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內容來自微信視頻號二手車那些事兒

寧波二手車公益傳播

兩個進入到二手車行業十多年的“老炮”對話！

上一篇文章和小視頻 汽車4S店，二手車，風口還是刀口？

有人給我私密留言說，胖哥，我們二手車人在4S店做業務，操著總經理的新，賺著洗車工的錢，心里委屈，錢也不到位！

行業那么大，想出去闖闖，又害怕，現有環境下又覺得不甘心，到底4S店的二手車“職業經理人”有沒有發展前途呢？

4S店未來的總經理應該來自二手車業務！

十五年前，4S店資源依賴的時候，總經理更多是維護關系，注重銷售和廠家關系；十年前，售后開始重視，畢竟新車利潤越來越難做了；五年前，運營和財務相關的管理型人才升級較多；而未來，和國外類似，總經理來自于二手車的比例會有明顯提升。

這兩年，有很多集團的新增4S店或者臨危受命的總經理，來自二手車部門的“特種兵救駕“的越來越多！

為什么呢？

仔細想想這個崗位人員的遭遇和環境就明白了！

目前很多4S店二手車部門屬于戰略上重視，戰術上輕視，待遇上忽視的較多，要不是有廠家補貼和任務，真正好好做的沒有幾個，個別的二手車真正做大做強的二手車職業經理人，那絕對是身經百戰的好同志。

配合新車、鏈接售后、關照金融保險、哄好財務人事、協同市場部，整個一個4S店從上到下，及要做到業務過硬，也要做到關系良好，既要面對諸多的誘惑，也要面臨更多的困難。

關鍵是，上面不信任，中間不配合，底下不支持，很多時候真正想做事的二手車經理，感覺總是孤立無援和亞歷山大，既要馬兒跑，又要馬兒少吃草，關鍵是有時候還給你吃”巴豆“你受得了么？

最終能夠”過五關斬六將“成功做好業務的，其能力絕對不遜于總經理！

二手車經理人，你的前途取決于你自己！

做二手車很多人總看到別人”吃肉“沒有看到”挨打“的時候，這背后走麥城的故事沒有人和你說，不代表沒有發生過！

有不少二手車經理覺得老板摳門給錢少，我們反過來想，你這個部門如果沒有廠家補貼能養活自己么？如果沒有企業的資源和平臺，你能做到今天的成績么？

平臺的價值和個人的價值比重要合理且符合市場行情，看到一臺車賺了1萬元，你覺得給你800元獎金太少了，那一臺車虧了1萬元，你覺得扣你多少錢合適呢？

看車越來越少，定價沒有做好，管理沒有技巧，大量的時間精力都是”套路談判和應付領導“，這樣的二手車人，也許現在過得很好，以后呢？

有責任，有擔當、有專業、有進化、有理想，這樣的五有二手車人才才會無憂勇闖天下！

二手車職業經理人，做好自己，有前途，自然就會有錢途！

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