東阿阿膠集團(tuán)給員工發(fā)阿膠嗎(東阿阿膠股份有限公司是國(guó)企嗎？)

萬萬沒想到，濃眉大眼的東阿阿膠居然也搞直播賣貨了~

經(jīng)歷業(yè)績(jī)暴雷、價(jià)格下調(diào)，董事長(zhǎng)辭職等種種波折的東阿阿膠最近放出大招——讓員工網(wǎng)上直播熬膠過程！

圍觀的小伙伴們都呆了：“這是全員賣貨的節(jié)奏嗎？”“為了去庫(kù)存，東阿阿膠也拼了~”、“直播賣貨還是那么貴，吃不起！”……

不僅如此，還有媒體報(bào)道稱東阿阿膠還在發(fā)展工業(yè)旅游項(xiàng)目，看來，這個(gè)冬天，東阿阿膠不好過啊~

1

網(wǎng)上直播熬膠意在去庫(kù)存

說起網(wǎng)上直播，小伙伴們腦袋里率先跳出來的是李佳琦那魔性聲音“Oh My God“、“Amazing”、“買它買它買它”、“我的媽呀”……

一般來說，采用這種新型賣貨方式的多以服裝、美妝、母嬰行業(yè)為主。但萬萬沒想到的是，一向高高在上的奢侈滋補(bǔ)品東阿阿膠也瞄上直播了。

冬至未至，東阿阿膠總部員工很忙。在熬膠鍋前，一個(gè)姑娘戴著圍裙帽子忙碌著熬制阿膠糕，與此同時(shí)，一只手機(jī)正在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)直播。直播畫面背后，“東阿阿膠推出鮮制即食阿膠產(chǎn)品”幾個(gè)大字格外顯眼。

據(jù)了解，上述場(chǎng)景在東阿阿膠總部?jī)?nèi)多處可見，有的員工用手機(jī)直播，有的員工還有專門的直播間及攝影機(jī)。

金妹兒在某電商平臺(tái)東阿阿膠旗艦店看了下直播，直播過程亦是波瀾無驚，沒有李佳琦那么鮮活動(dòng)感。

尤其是后面的產(chǎn)品功效介紹時(shí)，直播員工照本宣科般描述著阿膠對(duì)修復(fù)血管的種種效用，看起來都不夠?qū)I(yè)！

從直播情況看，貌似還是有不少人買賬，除了抽獎(jiǎng)，相關(guān)阿膠產(chǎn)品也有優(yōu)惠。該電商平臺(tái)顯示，240g鮮制即食阿膠糕聚劃算價(jià)格為1151元，月銷超萬，此前則是1439元。

大致看下來，各種阿膠產(chǎn)品價(jià)格較此前降幅在20%左右，最高可達(dá)30%。

但金妹兒注意到，即便降價(jià)，較之同仁堂，九芝堂等，東阿阿膠價(jià)格仍然偏高。比如同仁堂250g阿膠糕價(jià)格為998元。

產(chǎn)品降價(jià)，電商直播的背后是東阿阿膠的慘淡業(yè)績(jī)。

公開資料顯示，東阿阿膠今年前三季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)收28.3億元，同比下降35.45%；實(shí)現(xiàn)歸屬上市公司股東的凈利潤(rùn)2.09億元，同比下降82.95%。

其中，其第三季度的扣非凈利潤(rùn)跌至-457萬元。這應(yīng)該是東阿阿膠近10年來最差的一份業(yè)績(jī)。

對(duì)此，東阿阿膠稱，目前公司正處于調(diào)整期，受整體宏觀環(huán)境以及市場(chǎng)對(duì)價(jià)值回歸預(yù)期逐漸降低等因素影響，公司主動(dòng)壓縮渠道客戶庫(kù)存并控制發(fā)貨，從而對(duì)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)產(chǎn)生一定影響。

實(shí)質(zhì)則是市場(chǎng)需求萎縮。換成大白話就是阿膠今年不好賣啦，庫(kù)存太多了，得想辦法清倉(cāng)大甩賣~

財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2018年底，東阿阿膠存貨合計(jì)為33.69億元，其中庫(kù)存商品余額為6.65億元。截至2019年6月底，東阿阿膠的存貨合計(jì)為34.64億元，其中庫(kù)存商品余額為9.79億元。截至2019年9月底，東阿阿膠的存貨余額合計(jì)為33.55億元。

東阿阿膠自己都多次表示“正在降庫(kù)存”、“將理性控制庫(kù)存，拉動(dòng)終端銷售等”。

那么，降庫(kù)存時(shí)間需要多久呢？華泰證券預(yù)計(jì)，東阿阿膠的降庫(kù)存調(diào)整至少會(huì)持續(xù)至2020年。

難怪，一向標(biāo)榜“國(guó)家級(jí)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)”的東阿阿膠不惜放下身段，瞄上了大熱的直播賣貨，任務(wù)艱巨啊~

2

東阿阿膠面臨降價(jià)之困

與降價(jià)做直播賣貨形成鮮明對(duì)比的是，東阿阿膠前幾年頻頻漲價(jià)的輝煌歷史。

2011年開始，東阿阿膠進(jìn)入快速漲價(jià)周期，阿膠零售價(jià)格從每斤400元漲到了2018年的3000元。單斤價(jià)格是茅臺(tái)酒的兩倍，毛利率超過75%，東阿阿膠也由此被戲稱為“藥中茅臺(tái)”。

粗略統(tǒng)計(jì)，2010-2018年，東阿阿膠對(duì)其旗下部分產(chǎn)品提價(jià)15次，甚至有一年連續(xù)漲價(jià)三次的紀(jì)錄。

很顯然，上市公司很快就嘗到了“提價(jià)”的甜頭。2010年、2011年，東阿阿膠業(yè)績(jī)?cè)鏊俜謩e達(dá)到48.72%和47.05%。但2012年，提價(jià)負(fù)效應(yīng)開始顯現(xiàn)，業(yè)績(jī)?cè)鏊傧禄?1.5%。此后，上市公司業(yè)績(jī)進(jìn)入了為期5年的緩慢增長(zhǎng)期。

2018年，東阿阿膠實(shí)現(xiàn)歸屬于母公司股東的凈利潤(rùn)20.85億元，同比增長(zhǎng)1.98%。現(xiàn)在回首，2018年可以說是東阿阿膠提價(jià)策略下的最后余暉了。

因?yàn)榈搅?019年，由提價(jià)堆砌的繁榮不再，下滑頹勢(shì)顯著。尤其是2019年一季度業(yè)績(jī)出現(xiàn)大幅下滑后，東阿阿膠股價(jià)開始暴雷。

7月15日，東阿阿膠第二季度繼續(xù)下滑后，股價(jià)更是“一”字跌停，全天市值蒸發(fā)超20億元。

在今年6月份的年度股東大會(huì)上，總裁秦玉峰曾坦言，東阿阿膠正面臨十幾年來最困難的時(shí)刻。彼時(shí)，針對(duì)其他阿膠廠商的低價(jià)策略，東阿阿膠還表示，將進(jìn)一步豐富產(chǎn)品線，向中低端市場(chǎng)進(jìn)行拓展，收割更多市場(chǎng)份額。

再加之當(dāng)前東阿阿膠直播賣貨等種種舉措，似乎都透露出一個(gè)信號(hào)：走“高端”路線的東阿阿膠未來貌似要轉(zhuǎn)換陣營(yíng)了？？

但要注意的是，目前東阿阿膠價(jià)格已經(jīng)處于騎虎難下的境地。畢竟，當(dāng)年?yáng)|阿阿膠，硬生生將阿膠從平民滋補(bǔ)品推高至奢侈品地位。一旦從神壇墜落，才是真正的危機(jī)。

不降價(jià)，難以去庫(kù)存，銷量低迷，還會(huì)面臨著全國(guó)200多家阿膠廠商的競(jìng)爭(zhēng)。

降價(jià)了，降多少？能否實(shí)現(xiàn)去庫(kù)存目標(biāo)？最終底線在哪？能否守住高端市場(chǎng)？都是東阿阿膠需要面對(duì)的難題。

因?yàn)橐坏┦夭蛔〉拙€，價(jià)格無下限的探底，東阿阿膠不僅面臨著自身品牌價(jià)值受損、高端市場(chǎng)流失的困境，而且以后也難以再提價(jià)。更重要的是，對(duì)阿膠整體品牌也會(huì)造成打擊。

去年2月18日，一條名為《過年不值得買之阿膠》的微博文章刷屏！該文章表示，阿膠有補(bǔ)血、止血、養(yǎng)顏、安胎、抗疲勞、抗癌等多種功效的光環(huán)，但實(shí)際上只是水煮驢皮。

這一消息引發(fā)了輿論風(fēng)暴，把阿膠推上了風(fēng)口浪尖。雖然最終不了了之，仍給阿膠整體行業(yè)發(fā)展仍蒙上了一層陰影。

可以說，東阿阿膠“一招走天下”的黃金日子已經(jīng)過去。從目前情況看，東阿阿膠似乎已經(jīng)意識(shí)到這一窘境，在尋求多元化發(fā)展。

如其產(chǎn)品正在向“年輕化”轉(zhuǎn)型，推出了“CHINELLE真顏”“東阿阿膠低聚肽石榴液”等主打年輕人消費(fèi)市場(chǎng)的飲品；發(fā)展工業(yè)旅游項(xiàng)目，對(duì)游客開放包括東阿阿膠體驗(yàn)工廠、中國(guó)阿膠博物館、東阿阿膠城、東阿藥王山、毛驢博物館幾個(gè)項(xiàng)目等。

這些轉(zhuǎn)型能否助力東阿阿膠破局？我們拭目以待！

編輯|梅婧 審核|劉柯