈攻勢。

今年2月，庫迪在“百城千店咖啡狂歡節”中以8.8元、9.9 元的價格推廣熱銷產品；近日，除邀新活動可獲得1元咖啡外，庫迪還打起球迷牌，以“阿根廷國家足球隊全球贊助商”的身份1元請喝咖啡。

不過，有瑞幸內部人士向媒體表示，瑞幸有信心打持久價格戰，內部已將價格戰時間定為2-3年：“因為每杯都賺錢。”據報道，有數據顯示，瑞幸店慶門店的咖啡銷量至少提升了40%。

對此，最快樂的還是消費者：“一天喝瑞幸，一天喝庫迪，希望活動能再久點。”

從瑞幸到庫迪

作為瑞幸創始人，陸正耀曾帶領瑞幸用短短不到兩年的時間，刷新了中國企業赴美上市的最快速度。

在中國咖啡市場龐大潛力的滋養下，彼時的瑞幸風頭無兩。然而在巨額財務造假曝光后，瑞幸的股價一度低至2.02美元。

跌落谷底的瑞幸最終將陸正耀“掃地出門”，郭謹一臨危受命成為瑞幸CEO。為了徹底“去陸正耀化”，瑞幸還于2021年10月15日宣布實施“股權權益計劃”，嚴防正謀劃回歸的陸正耀。

今年3月2日，歷經兩年填坑、重建的瑞幸咖啡公布了2022年全年財報。財報顯示，2022財年瑞幸咖啡營業利潤為11.562億元人民幣，收入規模首次突破百億，全年整體營業利潤首次扭虧為盈。

“如今的瑞幸咖啡和三年前相比，除了還保留著最初的名字，其實已是一家全新的企業。”郭謹一對此評價。而離開瑞幸的陸正耀在面館和預制菜之間兜兜轉轉，最終還是回到了自己曾經輝煌過的戰場——被瑞幸拋棄的他，選擇重新再造一個“瑞幸”。

去年10月，陸正耀與前瑞幸CEO錢治亞宣布庫迪咖啡正式開店。庫迪在官網上這樣介紹自己：庫迪由瑞幸創始人、前CEO錢治亞女士攜瑞幸原核心團隊傾力打造，注冊資金2億美元。

小紅杯能否打敗小藍杯？

自庫迪誕生起，“瑞幸創始人”這一標簽，讓瑞幸難逃兩者的對比。

實際上，庫迪從門店風格到營銷手段，都透露出濃濃的“瑞幸風”。而開店初期以低價策略搶占市場，更是瑞幸版本的經典復刻。盡管庫迪的客單價定位更像是“蜜雪冰城版瑞幸”，但對于同樣走向下沉市場的瑞幸來說，兩者或終有一戰。

“瑞幸”能否打敗瑞幸？這是不少人的疑問。

在中國食品產業分析師朱丹蓬看來，瑞幸未來的發展依然樂觀。“瑞幸依托整個中國咖啡市場的紅利已經形成了品牌效應和規模效應，也為其未來重返資本市場提供了堅強后盾。”

他認為，在瑞幸的萬店規模效應下，庫迪打贏價格戰難度很大。“2018年可能還行得通，但現在咖啡市場已經變了，低價策略并不是個好選擇。”

不過，就在瑞幸宣布門店規模已達10000家的5天前，5月31日，庫迪咖啡宣布門店規模已達3000家，其中，有1000家新店是在今年4-5月間落地。而這一目標，曾經的瑞幸是用近兩年時間達成的。

與此同時，瑞幸的老對手星巴克也公布了自己的“中國計劃”——5月，星巴克全球首席執行官納思瀚表示，星巴克計劃到2025年開設9000家中國門店。“我們希望中國成為星巴克全球最大的市場。”

上有市場穩固的星巴克，下有野心勃勃的庫迪咖啡，對于開啟9.9元咖啡活動的瑞幸來說，未來仍有挑戰。(完)