嗨，你好，我是實(shí)體圈創(chuàng)業(yè)勤耕，專注分享做生意網(wǎng)絡(luò)獲客方法技巧。

今天分享的主題是做二手車生意，干銷售如何找客戶的主題。

人們常說(shuō)，做銷售只要掌握了方法，不管哪個(gè)行業(yè)都能做。但是每個(gè)行業(yè)，因?yàn)閷傩圆煌瑢ふ铱蛻簦山豢蛻舻姆绞椒椒ㄟ€是有所區(qū)別。做銷售，從一個(gè)行業(yè)進(jìn)入另一個(gè)行業(yè)，首先是不同行業(yè)所需要的專業(yè)知識(shí)不同，比如你以前賣建材，現(xiàn)在轉(zhuǎn)行做二手車，肯定所需要的知識(shí)儲(chǔ)備是不一樣的。只是這些知識(shí)都是可以通過(guò)花時(shí)間去學(xué)會(huì)的。

那么，找客戶的方法呢？也是一樣，雖然大多數(shù)的路數(shù)是一樣的，但也有一些行業(yè)特性不一樣。

今天勤耕整理了幾種獲客方式。

第一類：是網(wǎng)下的獲客方式，這種獲客方式，就是我們傳統(tǒng)的尋找客戶的方法。

1、人脈。這種方式是所有銷售都需要的，尤其是依賴線下客源的銷售方式。人脈的多與少將決定你的業(yè)績(jī)好壞。因?yàn)椋覀冏鲣N售，平時(shí)要注意積累和維護(hù)自己的人脈，至于維護(hù)的方法呢，以前是多走動(dòng)，多電話聯(lián)系，現(xiàn)在有更多的方式，一個(gè)微信就能常聯(lián)系啦。

2、廣告。開(kāi)車的人都見(jiàn)過(guò)，車停路邊，或者停車場(chǎng)，前擋風(fēng)玻璃上，車門(mén)把手上通常會(huì)有一張小卡片，多數(shù)是二手車銷售派的宣傳單。雖然現(xiàn)在這種方法效果不是很好，但肯定還是有一定的效果。除了這種主動(dòng)的派發(fā)宣傳單，還有設(shè)置固定的廣告位，車身，電梯，門(mén)崗，汽車修理店，洗車店，以及人流比較大的辦公樓道等等地方。但這種廣告方式，成本比較高。

3、合作。合作的對(duì)象，通常有4S店，4S店的客流量比較定向，這些客戶手里既有二手車資源，也會(huì)有潛在客戶，是合作的一個(gè)好地方。二是駕校，學(xué)車的人多數(shù)后面都會(huì)自己買車。特別是新手，因?yàn)閯傞_(kāi)始技術(shù)并不熟悉，買輛新車開(kāi)，容易刮碰，買輛二手車來(lái)先練練手，很合適，因此，駕校是我們做二手車生意不可錯(cuò)過(guò)的地方。三是停車場(chǎng)，可與停車場(chǎng)經(jīng)營(yíng)者合作，獲得一些潛在客戶。還有其他的方式，就不一一列舉了。

4、老客戶介紹。這條嚴(yán)格來(lái)說(shuō)可劃到人脈里。為什么單獨(dú)說(shuō)呢，因?yàn)槔峡蛻艚榻B成功率比較高，只要你把老客戶服務(wù)好了，他們是很愿意為你轉(zhuǎn)介紹的，成交率相當(dāng)高，老客戶是一個(gè)非常好的獲客渠道。

以上幾種方式都是傳統(tǒng)的方式去獲得客戶。

現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)，我們還要利用網(wǎng)絡(luò)來(lái)為我們服務(wù)，為我們帶來(lái)客源。

1、網(wǎng)站。這是最早的一種網(wǎng)絡(luò)獲客方式。客戶的主要來(lái)源是搜索引擎給我們的流量，客戶主動(dòng)搜索到我們的獨(dú)立網(wǎng)站，找到我們。網(wǎng)站分為兩種模式，一種是免費(fèi)模式，就是通過(guò)SEO搜索免費(fèi)排名，將網(wǎng)站排在搜索引擎前面，來(lái)獲取客流量。第二種是付費(fèi)的，比如競(jìng)價(jià)廣告，這種通過(guò)付費(fèi)推廣的方式，效率高，但花費(fèi)也高。現(xiàn)在很多有點(diǎn)實(shí)力的商家還是在做的。

2、自媒體。實(shí)體圈創(chuàng)業(yè)勤耕一直認(rèn)為，現(xiàn)在是自媒體時(shí)代，給了我們普通人一個(gè)很好的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。為什么我們做二手車銷售不能好好利用呢。我們的潛在客戶都在這些自媒體平臺(tái)上面，我們?yōu)槭裁床蝗ミ@些平臺(tái)上獲得客戶呢。這些平臺(tái)很多，圖文平臺(tái)，視頻平臺(tái)，音頻平臺(tái)。百度，頭條，公眾號(hào)，搜狐，騰訊，抖音，快手，好看，西瓜視頻，喜瑪拉雅等等，每個(gè)平臺(tái)上都有上億的用戶量。我們可以在這些公域平臺(tái)去搭建自己的個(gè)人IP，讓潛在客戶主動(dòng)找我們。

3、行業(yè)網(wǎng)站。這類網(wǎng)站，車輛類的行業(yè)網(wǎng)站也很多，比如人人車，瓜子等等。除了這些行業(yè)網(wǎng)站外，還有如同城網(wǎng)，百度愛(ài)采購(gòu)等等。可以去這行業(yè)網(wǎng)站做做廣告。

4、各類群。早期的如QQ，現(xiàn)在用得比較多的如微信群。這些各種各樣的群，尤其是本地的各種群，多去這些群里找找潛在客戶，也是一個(gè)很好的網(wǎng)絡(luò)獲客渠道。

除了以上今天勤耕分享的這些渠道外，還有很多的獲客渠道，光是自媒體平臺(tái)都有上百種之多，大家都可以看看哪種適合自己。如果你不知道有哪些，也可以找勤耕，我之前收集了幾十個(gè)這樣的平臺(tái)。

好了，今天勤耕關(guān)于做二手車銷售如何找到的內(nèi)容就分享到這里了，勤耕朋友圈更多獲客知識(shí)技巧希望對(duì)你的二手車生意有所幫助。