在豪華中型SUV市場中，沃爾沃XC60一直都是除BBA之外的最熱門選擇，這之中主要原因除了綜合產品力以及優惠幅度都不錯外，獨立于“德、美、日”系品牌之外的北歐品牌，也讓它在用戶心中地位更顯獨特，因此也受到了不喜歡盲從的消費者認可。

不過沃爾沃XC60所面臨的市場競爭壓力也不小，不僅要從BBA手中搶用戶，還要和凱迪拉克XT5進行硬碰硬，尤其是在性價比方面，必須要讓消費者看到誠意，否則很容易被用戶拋棄。當然，從目前的情況來看，沃爾沃XC60處理的從容不迫，那么它是如何應對競爭的呢？接下來，我們就結合買車優惠、購車情況，來聊一下這個話題。

從今年11月的銷量數據來看，沃爾沃XC60銷量近6000輛，1-11月累計銷量超過53000輛。它的核心對手凱迪拉克XT5今年11月銷量約5000輛，1-11月累計銷量超過了46000輛。無論是單月銷量，還是總銷量沃爾沃XC60都要比凱迪拉克XT5更高。

通過調查沃爾沃北京地區4S店的銷售數據我們了解到，其中一家店11月共銷售了91輛車，沃爾沃XC60賣了44輛，占比接近店內總銷量的一半，相當強勢，可見在成為沃爾沃品牌銷量擔當的同時，沃爾沃XC60也成為了沃爾沃最具代表性的一款產品。

在沃爾沃XC60車型系列中，賣得最好的是“2022款 B5 四驅智遠豪華版”，這款車是B5版的中配車型，相比低配車型，它在配置上多了19英寸鋁合金輪轂、無鑰匙進入、手機無線充電、更多的座椅電動調節角度、前排座椅加熱、副駕駛座椅記憶、車載空氣凈化器等，價格上只貴了2.9萬元，很劃算。相比頂配車型有4.9萬元的差價，但多出的品牌音響、更多的燈光功能等，對于日常用車也沒太多影響，更多只是錦上添花。所以，“2022款 B5 四驅智遠豪華版”性價比更高，買的人也更多。

以今年沃爾沃XC60的行情來看，它的優惠始終在70000元上下，而接近年底，它的優惠幅度有了進一步擴大，全款購車優惠達到了72000元，比之前優惠68000元，多了4000元，分期最高優惠甚至達到75000元。具體優惠詳情如下：

一、全款購車

全系車型優惠72000元，以“2022款 B5 四驅智遠豪華版”為例，硬性費用包括保險費用（約6000元）、上牌費（1500元）、購置稅（約29991元），最后落地價格大概在391391元左右。

二、分期/置換購車

分期購車優惠為75000元，沃爾沃XC60提供貸款10萬元18期免息的政策，也就是首付250900元，月供5556元。另外，沃爾沃XC60還有置換購車補貼，同品牌車補貼15000元，其它品牌補貼11000元。詳情可見下表：

在顏色方面，沃爾沃XC60“黑色、灰色、白色”幾個常見顏色都賣得不錯。在車源方面，熱銷車型“2022款 B5 四驅智遠豪華版”現車比較充足，并且顏色也可以選擇，相比上半年芯片危機時期，買車要方便許多。

根據我們調查，買沃爾沃XC60用戶大多為收入比較穩定得白領，這類用戶比較追求車輛品質，同時也非常看重車輛的安全性。與此同時，這些白領年齡普遍比較年輕，在選擇汽車產品上，不大喜歡盲從，對一些個性、有特點的SUV更感興趣。當然，追求個性并不意味不在乎性價比，相反，他們更喜歡用較少的錢，獲得更多豐富配置。

沃爾沃XC60的產品力十分均衡，品牌、外形、設計都能夠很好迎合年輕白領用戶的需求，豐富的配置在同級中也是領先水平。更重要的是，接近年底，沃爾沃XC60的優惠幅度加大了，最高優惠甚至比以性價比著稱的凱迪拉克XT5還多了1000元，再加上沃爾沃安全、駕駛等方面的優勢，有許多用戶想也不想，就直接去提沃爾沃XC60了。當然，還有一點原因，那就是目前沃爾沃XC60現車充足，基本能夠做到現買現開走。

沃爾沃XC60的保養周期為10000公里或12個月，小保養的價格為1179元，三年行駛60000km的保養費用大約需要12203元，平均每年約4068元，在同級中屬于正常水平。

凱迪拉克XT5的保養周期為7500公里或6個月，小保養的價格為987元，前兩次小保養免費，三年行駛60000km的保養費用大約需要9904元，平均每年約3301元，比沃爾沃XC60低一些，但費用差別不是特別大。

這臺2020款凱迪拉克XT5，1年半的時間，行駛了3.3萬公里，現在賣25.9萬元，結合現款車型優惠后約28萬元的價格，1年折價只2萬多元，明顯有些高了，實際成交價應該還能便宜1-2萬元。

這臺2016年1月上牌的沃爾沃XC60，快6年的時間，開了8.7萬公里，公里數較高，二手車價格賣16.45萬元，對比當時近47萬元的指導價，即便算上優惠，折價率也相當高。當然，車型進行了一次大換代也是價格賣不高的原因。

在大家都以為年底車市收官之際，多數車型會收回之前的優惠幅度時，沃爾沃XC60再一次加大了優惠幅度，最高優惠達到了7.5萬元，如此一來比凱迪拉克XT5更多了。雖然不知道為何如此，但在刺激下，沃爾沃XC60年底的銷售勢頭一片大好，搶了不少其它品牌用戶。不過，即便沃爾沃XC60維持之前的優惠，它也依舊是豪華中型SUV里，性價比較高的一款車型。所以，最近買沃爾沃XC60，不失為一個好時機。