來自浙江平湖的箱包企業新秀集團是“出海大軍”中一員。過去三年，面對復雜的市場環境，這家企業堅持技術和產品研發投入，設計研發新產品200余款。

今年3月，修煉“內功”多時的新秀集團抱團赴泰國參展，一舉收獲450萬美元訂單；5月初，又赴廣州參加第133屆廣交會，累計接洽客戶600余人，獲得意向訂單近千萬美元。1月至4月，其箱包出口總額達1.2億元人民幣，同比增長20%，預計集團全年外貿出口總額1億美元。

在外向型經濟大省浙江，還有更多這樣的企業。據統計，今年以來該省累計組織出國(境)拓市場團組超415個，達成意向訂單480億元人民幣。

一張張訂單背后，離不開金融支持。中國官方去年已發文要求進一步加強對中小微外貿企業金融支持，有關機構紛紛跟進。

中國農業銀行浙江分行國際金融部有關負責人介紹，1-5月份，該行為超1.6萬家外向型企業提供跨境金融服務，實現國際結算量超680億美元，跨境人民幣量超850億元人民幣、結售匯量超180億美元，對外貿企業信貸投放1087億元人民幣，同比增長31.62%。

例如，在去年出口信保融資基礎上，農行通過本外幣差異化定價，向新秀集團發放人民幣貿易融資2500萬元人民幣，就實實在在降低了企業融資成本。

“真金白銀”力挺下，今年前5月，浙江全省有進出口實績的外貿企業數量達9.2萬家，增長7.1%。其中，民營企業進出口1.58萬億元人民幣，增長12.6%，占全省外貿總值八成。

拓展市場、挖掘商機，有的企業向外看，也有企業選擇向內看。

在紡織印染行業耕耘多年的浙江迎豐科技股份有限公司商貿足跡遍布全球，是多個國際知名服裝品牌的戰略合作伙伴。迎豐科技董事長傅雙利向記者表示，當前形勢下，企業毛利逐步下降，成本不斷上升，主要挑戰在于如何轉型升級。以往該公司國際國內業務比例約五五開，今年預計將調整為三七開。

企業戰略轉型過程中，資金需求隨之擴大。不少金融機構推出創新服務產品，讓一些“沉睡的資產”變成“流動的資本”，為外貿行業轉型突破拓展了融資渠道。

以迎豐科技所在的紹興市柯橋區為例，當地每年企業排污指標總量只減不增，是稀缺資源。排污權配額“明碼標價”，可在市場上流通交易，這讓企業以此作為抵押物向銀行申請獲得貸款成為可能。

迎豐科技就以1萬多噸排污權向當地銀行申請了1.9億元人民幣排污權質押貸款。傅雙利介紹，部分貸款資金投入技術改造，不僅擴大了企業產能，還提高了污染物處理能力，進而省下更多排污權額度，為企業繼續發展壯大騰出空間。

擴大押品準入范圍、豐富融資服務模式，此類金融服務產品創新正在中國各地有序推行、落地開花。

業內人士指出，傳統外貿型生產企業往往通過擔保、互保或民間拆借等方式融資，成本高、風險大。一些以往不能被抵押的生產要素如今變成現金流，不僅降低了企業風險，也令其運營更加健康。這種金融護航，將為外貿企業應對挑戰、突出重圍帶來更多利好。(完)