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試駕車一般打幾折出售;試駕車在哪里可以買到

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試駕車一般打幾折出售;試駕車在哪里可以買到

試駕車一般打幾折出售;試駕車在哪里可以買到

房子作為中國人最看重的財富象征,其地位幾乎無可撼動,恒大地產(chǎn)近日推出的75折優(yōu)惠購房算是祭出了史上最惠價格,無數(shù)潛在購房者趨之若鶩,恒大賣得開心,購房者也買得高興,最后的結(jié)果就是“雙贏”。

汽車作為家庭的大宗消費,歷來也是國人很看重的財富象征,75折能買到房子,那能買到汽車么?答案是:能。日前,廣匯集團就對消費者給出了極大的購車優(yōu)惠,某些品牌車型遠超75折,先來看幾張表。

10萬買長安CS75頂配,90多萬買奔馳GLS 400豪華型,何止75折

首先明確兩點,一、小標為落地價;二、表里車型為4S店試駕車,里程長短不一。事實上就是二手車,但4S店的試駕車與市面上的二手車有所不同,這個后面說。

根據(jù)廣匯集團給出的表格,筆者選擇了幾個品牌進行咨詢。奔馳雖然在表里列了比較多的車型,但基本已經(jīng)訂售一空,比如表中的奔馳GLS 400豪華型,行駛里程10000公里,被告知原價134萬,現(xiàn)在經(jīng)銷商給出的售價的是90多萬,折算下來相當于7折的樣子。相對不錯的車況,這樣的價格算得上劃算。

JEEP指南者也進行了咨詢,如果沒有置換的話,會有3-4萬的優(yōu)惠,如果有置換的話,綜合優(yōu)惠會在4-5萬之間。但指南者新車原本就有較大的優(yōu)惠,試駕車的優(yōu)惠并不算很大。但反過來看,沒有更大的優(yōu)惠力度說明經(jīng)銷商的利潤原本就比較薄。國產(chǎn)品牌中,咨詢得知長安CS75的頂配車型落地價也就10萬左右,試駕車里程3000多公里。而如果是新車,落地售價則要在16萬以上,相當于新車的62折。

當然,盡管是4S店的試駕車,總歸是二手車,按照二手車估算公式,舊車價格=該車當前新車售價成交價*08*0.9*0.9……,這樣可算出當前該二手車的基本售價。因此,對比計算一下就可知當前列表車型的售價是否劃算了(前提是要咨詢到具體售價)。如果低于市場上的二手車售價,那就可以趕緊入手,算是賺到了;而如果略高于市場上的二手車售價,也相當于買了一個安心,因為從4S店出來的車比市場上一般的二手車更可靠,即便有瑕疵,4S店也會告知盡告知義務(wù),用車安心,即便日后再換車,也不會虧太多。

經(jīng)銷商大放血,疫情是直接的原因

與恒大75折線上賣房一樣,經(jīng)銷商甩賣試駕車是為了自救,以便更快回血。在筆者咨詢經(jīng)銷商“為何會給出如此低的價格”,得到的回應(yīng)是疫情嚴重,資金回籠受到極大沖擊,為解決當前資金問題,需要以最快的速度回款。要知道,新型肺炎疫情的影響會持續(xù)較長一段時間。

以重慶為例,雖然目前已經(jīng)陸續(xù)復工,但經(jīng)銷商、4S店的實際復工狀態(tài)卻是值班狀態(tài),而有的4S店根本就沒有開門營業(yè)。算時間,從春節(jié)放假到現(xiàn)在已經(jīng)快一個月時間,沒有營業(yè)收入對一般的經(jīng)銷商來說確實是巨大考驗,而至于的這樣的狀態(tài)要持續(xù)到什么時候,誰都沒有準確答案,即便疫情隔離等解除,讓消費者再次“進店”也需要時間。怎么看此時的經(jīng)銷商都是很受傷的,因此也才有了廣匯集團的大范圍甩賣試駕車,以求達到迅速回血、最大程度減少疫情期間損失的目的。

當然,從清單里也能讀出另外的信息,那就是重慶地區(qū)根本沒有德系、日系車,再結(jié)合筆者咨詢的貴州地區(qū)那份清單,首先是對內(nèi)部員工出售,之后再對外出售,由此可見重慶地區(qū)的德系、日系品牌試駕車已經(jīng)售完(如果有的話)。事實上也是這樣,清單里雖然奔馳品牌車型較多,但基本已經(jīng)被訂購,剩下基本以美系、中國品牌為主。也就是說,這再次應(yīng)證了市場的反應(yīng),德系和日系是市場的絕對主角,美系等被弱化,中國品牌雖然在崛起,但在市場的認可度上還需進一步,媲美合資上有距離。

寫在最后

疫情對經(jīng)銷商影響實在太大,在不確定影響時間會持續(xù)多長的情況下,對經(jīng)銷商、4S店來說情況可能會更糟,這個時候消費者可以“撿趴活”。從行業(yè)角度來說,經(jīng)銷商需要生存,自救不能停,廣匯集團此舉算是吹響了抗疫的“集結(jié)號”,隨后而來的也許是行業(yè)的洗牌時間。

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