其實講“干洗加盟”是老生常談，幾乎每一個加了好友的朋友，多少都會讓我與“干洗加盟”做比較，讓我太直白的“點名道姓”式的批評某些品牌，這是不可能的。

最近疫情影響，時間很充足，所以今天就寫一篇文章，把一些雙方的問題，總結(jié)一下，供新手開店的朋友去參考，看完之后，要“干洗加盟”還是“自主開店”，你自己說了算。

選擇干洗加盟的優(yōu)點

1,省事。

對于很多創(chuàng)業(yè)者，有個一條龍式的服務，可以很簡單高效的去把一個嶄新的自己完全不懂行的領域的店鋪開辦起來，是很省心的。

幾乎所有的“干洗加盟”品牌其實就是以這個思路為出發(fā)點的。

多數(shù)朋友談到“開干洗店”，“技術、經(jīng)驗、設備”，基本一竅不通。而此時，正好有一些公司給你提供“技術、經(jīng)驗和設備”，于是就可以很快速的加盟并且開了店。

2,比較大的正規(guī)品牌，品牌本身有一定的積極影響力。

這里說的大品牌，不是廣告多、宣傳多的品牌。比如你加盟個“福奈特”，相比較來說，開店初期這個“福奈特”的牌子是可以給你帶來一定的客戶量的。對于干洗店開店初期的“攢客過程”，能不能留得住客戶先不談，起碼吸引了很多客戶上門消費，這就是品牌的力量。

真不是我故意不把“干洗加盟”的優(yōu)點都給一一列舉出來，我也確實是想把文章寫的公允，但是我絞盡腦汁，實在找不到“干洗加盟”還有其他的“優(yōu)點”可寫。所以，接下來列舉一下“干洗加盟”的缺點了，如果你覺得此文章有失偏頗，那就看到這吧。

1,多花錢

任何一個行業(yè)的加盟，都一樣。基本全都是針對新手。就算你去問那些做干洗加盟的招商經(jīng)理，她也不會否認這一點。

雖然有些品牌在廣告宣傳上寫著“免加盟費、免技術培訓費。。。。”，但是該著多花的錢，不會少。無非就是加盟費算在了設備款里、技術培訓費也算在了設備款里。換個方式而已。總歸人家加盟總部要養(yǎng)“招商經(jīng)理、養(yǎng)廣告商、養(yǎng)公司員工還得掙錢”。

當然，這部分錢，是人家該掙得良心錢，不論怎么說，人家品牌商還給你提供了整套的商業(yè)模式與經(jīng)驗，為你創(chuàng)業(yè)的路上省了事，那你就應該多花一部分錢來享受這個省事省心的服務。

2,設備方面不好把控

你去加盟，就只能采購它的洗滌設備。不可能存在一家干洗加盟品牌會允許你只來培訓技術，不買它的設備，那是不可能的。

國內(nèi)現(xiàn)在所有的做“干洗加盟”的品牌，自有洗滌設備生產(chǎn)能力的，并不多。

大多數(shù)的小的“干洗加盟品牌”其實就是個整合商，他們外購洗滌設備，然后貼上他們的牌子，倒手賣給加盟者。也有一些品牌商是部分設備自己產(chǎn)，一些比較高端的設備再外購。

如果說，他們賣給你的設備，都是正經(jīng)品牌，質(zhì)量與設備先進程度都有保障那也行，但是很多情況不樂觀，尤其是你加盟花的錢不多的時候。

投資者各自的投資預算、條件不一樣，有的投資者只能拿出幾萬塊錢來開店，有的投資者能拿出十幾萬甚至于幾十萬塊錢來開店。面對這種投資預算的差別，一些“精明”的“干洗加盟品牌商”會推出非常多的不同檔次的“開店套餐”來供你選擇，什么價格區(qū)間的都有。有些“不精明的干洗加盟品牌商”他們會對不符合投資門檻的投資者說拜拜。

比如，什么“普通小店設備”“中級店鋪設備套餐”“高級店鋪設備套餐”等等。

干洗店這個行業(yè)，說實在話，它是有一定的投資門檻的。如果你打算花個四五萬買套新設備開店，那我勸你要么你就不要干了，什么設備都不要買，要么你就買二手的品牌設備。

但是這些“精明”的做加盟的品牌不會放過任何一分錢。哪怕是上個世紀的“落后設備”，他也會賣給你，反正你也不懂，他們說好，那就是好咯。最終導致非常多的朋友買回去的設備機器，使用效率非常低，越做越累，本來“洗滌”本身并不累的活，讓他們做的天天手工洗衣服，設備只能當擺設，既類壞了身子，也累壞了經(jīng)營者的心，用不了多久，就轉(zhuǎn)店不干了。

就算你在加盟品牌那里買到的設備，是符合當下設備主流情況的。但是你仍然要為此多花出很多的錢。

舉個例子：國內(nèi)的正規(guī)洗滌設備企業(yè)出廠的洗滌設備大致有三條銷售路線。

1,外銷。

由于我們國內(nèi)洗滌設備的性價比很高，盡管歐美和日本這些發(fā)達國家很少采購我們的產(chǎn)品，但是在東南亞和新加坡，中國產(chǎn)的洗滌設備很受歡迎。

2,一些干洗加盟品牌大批量采購。

干洗加盟品牌采購的洗滌設備，貼牌之后，只會銷售給“純粹的新手”。你不可能見到任何一個干了干洗店好幾年的人再買設備或者擴大規(guī)模的時候會到“干洗加盟品牌商”那里買設備，這是不可能的。

3,洗滌設備企業(yè)在全國的一些設備經(jīng)銷商和業(yè)務員，在國內(nèi)銷售。

這部分設備的銷售人員，多數(shù)都是一些老干洗店主或者是洗衣廠，他們經(jīng)常接觸洗滌設備，慢慢的開始經(jīng)銷、代理銷售。銷售對象，基本都是老手或者是懂行的行業(yè)內(nèi)的人，畢竟洗滌設備就是個專用領域設備。所以無論是報價還是實際銷售價格，和“干洗加盟品牌商”賣的價格，差距非常大。

舉個例子：“老李”最近要擴大干洗店的產(chǎn)能，打算買臺25公斤的水洗機，他找到了某品牌的一個經(jīng)銷商的電話，問了報價，他覺得這個經(jīng)銷商報價報高了，那他就找別的經(jīng)銷商買了。

事實就是如此：行業(yè)內(nèi)比較透明，掙老手的錢，基本利潤也是透明的，不存在多花好幾萬那種情況。。。

3,某些“精明的加盟品牌”培訓的技術，太過服務于設備銷售。

要知道，你去“干洗加盟總部”加盟，順序是：

1,先交定金，確定設備。

2,參加培訓。

3,交全款，發(fā)設備。

所以，在你去培訓之前，他們會根據(jù)你的投資情況，推薦你設備機型，然后，你后期所有的培訓，都是以“這個設備不錯”來展開的。比如你訂購了一套“開啟式石油干洗機套餐”，那你培訓的時候就只會接觸這種石油機。

培訓老師不可能告訴你：等你回去自己用，你就會發(fā)現(xiàn)，這種設備洗滌作業(yè)溶劑損耗太大了，基本上無法在不通風的環(huán)境下使用，所以你回去開店，該干洗的衣服，你基本都是水洗了。

那么咱們換個思路：如果你是先在干洗店里實際操作幾次，自己搞清楚了各種設備的優(yōu)缺點，而不是聽招商經(jīng)理去說給你聽他們的優(yōu)缺點。然后你再定設備采購計劃。那結(jié)果就是：

1,要么你加錢買更好的設備（這種情況很小，因為加盟品牌那里賣的兩種設備價格差距很大）。

2,.你直接就不干了。（這是最大可能性。）

所以，為什么很多加盟了某些品牌的干洗店主在開了干洗店之后，仍然在到處的學習。今天在這個化料商那里學兩天，明天去那個化料商那里買點東西。手機里十幾個賣洗滌化料的微信群。

試問，如果你培訓的時候，學的扎實，學習完開店之后你的師傅和你交流的又很密切，你犯得上到處學習嘛？有問題，問你師傅不就完了？

4,給你搭配的“洗滌化料、洗滌劑”往往結(jié)局就是五六年你都用不完或者直接扔掉不用。

這是非常常見的情況。10個干洗加盟店，7,8個都是如此。

加盟開店的時候，自己什么都不懂，總部給你配了一大堆的各種洗滌劑。光去油的就有四五種。種類多，量還大。

開店之后，你發(fā)現(xiàn)很多賣洗滌劑的商家都上門推銷各種洗滌產(chǎn)品，好像大多數(shù)都比你在加盟總部那里配的產(chǎn)品要好使，于是乎，慢慢你就開始用其他品牌的洗滌劑。當初花了大價錢買的化料，也就一直這么放著。。。。

5,當初的各種承諾？？？那都是有條件的哥們！！

我先舉個例子：

我表姐前兩年買車，買了一臺吉利出的“領克01”，辦好了也是大十幾萬。當時買的時候，我們都反對，說你這個價格，要么買個踏踏實實的合資的轎車，要么買個上市時間長一點的品牌，這種剛出的品牌，沒有經(jīng)過市場驗證呢。

但是她就是不聽，很快自己就買了，給的理由是：廠家提供終身免費質(zhì)保！不需要擔心質(zhì)量問題。

現(xiàn)在看，她有點后悔。因為廠家給你的這個免費的終身的質(zhì)量保修，是有先決條件的——你必須永遠在我4s店內(nèi)維修保養(yǎng)。而且，這個維修保養(yǎng)的價格，對于一臺十幾萬的車來說，相當“豪橫”了！！

同樣的，在干洗加盟的各種廣告宣傳與招商經(jīng)理的各種許諾中，也是有很多的看似“巨劃算”的條件，以至于“實在太誘人”，而吸引了很多投資者。

比如：

開業(yè)上門免費指導！

設備終身維護！等等吧。

但是真等到你開業(yè)的時候，你會發(fā)現(xiàn)，上門是免費的，但是住宿和差旅要你報銷，價格也很“豪橫”。這和你花錢請個營銷高手來，沒有差別，關鍵是他們的這個“指導員”多數(shù)水平很一般。。。

設備終身維修！

我的天吶！請問這個世界上哪個制造業(yè)企業(yè)的設備還不是終身維修，你只要肯花錢，30年前的桑塔納，大眾也會愿意給你翻新！關鍵是免費不免費！

這樣的許諾，比比皆是，其實就是玩的一手紙面把戲。

說了這么多的“干洗加盟”，這里強調(diào)一點：國內(nèi)干洗加盟領域，還是有一些可靠的品牌在。我說的可靠的品牌，主要是人家給你的設備是正經(jīng)設備，培訓是正經(jīng)培訓。雖然價格很貴，但是東西都是正經(jīng)東西。所以，其實你只要不貪圖便宜，干洗加盟也不是一點不能碰。

其實，除了比加盟在開店籌劃上稍微費點事，再沒有什么缺點了。如果你加盟的品牌比較好，那可能你自主開店在品牌方面也會有劣勢。

但是，干洗店從來不是以“獲客”為主的行業(yè)，“穩(wěn)定老客戶”才是一家干洗店永生的秘籍！所以，雖然你花大價錢加盟個大牌子在開店初期的品牌方面有一定優(yōu)勢，但是只要你有“踏實可靠的技術”和“穩(wěn)定先進的洗滌設備”，踏踏實實服務好每一位客戶，你的發(fā)展不會比任何品牌差。

相比較以干洗加盟的方式開店，自主開店的話，先找?guī)煾祵W習，在干洗店里踏實待幾天，學會行業(yè)知識、設備知識以及洗滌化料知識，然后再根據(jù)自己的投資預算和師傅建議去采購洗滌設備和洗滌化料，才是保險的開店之路。

省事的一般都不省錢，省錢的也多半費點事，此文僅供參考，不喜勿噴可繞路。