今年的國內空調市場走勢非常微妙，上半年下滑，7月開始旺季市場抬頭，但是隨著高溫褪去，市場也冷卻。在如此過山車般的行情下，不少經銷商都并不看好未來市場，行業打款節奏放緩。有位新科代理商不僅實現了三倍的增長，還訂立了高增長目標。

“今年1-9月，我們空調銷售額同比翻了三番，今年家用空調加中央空調銷售額預計1億元，明年我的目標是1.5億元。”北京新科電器有限公司負責人張印林表示。

北京新科電器有限公司負責人 張印林

從公司名稱就能得知，這是一家專門經營新科空調的公司。張印林是一位85后空調人，從最初的空調代理商代理頭部品牌和腰部品牌也包括新科，同時開設家電零售門店，到如今成為新科空調京津冀銷售公司的負責人，代理業務專注于新科空調，張印林不僅僅是角色的轉變，背后更是對新科空調的認同和對市場深挖與付出。

近年來，消費降級的態勢抬頭，在低消費欲望下市場沉寂，空調市場后期走向蒙上了一層隱形。

越是市場低迷，品牌對經銷商的扶植、對分銷網絡的精耕細作越發重要。市場機遇往往就在每一份耕耘中。

新科集團一直“堅持做正確的事”——與廣大渠道經銷商合作共贏！循序漸進地把新科空調推向良性發展的軌道。這是新科空調未來發展長期堅持的經營邏輯。

明確經銷商的重要性，2022年，新科空調著重挖局渠道的積極性，并且因地制宜。對于傳統優勢區域江浙滬，新科空調依然堅持代理+分銷模式，工廠精細化管理，而對于京津冀、廣東等薄弱區域則將主權下放，類銷售公司模式賦予經銷商更多自主空間和利潤空間。

張印林就是在此時組建了北京新科電器有限公司，負責新科空調京津冀地區的銷售。一方面，在經過多年的積累后，他也在謀求更大的銷售規模的突破，一方面，新科空調正在大力拓展北方區域，將京津冀規劃成立銷售公司。兩方需求相碰撞下，北京新科電器有限公司應運而生。

“由于我是銷售公司，因此工廠給予了適當的政策傾斜，我們會聯合分銷商組團下單，工廠也比較重視，大單定制成本也具有優勢。”銷售公司的成立，為張印林打開了銷售的新局面，“我們銷售公司還有個好處就是營銷策略、活動開展自主性更高，市場反應會更快，整體效率更高。”

雖然在移動互聯時代，渠道更加碎片化，但是線下渠道的經營對于品牌的可持續發展的重要做仍無可替代。新科空調京津冀地區傳統分銷渠道和新零售相結合，目前已建成鄉鎮渠道網絡500多家，新零售方面則與京東、天貓線下店合作，同時網絡一批售后維修服務網點。多點開花之下，直至9月，京津冀區域新科空調銷售規模同比翻三番。張印林還強調：“這個增長并不是由于區域擴大了，是同口徑對比下的。”

恰當的渠道策略給予了有實力經銷商長袖善舞的空間，而可靠的產品品質則樹立起了品牌口碑，賦予品牌銷售最底層的能量。

“我這里淡季是以工程單居多，新科價格政策比較好是一方面，另一方面是品質可靠，因為有不少單子都是轉介紹來的，都是體驗過新科產品品質才會推薦的。”張印林介紹。

新科空調工程項目現場

在疫情影響下，空氣健康、環境健康成為更多人關注的問題，作為空氣調節類家電的空調的健康功能也成為競爭焦點。以用戶與市場需求為原點，新科空調自2021年開始重點布局新風空調。無需打孔、超大新風量、高溫自清潔、獨立新風、五重凈化、15S輕松拆洗等功能，新科空調始終與行業產品升級同頻共振。新科空調以產品力的強化打造品牌力，用持之以恒的行業熱門產品的儲備積蓄持續發展的力量。

在渠道多元化、流量碎片化的移動互聯網時代，各種銷售通路涌現在我們面前。新科空調堅持產品品質，扎實品牌內功，在渠道布局上理清思路，激活老的合作伙伴同時開拓適合新科品牌的新客戶。在變幻的市場面前，新科空調堅定地前行。