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駕校是怎么賺錢的—學車報名費多少錢

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駕校是怎么賺錢的—學車報名費多少錢

來源:瀟湘晨報

來源 | 晨視頻、瀟湘晨報

本報記者長沙報道

把學員當作搖錢樹、待宰羊羔,使勁薅羊毛……如果不是親耳聽聞,很難相信一家駕校的教練亂收費已經“蔚然成風”,甚至還會互相之間攀比誰坑學員的錢多。

近日,長沙天鷹駕校一名離職教練吳先生向瀟湘晨報晨記者報料,他因離職押金問題與該駕校產生糾紛,遂曝光該駕校教練亂收費黑幕。

事實究竟如何?沒有任何駕培教學經驗的晨意幫忙記者,為此應聘成為該駕校實習教練,進行了數日的調查。調查期間,多名教練自稱賺錢輕松,有人稱“一個月可賺10萬”,而賺不到錢的教練跟別的教練“玩不到一起去”。“月入10萬”從何而來?原來都是向學員隨意開價收空調費、加班費、保險費、VIP費、包過費等賺取。對于不愿意交錢的學員,教練“有的是手段”。因為學員掛科越多教練賺得越多,一些教練還會想辦法讓學員掛科。

每隔幾天,駕校負責人還會組織正式入職教練上培訓課,培訓內容則是互相分享如何從學員處撈錢。因為白天“人多眼雜”,這些培訓課的時間均是晚上。

駕校是怎么賺錢的—學車報名費多少錢

離職教練曝光駕校黑幕

吳先生介紹,自己今年4月至7月在長沙天鷹駕校就職。離職后,該駕校未向吳先生退還在職期間交納的7000元保證金,他與駕校產生糾紛。

11月初,吳先生向晨意幫忙記者曝光該駕校教練亂收費內幕。吳先生稱,該駕校讓教練招生時承諾學員,除了報名費與考試費用,不再收其他費用。教練招一名學員報名提成700元左右,所帶學員每考過一科提成400元。因為教練需要自己承擔油費,正常情況下每個月收入不高。

吳先生說,為了多賺錢,該駕校不少教練選擇“撈偏門”,巧立名目向學員收取各種費用。“這種風氣不光坑學員,還會影響長沙駕考行業信譽。”吳先生說。不少教練還互相炫耀自己坑了學員多少錢。不愿用此種手段賺錢的吳先生,最終選擇離職。

事實是否如吳先生所說?11月7日,沒有任何駕培教學經驗的晨意幫忙記者通過應聘,來到長沙天鷹駕校成為一名實習教練。

剛入職,天鷹駕校主校區洞井校區一名教練就告訴記者,教練賺錢相對容易,且賺不到錢的教練會被其他教練嫌棄。“以前一個月十幾萬隨隨便便搞,你掙不到錢別人跟你玩什么?玩不到一起啊,別人賺七八萬一個月,花掉四五萬,你才賺四五萬一個月,舍得花不?”這名教練向記者說著駕校里的“規矩”,諷刺的是,他身后的報名點大門上則寫著:“廉潔執教讓學員滿意,誠信經營對社會負責”。

打探學員收入獲取學員信任

為讓晨意幫忙記者盡快熟悉工作,天鷹駕校將記者分配到南湖校區,并安排了一名李姓教練培訓。李教練稱,學員是搖錢樹,要想賺錢就得把學員當一只羊,不斷薅羊毛。

李教練稱,學員一般對教練比較信任,學員第一次上車時,教練首先要做的事就是打探學員收入、對于考是否著急等;其次,在學員首次練車時要盡心盡責,讓學員認為自己教學水平高;之后就可以在教學中耍些套路。

“有些點你說得似是而非一點,這也是一門學問,你要讓他覺得你教得很好,但是他考不過。”李教練說。為了能從學員處多賺些錢,教練還會讓學員交各種費用,如空調費、加班費、考試模擬費、保險費,一般能收200元至1000元每人,VIP費、包過費等少則數千元,多則數萬元。這些費用均由教練隨意定價。為了不讓學員發現價格不一樣,教練會把學員的練車時間錯開。“除非他們是熟人就一個價,不然會讓他們分開練車。”李教練說。

“這個行業有一個規矩就是花錢辦事,你覺得他錢交夠了,就趕緊用心教讓他過,不然人家花三四萬、四五萬,駕駛證還沒拿到,你就要出事。如果拿到了就好說,就捂得住。”李教練說。

空調費、加班費等還是“小錢”,李教練表示,想賺“大錢”,還得是VIP費與包過費。

“VIP是磨出來的,這個就跟一樣,別人已經投入五六千元了,影子還沒看到,會不會繼續投入?”李教練說,對于交了VIP費的學員可誠心教學,“去年我的VIP標準高一點,1.5萬元以上我就算VIP,如果他還是過不了,那就怪不了我了,正好可以心安理得地繼續收錢。”

學員能不能過考試由教練“定”

“練科目三我會一開始就讓他交道路保險費500元,不交的話有的是辦法治他。就讓他只在駕校里面轉,上路必掛,磨他幾節課就交了,看誰耗得過誰。”李教練說,可以刁難那些不愿交錢的學員。

為了讓學員多交錢,教練還要想辦法讓學員掛科。“有的學員你就讓他練幾節課然后去約考,讓他掛科幾次他就知道了;練得好就破壞他心態,追著他念叨,一直到他心里煩;練得不好的就說練成這樣怎么過呢,讓他們加課時。”李教練說。

李教練稱,學員通過科目二或科目三后,駕校只會獎勵教練400元左右,但學員掛一次科,教練可從學員處收1000多元費用。“假如他沒過,我是不是又可以收他七八百元的模擬費,再加補考補訓,是不是就是1000多元。他過了我又沒多少錢,這個羊沒毛了就讓他回去長一下,薅了一波再一波。”李教練在說起學員時,直接將其比喻為待宰的羔羊。

11月13日,一名學員在考場進行模擬考試練習,晨意幫忙(報料微信:xxcbbaoliao)記者提醒學員壓線時被李教練打斷。事后,李教練告訴記者,帶學員時不應認真帶。“你剛看到我操作沒,我都教過你了,不要說他問題在哪,他開車的時候有壓線也不告訴他,他明天考試80%過不了,掛了之后讓他交補考費、補訓費、模擬費,起碼還要讓他掛兩次,你才能收VIP費。”次日,該學員正式考科目二時果然掛科。

開“培訓會”分享如何薅羊毛

入職期間,天鷹駕校南湖校區負責人劉教練告訴晨意幫忙記者,他帶的一名學員,科目二單獨交了VIP費與包過費共9000元后才考過,隨后他又將該學員交給李教練“薅羊毛”,讓李教練在該學員練習科目三時故意刁難。“練得再差他也要給錢啊,他科目二我‘養’了半個多月,最后他給了9000多元,科目三就讓他先學,然后讓他去考,考不過就讓他給錢。”李教練在一旁道出內幕,“如果他交了包過費又掛科,就說‘找了關系你怎么還沒過’。”

入職短短幾天,晨意幫忙記者就從一次專門的“培訓會”上得知了教練們更多的賺錢手段。

11月11日下午,天鷹駕校南湖校區組織老教練給實習教練開培訓會。會上,老教練們分享了自己如何賺錢的案例——“我們不主動調戲女學員,但是如果你個人有魅力,學員也愿意就可以”“對于著急拿證的學員剛開始壓一壓,說訓練太多了,偶爾讓他練一兩次,鋪墊夠了就告訴他,一天練兩節課也可以,出加班費就行”……

“我們只是分享故事,不存在告訴大家怎么做,你聽過人家的故事,慢慢領悟就行了。”南湖校區負責人說,駕校還有專門處理投訴的行政部。“沒有投訴的教練不是一名好教練。”一名教練附和道。

李教練告訴晨意幫忙記者,天鷹駕校經常會組織已正式入職的教練在晚上培訓,長沙的20多個校區都會單獨組織。“分享一下怎么“薅”學員的錢,這種會經常開,你自己覺得成功的案例也可以講。”

對于天鷹駕校存在的亂象,李教練稱:“駕校所有的教練都這樣搞,我們駕校沒有良心教練,人家一個月賺好幾萬,你一個月才賺萬把塊,你眼紅不?”對此,李教練稱天鷹駕校校長也睜一只眼閉一只眼,“這就是一個‘規矩’,他是老板只賺他那一部分,他如果伸手多了,下面沒人給他干了。”

律師說法

情節嚴重涉嫌詐騙

《機動車駕駛培訓教學大綱》規定,機動車駕駛培訓教學C1車型,科目二學時為16學時,科目三學時為24學時,每學時為60分鐘。其中,有效教學時間不低于45分鐘。記者調查發現,長沙天鷹駕校的教練進行教學時,不僅不會按要求教滿學時,還會以加課時等為由收取費用。

11月17日,晨意幫忙(報料微信:xxcbbaoliao)記者將相關情況反饋至長沙市機動車駕駛員培訓管理服務中心,工作人員表示,若情況屬實,將聯合長沙市交通行政執法局共同處置。

湖南大鯤律師事務所律師陳薇表示,學員在報名參加培訓并交納學費后,駕校及其教練應當恪盡職守,保障學員的合法權益,不得設定不公平、不合理的交易條件,不得強制交易。駕校教練在教學中亂收費,設置障礙,侵害了學員的合法權益,如虛構項目收費,情節嚴重的,可能涉嫌詐騙;駕校作為教練的管理機構未對教練進行監督、管理的,應當承擔相應責任。

陳薇提醒,如果在報名學車中遇到亂漲價或不合理收費等情況,可撥打舉報電話進行投訴。

長沙天鷹駕校教練自曝“坑錢手段”

晨意幫忙:學員不交錢怎么辦?

長沙天鷹駕校教練:練科目三我會一開始就讓他交道路保險費500元,不交的話有的是辦法治他。

晨意幫忙:怎么讓學員掛科?

長沙天鷹駕校教練:有些點你說得似是而非一點,這也是一門學問,你要讓他覺得你教得很好,但是他考不過。

晨意幫忙:為什么駕校管理人員睜一只眼閉一只眼?

長沙天鷹駕校教練:這就是一個“規矩”,他是老板只賺他那一部分,他如果伸手多了,下面沒人給他干了。

晨意幫忙:所有教練都這樣嗎?

長沙天鷹駕校教練:那不然呢。駕校所有教練都這樣搞,人家一個月賺好幾萬,你一個月賺萬把塊,你眼紅不?

晨意幫忙:有良心教練嗎?

長沙天鷹駕校教練:我們駕校沒有。

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