丨新思域

本來是要等這次上海車展發布新思域的時候，跟著熱點說一說的，沒想到新思域跳票了，沒來，好吧，其實也無所謂，早就寫好了，今天就來說說二手本田思域的價格

丨本期的幾個問題

• 1、二手思域價格最近堅挺了，為什么？
• 2、思域最近半年多的優惠價格？
• 3、為什么優惠有的地方高，有的地方低？
• 4、清庫存期間，價格如何變化？
• 5、價格最終還是要根據行情變化而變化？
• 6、對思域擔心機油增多的問題？
• 7、價格調查，方法舉例？

如果了解了這些問題，那么對你收購銷售或者購買二手思域會有所幫助，如果有感興趣的可以跟著我一起往下看一看（文字敘述偏多，不過都是干貨）

丨在售款思域

兩廂的暫時就不說了，說一說在售2019款本田思域，1.5T，三廂版本的，最近也是跟朋友看了許多臺二手思域，大概范圍5年以內的吧，所以正好說一說二手車市場的表現如何

1、二手思域價格最近堅挺了，為什么？

一個是新款臨近，一個是清庫存，新款即將上市，一部分人對新款不是很看好，還是覺得現款車型比較好看，所以會選擇現款車型去買，新款上市老款自然要逐步減產清庫存慢慢消化掉，人買得多了，新車卻漸漸少了，那么自然就會有一部分人轉而去二手車市場購買，這樣二手思域的價格就堅挺了起來

2、思域最近半年多的優惠價格？

前提不同省，不同市，不同店，不同銷售，價格都是不一樣的，里面的說道套路也不一樣，千萬別一概而論，有的省優惠2W的，有優惠1.9W的，1.8W的，還有的省優惠1.5W，1.2W的，都不盡相同

從剛上市加價3千到優惠一兩萬，可謂也是為嘗鮮買單啊，這里我要說的是，消費者買車不要光盯著新車優惠價，一看優惠2W就覺得很合適，現在賣車掙的是貸款保險加裝的費用，單車的利潤很少的，所以以上說的優惠，看似挺多，但各家的貸款政策不同，貸款雜七雜八等服務費一算，實際上優惠不到2W，看似1.2W很少，但可能利息低費用少，可能還有免息，互相一對比都差不多，所以要認清事實，綜合來講以東北舉例，半年前，優惠1.5w左右，當然前提是貸款購車，屬于大差不差還算合理的，但是現在可能只優惠六七千左右了

3、為什么有的地方高，有的地方低點？

經銷商庫存決定的，經銷商采購車輛都是壓錢的，為了活躍資金鏈，必然得有資金去買其他的車輛，或者車抵貸拿著貸款再去購車，那么什么車庫存多了大了，必然就要先出售，比如店里有十臺飛度，十臺鋒范，五十臺凌派，那么肯定是要清理一下凌派庫存的，那么這時候優惠力度就會大一些，就會出現不同地方的差距，當然還有其他一些原因，有的地方一家獨大壟斷，有的地方跟廠家組織活動特價車輛，有的時候車展團購會，還有從二網途徑購買，都會出現一些差異，但不會特別大

4、清庫存期間，價格如何變化？

起初肯定是要優惠的，隨著庫存越來越少，經銷商庫存少了，該賣的也差不多了，剩點也不著急賣了，價格就回到正常了，比如17年我記得去看飛度，剛開始7.98萬指導價，直接優惠到7.38，過半個月再去問，7.98沒優惠了給你6千的保養裝飾一些東西，在之后估計就沒有現車了

有的是現款停售，有的是車型停產了，以后造不造都不一定了，有的是大改款車型，那么對于現款即將停售的車型，清庫存末期基本最后也都打包處理了，這種分幾種情況

1，廠家直接降價出售，清理國五，當時傳段子15W提凱迪拉克，雖然是跟實際不符，但也確實普遍優惠8到10萬，但也并不是無限量供應，可能一家店就那么幾臺，廣告噱頭吸引

2，當車輛臨近停產的時候，都會打包出售一波，對于普通消費者來說，接觸不到，一些車商也不一定能接觸到，屬于小范圍的渠道，有的可以零售，單臺也可以購買，有的是需要打包購買的，一次買幾十輛，那這種即使買，也是從批發商里零售買了

比如，雪佛蘭景程1.8手動，指導價11多萬，最后六七萬，中華尊馳1.8T，25萬多，最后就八萬多了，中華V5五折出售，雪佛蘭科帕奇兩驅豪華19萬，15多就落地了，起亞秀爾六折出售，鋒范9萬指導價，7萬多等等

5、價格根據行情變化

消費者永遠都是，買新不買舊，雖然嘴上不看好，但新車型出來都說香都去買，當初說漢蘭達2.0T不行沒人買，還得是2.7排量的，結果后來新車出來，都買新款，說十代雅閣溜背造型不好看，太年輕化了，還是9代9代半好，結果呢，月銷一兩萬臺，B級車經常排第一，數據說明一切

6、思域擔心的機油增多問題

這個問題，網絡上有過召回流程解讀，我覺得挺好的，一起來看看

更換散熱器下水管總成，原本發動機與CVT散熱器相連的管道改為CVT散熱器直接與冷卻水箱連接。目的是低溫啟動初期，通過切斷CVT散熱器的水循環，減少熱量流失，加快發動機水溫的提升

更換機油、加注新冷卻液

更換空調控制單元，低溫啟動的前180秒內，獲得發動機溫度后的熱水并不會馬上用于空調進氣管道的加熱，只有在發動機達到工作溫度后，才開始為空調系統提供熱量

FI-ECU/TCU升級，其中FI-ECU的升級目的是調整燃油噴射，減少燃油竄入量，加注發動機清潔劑

升級TCU，升級以后也能提升低溫行駛過程中的發動機轉速，令發動機水溫盡快提升

行車電腦匹配學習

機油不再增多，其實一切的辦法就是讓發動機在低溫短途中快速升溫，提高燃油蒸汽的揮發，防止低溫液化，經歷了風波，后來的19款賣的依然好，數據說明一切啊

7、價格調查，方法舉例

最終呢，朋友選購了一臺2017年上牌的本田思域，1.5T，2016款三廂豪華型，指導價13.99W，那么實際的二手車價格應該是多少呢？

一個車燈，前杠更換，左后門下方局部噴漆，其他有幾處小劃痕，基本算上精品車況了，公里數3萬多，一手車，個人覺得非常不錯的了，查了記錄，也召回過了，看一看官方記錄是怎么描述的，基本和上面提到的都符合，有了召回，就可以放心了

東風本田汽車有限公司根據《缺陷汽車產品召回管理條例》和《缺陷汽車產品召回管理條例實施辦法》的要求，向國家市場監督管理總局備案了召回計劃，決定自2018年7月16日起，召回2015年12月15日至2018年5月17日生產的搭載1.5T發動機的部分2016-2017款思域（CIVIC）汽車，共計294511輛

直接說結論吧

給兩個數據，自然價格就明朗了，學過我估價課程的對于這種問題，應該都是小兒科了，定位三區間，收購、成交、銷售

2017年，本田思域三廂，1.5T，自動豪華型，白色

收購，11到11出頭，成交11七八左右，銷售12到12出頭

2020年，本田思域三廂，1.5T，自動勁動型，白色

收購，12.8到13.2左右，成交13六七左右，銷售13.8到14左右

思域平均每年折舊貶值7千左右，利潤空間7千左右，（第一年除外，貸款購二手車等除外），那么自然18,19年的價格就出來了，在課程里有6種方法，具體過程，怎么查的怎么算的怎么比的，都在課程里有所涉及

那這里就結束了，期待下一期的內容吧

丨如果您是…………

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