大學生創業商業計劃書;創業規劃書模板范文
系別：XXXXX
班級：XXXXXX
學號：XXXXXXXXXXX
姓名：XXX
作品：
XXX鞋業有限責任公司商業計劃書
目錄
1. 前言……………………………………………………2
2. 項目背景………………………………………………3
3. 市場機會………………………………………………5
4. 公司戰略………………………………………………7
5. 市場營銷………………………………………………8
6. 生產管理………………………………………………10
7. 投資分析………………………………………………11
8. 財務分析………………………………………………11
9. 管理體系………………………………………………11
10. 機遇與風險……………………………………………11
11. 風險資本的退出………………………………………12
前 言
21世紀是一個知識經濟的時代，是一個創新的時代，創新能力的具備是21世紀大學畢業生的首要素質。為了能使廣大的大學生更具有市場洞察力和實踐能力，積極響應"科教興國"戰略，推進素質教育的深化開展，鼓勵和培養大學生的創新精神和創新能力，引導和激勵廣大高校學生刻苦鉆研、勇于創新、多出成果、提高素質。國家開展了“挑戰杯”創業計劃設計大賽。我們創業組的成員就是在這種形勢下走在了一起，決心為發展我國民族輕工業做出自己應有的貢獻。XXX鞋業有限責任公司是一個提議中的公司，初期以經營手工布鞋為主。它提倡綠色生活新理念，為人類提供盡善盡美的民間產品。公司將注重短期目標和長期戰略相結合，中長期目標將逐步拓寬產品領域，形成以鞋業設計生產為主，兼顧鞋業附屬產品開發、教育、社會公益事業，集科研、開發、生產、內外貿易于一體的綜合型、多元化、全方位的鞋業集團公司。該創業計劃是由外語學院XX發起，XXX初建亭等具體實施的，我們將進一步完善我們的創業計劃書，并且我們計劃在今年暑假帶著我們完整的創業計劃書尋找風險投資家。將我們的創業計劃變成現實。
2． 項目背景
2．1．產業背景
據考證，手工布鞋在中國已經有三千多年的歷史。最早的手工布鞋是在山西侯馬出土的西周武士跪像所穿的手工納底布鞋。手工布鞋經歷了三千多年，仍為后人享用。這充分說明了柔軟舒適，透氣吸濕的手工納底布鞋所具有的強大生命力。在當今信息化的社會，人們從小就穿經過化學工藝加工的鞋制品，對人的腳部健康造成了一定的影響。如今，養生、保健、長壽已成為當今社會非常重視的問題。對鞋制品也提出了向綠色環保型轉變。醫學理論認為：“人老腳先衰，養生先養腳”， 人之有腳，猶似樹之有根。樹枯根先竭，人老腳先衰。人體的幾條經絡中，足三陽、足三陰6條經脈分布在腳部，踝部以下分布著33個穴位，五臟六腑、四肢百骸在腳部都有對應的反射區，腳與人體健康休戚相關。重視腳部的保健養生，可起到祛病益壽的功效。俗話說：“腿勤人長壽，腳健人身壯”。正因為如此，如今，人們的觀念趨向自然、健康，隨著手工布鞋"重出江湖"，回歸自然成了現代地球人心底共存的一份純情，懷舊與返樸成了現代人追趕的潮流之一。手工布鞋也將成為消費的潮流，富有濃濃中國色彩的花樣布鞋，已成為時下新潮一族的新寵，新潮與傳統的搭配，別有一番風味。
關于《光明日報》對布鞋的調查報告：
在家里穿上一雙布鞋,方便又很隨意,外出旅游時用布鞋作替換,輕松又舒適.我國是一個擁有13億人口的大國,我國人民歷來有穿布鞋的傳統，且現在人們連穿著也要講究健康,應該說布鞋市場的春天已經到來.據前不久某街道婦聯在轄區內組織的一項專題市場調查顯示,在受訪的500戶家庭中,85％以上的家庭都表示,無論做客訪友或用作休閑,布鞋的舒適程度是其它鞋品所不能替代的。
作為一種民族傳統產品，輕巧舒適便宜的布鞋，曾一度受到市場的冷落。但在近年來的市場上，昔日被視為“老土”的布鞋，經過一番改良和包裝，以其質樸和新潮的形象再現“江湖”，并成為城市的一種流行時尚，迎合了現代都市人的審美需要和消費心理。并且還遠銷海外，深受國外消費者的青睞。
現在的布鞋一改過去品種單一、式樣呆板的陳舊面孔，呈現出品種多樣化、色彩多重化、面料柔軟化、工藝先進化的嶄新格局。在北京王府井的一家鞋店，造型新穎的工藝布鞋、牛仔布鞋、體操布鞋、芭蕾布鞋、時裝布鞋、網花鞋、繡花鞋，品種可謂琳瑯滿目。而圖案設計既有黑色與白色相配、粉紅色與白色交融，又有玫瑰紅和血青等色調的布料拼鑲，并充分運用朵花、碎花、暗花、繡花、格花、珠花綴飾等現代工藝。
傳統布鞋多以棉布“蓋面”，如今已發展到平絨、毛呢、滌綸布、牛仔布、仿皮、帆布等，并減少了傳統制作上的上漿和層疊程序，力求穿著柔軟，以滿足消費者對布鞋輕便、柔軟、透氣、舒適的多方需求。此外，過去以縫制為主的布鞋制作工藝，如今已發展到模壓、注塑；鞋底也一改過去手工或機械層疊的陳舊工藝，在橡膠底上襯墊一層麻編底，改變了老式布鞋易浸水、笨重臃腫的不足。
新款布鞋似乎更受年輕人的青睞，因為它可以與休閑裝、裙裝甚至時裝輕松搭配，穿出前衛和新潮來。
但是目前市場上也有明顯的不足，面對國內外對布鞋需求量的增加，我國沒有形成集團化生產，沒有形成布鞋類的品牌，這樣在國內外的市場上銷售價格必將受到一定的影響。中國的布鞋在國際市場上也很難長遠的站住腳。針對目前市場上的這些漏洞，我們覺得中國布鞋市場迫切的需要有一個能撐起腰的企業，創造出中國的品牌，進軍國內和國際市場。
2. 2.產品概述
2.2.1XXX布鞋特點
基于中國傳統工藝的XXX手工布鞋除具有傳統布鞋的優點以外，還修補了傳統布鞋所具有的不足。
· 綠色、休閑、保健、透氣、保暖、吸潮、輕便、舒適、除汗、除臭、純棉底料、鞋底用麻線手工納制，具有收藏價值。
· 適合旅游、休閑、室內、開車等任何場合穿著。也是您饋贈朋友、孝敬父母的最佳禮品。
· 使用純棉或真絲制造的布鞋，能保持干燥，防止病菌生存，減少腳病產生，有祛病益壽目的。
· 一改過去品種單一、式樣呆板的陳舊面孔，使我們的品種多樣化、色彩多重化、面料柔軟化、工藝先進化。
· 采用平絨、毛呢、滌綸布、牛仔布、仿皮、帆布等原料“蓋面”，并減少了傳統制作上的上漿和層疊程序，力求穿著柔軟，以滿足消費者對布鞋輕便、柔軟、透氣、舒適的多方需求。
· 鞋底一改過去手工或機器層疊的陳舊工藝，在鞋底上抻墊一層麻編底，改變了傳統布鞋易浸水、笨重臃腫的不足。
2.2.2XXX鞋業有限公司的前景
XXX手工布鞋是在目前市場上倡導綠色環保型鞋制品的前提下產生的，具有很強的生命力，它必將成為統領中國布鞋行業的企業。以其自身的優點奪得消費者的青睞。XXX鞋業的前期產品----XXX牌手工布鞋，將要進入旅游、休閑、家居、開車等鞋制品使用范圍，逐步拓展公司業務，發展成為集科研、開發、生產、內外貿易于一體的綜合型、多元化、全方位的鞋業集團公司。
3． 市場機會
3.1.市場特征
3.1.1概述
XXX鞋業的消費群體是廣大民眾和國外消費者，所以在公司成立初期，要做好對公司形象的宣傳。人員推銷是最好的銷售方式。XXX鞋業會根據市場調查針對具體人群設計出不同款式的鞋。
工商管理部門等國家管理機構制定的法規政策會對其發展產生重要的影響。并且要順利進行生產還要到有關部門辦理相關證件，例如：《鞋業生產許可證》、《產品銷售許可證》、《產品合格證》等等。
3.1.2購買決策過程
產品銷售中，我們計劃在全國誠招代理商。所以現在就有以下這幾個銷路：代理商、鞋業經銷商等等。購買決策流程圖如下：
3.2.銷售渠道分析
經調查，XXX鞋業公司初期生產的手工布鞋的主要銷售渠道為：
· 廠家直銷/各地代理商銷售
初期的手工布鞋銷售主要采取這種方式，之所以采取在各地尋找代理商，主要是考慮到能夠堅守進入壁壘，更容易進入新市場。另外，各地的代銷商在本地已經有一定的消費者，這樣經過他們的推薦，也更容易讓廣大民眾所接受。在廠家直銷方面，應考慮到和其他代理商價格不應該差別很大，主要還要靠代理商銷售，所以在公司采取直銷時要充分考慮到代理商因素。公司也可以在自己的商務網站上搞一些社會調查、有獎競答、產品熱銷、產品郵購等等，這樣消費者可以直接和廠家接觸，有利于我們收集到第一手的資料，為我們今后產品開發和銷售策略提供思路。
· 通過國際批發公司銷售
這主要是為了使公司的產品更容易進入國際市場。根據市場調查，外國人對中國的手工布鞋，尤其是經過一番改良和包裝，以其質樸和新潮的形象再現“江湖”，能與現今流行的休閑裝、裙裝輕松搭配，深深吸引了國外的消費者。經過這些國際商務公司使我們的產品打入國際市場更容易。
3.3.競爭分析
3.3.1競爭產品和競爭對手
目前市場中鞋制品可以說是太豐富了，也有一些市場眼光敏銳的生產商，投資手工布鞋的生產，但目前還沒有形成大的規模。連同布鞋的替代品生產廠商一同構成了我公司的競爭對手。
3.3.2競爭影響力量分析
競爭影響力量圖
3.3.3競爭優勢
成本優勢，資源可獲性強。適應當今提倡的綠色消費，并且可以提供大量的工作崗位。
3.4. 政策方針和WTO的影響
大學生創業，在政策上，政府會給于一定的優惠，例如在稅收上等等。另外有資料顯示，中國加入WTO以后有利于中國中小型企業的發展，而公司初期是屬于這個群體的。
4.公司戰略
4.1. 公司概述
XXX鞋業有限責任公司是一個提議中的公司，初期以經營手工布鞋為主。它提倡綠色生活新理念，為人類提供盡善盡美的民間產品。公司將注重短期目標和長期戰略相結合，中長期目標將逐步拓寬產品領域，形成以鞋業設計生產為主，兼顧鞋業附屬產品開發、教育、社會公益事業，集科研、開發、生產、內外貿易于一體的綜合型、多元化、全方位的鞋業集團公司。
4.2. 總體戰略
公司在3—5年內成為醫用可吸收縫合線領域的市場領導者。
4.2.1公司使命
讓全體公民走歡樂的路，走健康的路，走幸福的路。
4.2.2經營宗旨
以人為本，關注綠色。
4.3. 發展戰略
4.3.1.初期（1-3年）
在這一個階段，主要是吸引風險投資者，并且公司處于種子階段，主要突破設計和技術上的雙突破，實現具有公司自己特色的產品。產品導入市場，提高產品知曉度，樹立品牌形象；逐步建立健全的銷售網絡；打開并初步占領布鞋制品市場；
4.3.2.中期（4-6年）
提升品牌形象，增加無形資產；增加設備，擴大生產規模；提升市場占有率。產品基本成熟，重點挖掘產品新性能，開發衍生產品，拓展市場。進一步完善和健全銷售網絡；重點研制相關產品，進一步拓展產品線，實行多元化經營戰略；
4.3.3.長期（7-10年）
利用公司現有優勢，樹立中國的布鞋品牌，提高在國際市場的占有率。發展成為跨過性質的集團公司。逐步拓展公司多元化經營。
產品延伸見圖3：
5.市場營銷
5.1.目標市場
廣大的人民群眾和國外消費者，在初期主要關注老年。
5.2.產品
保證產品質量，開發多種規格的產品，同時不斷開發相關新產品，拓寬產品線的廣度和深度。我們提供的不僅是有形的產品，更重要的是產品所代表的盡善盡美的服務和關注環保與生命質量的綠色消費的健康理念。
我們將采用標準化包裝，樹立產品良好的包裝形象。并且我們在售前、售中、售 后將提供完善的服務。為客戶和我們公司提供一個良好的溝通橋梁。
我公司的產品主要是要形成品牌。公司初期應該采用單一品牌策略，因為在初期公司尚處于種子公司階段，各項設施都不完善，不應從多方面入手。應該尋找一個切入口打入市場。
5.3.宣傳策略
初期要主要做好公益廣告，用來宣傳公益事業或公益道德的廣告，它可以實現企業自身目標與社會目標的融合，有利于樹立并強化企業形象。在區域上實現從地區性到全國性發展的戰略。在選擇廣告媒體上，針對報紙、廣播、電視、網絡各自的特點，選擇合適的媒體。在媒體費用上，要預計目標市場的收視者或收閱、收聽者人數，例如：若用電視做廣告需支付20000元，預計目標市場收視者為2000萬人，則每千人支付廣告費用1元；若用報紙做媒體，費用10000元，預計目標市場收閱者為500萬人，則每千人支付廣告費用2元，所以應該選擇電視做廣告媒體。投入時，要著重做好產品宣傳廣告，對新產品進行詳細介紹，確立品牌。在這時期，我公司將采用快速滲透策略，即以低價格和高促銷廣告推出新產品，目的在于先發制人，以最快的速度打入市場，這樣，我方可獲得最快的市場滲透率和最高的市場占有率。
5.4.公共關系策略
本著“內求團結，外求發展”的經營理念，我公司要正確處理與社會公眾的關系，將企業的有關信息及時、準確、有效地傳送到特定的公眾對象。提高企業的知名度和聲譽。給公眾留下良好的印象。進行：宣傳性公關，咨詢性公關，交際性公關，服務性公關，社會性公關……。
5.5.營業推廣策略
贈送代購券、提供贈品、商品展銷等等。在后期服務重要突出質量第一，建立以質量為核心的企業文化，全體員工要樹立質量第一的服務觀念。要重視人的因素，以人為中心服務，重視員工培訓，讓員工掌握新的服務技巧，改善服務態度。廣告要強調質量，善于接受顧客的反饋，請現有的顧客“現身說法”介紹購買后的心理感受。
6.生產管理
7.投資分析
8.財務分析
9.管理體系
9.1公司性質
有限責任公司
9.2組織形式
公司初期為了便于管理，擬采用以下組織形式：
圖5 公司組織結構圖
10.機遇與風險
在復賽過程中將做進一步講述（這部分我們打算從四個階段來分析公司的機遇和風險，即：種子階段，創業階段，成長階段，成熟階段。
11. 風險資本的退出
風險資金退出的成功與否關鍵取決于公司的業績和發展前景。如果企業經營有方，發展順利；風險投資安全，順利盈利退出；如果企業經營不善，業績很差，風險投資則以失敗退出。無論是成功還是失敗，風險投資總要退出，完成一個投資循環。一般理論上來講風險投資退出有五種方式。但是根據我公司的具體實際，我們設計了以下三種方式：
第一：企業上市
在適當的時候我公司就要申請入市。在理論上來講，上市是風險投資所期望的最佳退出方式。
第二：公司創業者本人贖買
由于通過股份上市的方法需要的周期比較長，加之風險投資在首次公開發行股票之后尚需一段時間才能完全退出，因而許多風險投資公司不愿意接受首次公開發行股票的退出方式，那么出售股份就是風險投資公司或創業家本人采用的一種比較重要的退出方式。
第三：轉讓給新的風險投資者
尋找新的風險投資認識風險投資退出創業企業的又一種方法。
以上集中風險資本的退出估計用時為：3到5年。
一般來說，公司未來投資的收益現值高于公司的市場價值時，是風險投資撤出的最佳時機。因此，從撤資的時間和公司發展的角度考慮，第3—5年時，公司經過了種子期和成長期，已完成一部分新產品和相關產品的開發，發展趨勢很好；同時，公司在國內外的鞋制品行業中也樹立了良好的形象，產品將有相當的知名度，此時退出可獲得豐厚的回報。
《完畢》
XXXX鞋業有限責任公司制定
XX年XX月XX日
