巴貝拉現在還有嗎-巴貝拉有官方的旗艦店嗎
5月22日下午18點整，香港名媛、時尚鼻祖、作家章小蕙在小紅書開啟直播首秀。千瓜數據顯示，在這場近6個小時的直播里，章小蕙創造的預估銷售額高達2484.33w元。
截至目前，除了“直播一姐”董潔外，小紅書上仍少有單場直播破千萬的博主。據小紅書商城公開數據，董潔1月13日和2月24日兩場直播GMV分別為5000w+元和3000w+元，因此，此番在直播首秀就鋒芒畢露的章小蕙，引發了外界對她有可能取代董潔，成為小紅書新“直播一姐”的猜想。
還值得關注的是，章小蕙在小紅書直播帶貨的起量模式，是將紅人角色與商家角色融為一體，最終導流到個人店鋪上去。有不少行業人士推測，這是小紅書發力店播的重要信號。
香港第一代“帶貨女王”直播首秀
6小時帶貨2400w+
繼董潔之后，小紅書終于迎來了第二位現象級主播。
22日，章小蕙在小紅書開啟直播首秀后不久，便迅速登上平臺帶貨榜第一位。當天18點51分，也就是章小蕙開播不到1個小時，其直播間熱力值就已達到5.4億，遠超帶貨榜第二名175萬的熱力值。
章小蕙小紅書直播間截圖
從帶貨商品來看，當天章小蕙直播間的上架產品涵蓋了護膚、彩妝、洗護、美容儀、箱包等多個類目，共計190個商品。其中，章小蕙創立的個人品牌“玫瑰是玫瑰”旗下產品“玫瑰盒子”，在當晚的帶貨產品中銷售額相對最高，“玫瑰是玫瑰高顱頂盒子”、“綢緞發盒子”兩款套組，以220w+的銷售額依次位列熱銷榜前兩名。
從客單價來看，當天產品均處于中高端價格帶。比如上述兩款熱銷套盒，售價分別為700元、785元，除此之外，其帶貨的卸妝膏、睫毛生長液、牙膏套裝均價也在400元左右。
最終，千瓜數據顯示，在不到6小時的總帶貨時長里，章小蕙直播間觀看總數達到97.74萬人次，人均停留時長為6分鐘42秒，預估商品銷量達到4.13萬件，預估銷售額為2484.33萬元。
章小蕙小紅書直播間截圖
章小蕙為何直播首秀就能一炮而紅？小紅書商城在章小蕙的直播首秀預告里形容她是“行走的產品說明書”，這句話已經告知了答案。
公開資料顯示，章小蕙被譽為一代名媛，其父親是香港第一代廣告人、加拿大中文電視臺的創辦人、插畫家，而母親是名門閨秀。
在這種家庭背景下，章小蕙可謂見多識廣。比如小學還沒念完就已經逛膩了連卡佛，摸清楚了香港的買手店都藏在哪條小街巷里。13歲時，她就開始研究如何將CHANEL搭配得不落俗套。20歲時通過寫專欄教大家怎么買愛馬仕，也因此，她被稱為中國香港第一代“帶貨女王”。
其還創立了個人微信公眾號“章小蕙aroseisaroseisarose”，用來分享自己的愛用好物以及對于奢侈品、護膚、個人品牌的心得感受，備受好評，目前單篇點擊量多在5—10萬+。5月20號，章小蕙曾發文《玫瑰夢想櫥窗，等你來玩》為直播首秀預熱，并介紹了上架產品，該篇閱讀量也近5萬。
這些過往為章小蕙的直播首秀成功奠定了基礎。雖然下個月就將迎來60歲，但直播鏡頭中的她，依然擁有一頭烏黑濃密的長發和白皙的皮膚，符合網友心中對于“名媛”的想象。此外，她極強的時尚底蘊在直播講解商品時也得到了發揮，講解內容格外豐富，促成了首播的高成交。
有網友評論稱，“想不通我一個不化妝的人，怎么這么愛聽她種草”，還有網友表示，“第一次見有主播這么有內涵”。
小紅書平臺截圖
“直播一姐”地位不保？
“迄今為止，小紅書很少有單場帶貨破千萬的IP，”予之文化聯合創始人紅元帥表示，隨著更多像章小蕙、董潔之類有著超強帶貨力的主播出現，勢必會給更多品牌深耕小紅書直播以信心。
而對于“直播一姐”之爭的討論，芭貝拉創始人章杰認為，“董潔跟章小蕙的標簽和人設有很大不同，替代誰不好說。”在他看來，這更多反映出小紅書在多維度開拓自身直播渠道的覆蓋面，既讓品牌關注到小紅書的發展，又向用戶展示了小紅書社區的豐富度，讓用戶在平臺停留更多時長，讓品牌得到更多曝光機會。
小紅書商城微信公眾號截圖
紅元帥還補充指出，董潔的直播帶貨額，更多取決于當天上架了多少貴價產品，而章小蕙本身就是“貴婦”人設，其吸引的粉絲絕大多數是具有超強購買力的中高端人群，也因此，紅元帥認為，“章小蕙是有機會沖上去的。”
值得一提的是，在近期由小紅書主辦、儀美尚協辦的“小紅書來的都挺美閉門招商會”上，小紅書相關負責人提前透露了“章小蕙也是小紅書重點扶持的紅人”的信號。
該負責人指出，在小紅書，章小蕙既有自己的紅人帳號，也有“玫瑰是玫瑰”的店鋪帳號，其將紅人角色與商家角色融為一體，先通過紅人帳號塑造人設，再通過商家帳號對紅人帳號的內容進行二次整合，以及對店鋪和直播的選品邏輯進行闡述，最后共同導流到“玫瑰是玫瑰”店鋪。在這一點上，也是章小蕙與董潔單一“明星人設”的不同。
在不少行業人士看來，章小蕙的起量模式，是小紅書發力店播的一個明顯信號。“最近有品牌找我們來合作店播代運營，雖然我認為，目前小紅書店播還不是很成熟，但‘人設型店播’的章小蕙，會對小紅書店播起到很大的推動作用。”紅元帥如是透露。
章杰也指出，小紅書今年調整直播組織架構、重啟筆記帶貨等一系列動作，“布局的核心是擴大平臺的電商份額，實現平臺內電商生態閉環，”在章杰看來，未來，小紅書“直播、電商、廣告”三個版塊的聯系會更加緊密，對于品牌來說是非常利好的消息。
但與此同時，紅元帥也提出了自己的擔憂，一旦紅人天天忙著直播選品，顧不上做內容，那無異于“自殺”，“我覺得對于內容博主來說，應該把內容作為其立命之根本，努力去做，直播型的紅人可以相對高頻的去做直播。”
對于小紅書平臺而言，紅元帥也認為，“平臺不能盲目的去做電商化，更不能一味跟著別人走，”只有在社區和電商化之間找到平衡，小紅書才能有更大的突破，實現更長遠的發展。
文：葦寧
責任編輯：南風
