文 | 張嘉琦 陳楠楠

編輯 | 何潤萱

TT語音再次獲得資本市場的青睞。

2月1日，TT語音正式宣布完成總金額1億美元的B輪融資。投資方之一經緯中國同時也是音頻社區荔枝的最大投資方，另一投資方蘭馨亞洲則領投了主打中東市場的語音社交平臺Yalla。

年初，美國語音社交平臺ClubHouse在國內一夜爆紅，估值超過10億美元，并將主打語音社交的平臺拉入大眾視野。而國內語音社交領域的份額早已經在悄然擴大中：荔枝旗下的語音社交產品Tiya于去年10月在美國上線，雅樂互動旗下的Yalla月活破千萬，被稱為“中東小騰訊”。此外，還有超過三十款主打陌生人社交的語音社交平臺，包括音遇、吱呀等。

艾媒咨詢CEO張毅曾表示，疫情觸發了語音社交的爆火，經過多年沉淀，這一賽道已經達到臨界點，正在吸引更多巨頭入局。

TT語音完成B輪融資同樣是一個信號。TT語音誕生于2014年，早期產品定位是一個游戲語音工具，隨著互動景的不斷豐富，逐漸轉變為一個游戲社交平臺。

據了解，TT語音在2020年累計用戶已經超1億，用戶環比增長超過80%。

興趣社交是大部分社交軟件的根基，而TT語音在此基礎之上，聚焦更細分的游戲領域，這決定了它們身上擁有進一步吸引Z世代的。在毒眸看來，TT語音早期從游戲切入語音社交賽道，到成功轉型成為游戲社交平臺，是其持續獲得資本加碼的關鍵。

一起“開黑”

TT語音的背后是廣州趣丸網絡科技有限公司（以下簡稱“趣丸網絡”），該公司成立于2014年，起初以做游戲玩家聯盟為主。它切入游戲社交，背后有著不少隨著市場變化的原因。

早年間，玩家們在《魔獸世界》《夢幻西游》等MMORPG（大型多人在線角色扮演游戲）中會經常一起行動，組團打副本（一種游戲內的特色玩法）。而這種集體行動尤其需要更加即時的溝通。

因此當時語音成為玩家溝通的首選形式，而壟斷端游這一市場的YY語音當時市場份額超過80%。這讓趣丸網絡萌生出創立一個移動端即時語音軟件的想法。

就在2014年，曾在YY語音擔任技術總監的陳光堯加入趣丸網絡，成為聯合創始人。

陳光堯在YY語音主要負責的領域是移動端的語音技術開發，在加入趣丸之后，他和CEO宋克創立了一款以移動游戲為基點的語音軟件，就是TT語音。

因為早期的手游尚無內部溝通的語音功能，TT語音幾乎瞬間打開了市場：第一年注冊用戶量就突破了300萬，在線人數超過6萬人。而此前其積累的玩家，也被引流到TT語音中，成為了該平臺的第一批核心用戶。

迅速增長的市場份額讓TT語音獲得資本的關注。但據數據顯示，自2018年第一季度起，這種增長的趨勢未能持續。

原因與移動游戲自身的革新有關。隨著手游用戶規模的持續擴張，越來越多的手游開始增加內置即時語音系統。

TT語音最核心的功能不再被玩家所需要。陳光堯曾向媒體表示：“內置語音的手游越來越多，如果不主動求變，我們面臨的將是越來越低的天花板。”

如此看來，如果只做一款用于手游“開黑”的語音工具，TT語音將無法繼續保持盛勢。

從開黑工具到社交平臺

TT語音面臨轉型時刻，而主動求變的第一步就是尋找手游以外的支點。

TT語音將目光對準“社交”。根據工信部數據，我國社交網絡行業的市場規模經過四年的高速擴張，在2018年已經超過330億，用戶量突破7億。移動社交開始成為新的現代生活方式。

而相比于傳統的熟人社交和效率偏低的陌生人社交，Z世代更偏向于場景社交的方式。

游戲正是社交的重要場景之一。根據QuestMobile的統計，以《王者榮耀》為代表，社交類手游的用戶數量開始在2017年底呈現爆發式增長。從TT語音的用戶畫像來看，游戲用戶占比達到80%，24歲及以下的用戶則占比超過九成。

瞄準“場景社交”的方向后，TT語音進行了一次大刀闊斧的改版。

從2017年7月開始，TT語音開始將產品功能向游戲社交的領域擴張：在平臺內部增設了包括語音直播、擴列聊天、pia戲等在內的多個社交功能板塊，同時還添加了“動態”功能，玩法類似微博和朋友圈，用戶可以在上面發表音頻、視頻、圖片等內容。

與此同時，找玩伴一起游戲仍然是TT語音的主要功能。為了在這一功能上保證競爭力，TT語音還在持續擴大游戲儲備，與包括《王者榮耀》《穿越火線》《第五人格》等Z世代喜歡的社交類手游建立深度合作。

微信創始人張小龍將社交的本質定義為“找到同類”。而TT語音的野心則在于，希望能讓游戲玩家在這里找到同類之后，也在這里完成后續的所有社交行為，形成獨立的社交圈。TT語音的副總裁龍玲將這種方式描述為“社交關系鏈的延伸”。

因此，本次TT語音所更新的種種社交場景功能，都是為了留存用戶、增強用戶黏性而提供的社交增值服務。

不過，當定位從游戲“開黑”工具拓展到游戲社交平臺之后，TT語音也將自己放進了競爭壓力更強的領域。在這條寬闊賽道上，TT語音的競品似乎變得更多。

去年，騰訊在兩個月之內接連推出五款陌生人社交軟件。此外，“老朋友”陌陌、探探、Soul等平臺迎來用戶曲線的回暖，馬桶MT、多閃、聊天寶等新產品也接連推出。這些軟件都是主打年輕人交友，和TT語音的潛在用戶池有較高重合。

在TT語音自己看來，他們的差異化體現在社交場景的設置，區別于單純的陌生人社交，TT語音在尋找游戲玩家和強社交需求用戶之間的最大并集。蘭馨投資的合伙人李基培則認為，TT語音已經建立起了產品壁壘，就是“移動端游戲場景社交”。

在這個狹窄的賽道，TT語音與Hello語音兩者常被拿來作為比較。這款軟件來自由YY全資收購的新加坡社交網絡公司Bigo，二者從功能到玩法都高度相似。

但是在龍玲看來，在游戲社交賽道里，TT語音的產品形態和模式都存在差異化，“不存在同類型的，能夠跟我們去做直接競爭的競品。”

在改版后，TT語音的用戶在線時長翻倍，日活用戶平均在線時長突破兩小時，并在IOS排行榜上領先同類型產品。

截至2018年1月31日，數據來自六合咨詢

進軍電競的野心

轉型成為游戲社交軟件之后，TT語音將目光投向了更具挑戰性的電競領域。自2020年以來，TT語音在電競方向的動作頻頻。

年初，TT語音宣布收購XQ電子競技俱樂部王者榮耀分部。作為從王者榮耀職業聯賽（King Pro League，下文簡稱KPL）第二個賽季起就從未缺席的老牌戰隊，XQ從人氣到成績，在KPL都處于上游地位。

同時，由于受到疫情影響，去年KPL春季賽改為線上開賽，而TT語音則成為賽事指定的語音平臺。

如果說TT語音在手游方面的動作，目的仍然是反哺產品，那么作為一款以主打游戲社交的移動軟件來說，進軍端游職業聯賽，則昭示著TT語音想要依托自身優勢、打入電競行業的野心。

去年9月，TT語音收購了英雄聯盟DMO戰隊并更名為TT戰隊，正式進駐英雄聯盟職業聯賽（League of Legends Pro League，下文簡稱LPL）。而在今年年初，TT語音又成為LPL的官方合作伙伴，將自己的Logo和廣告語帶上了每一場比賽。

這一系列投入成本并不低。此前曾有資深電競從業者向毒眸透露，自2018年取消升降級、改為席位制以來，LPL的席位水漲船高，目前大約在1.5億左右，KPL的席位費也同樣昂貴。

事實上，TT語音自2017年開始就瞄準了電競這塊大蛋糕。此前，TT語音已經連續兩年成為騰訊手游《穿越火線》的官方指定語音工具，并贊助過《王者榮耀》《英雄聯盟》《第五人格》的各種校園賽事和邀請賽。而在高調進軍KPL及LPL兩大國內頂級的職業聯賽之后，TT語音的電競版圖才逐漸顯于人前。

目前TT語音在電競領域的布局已經趨于完整，并且成立了獨立的品牌“TT電競”，其中包含五個賽事分部，同時還涉及賽事聯合舉辦、電競教育、電競旅游等上下游業務。

值得一提的是，TT電競是廣州市電競產業布局的一環，TT語音所在的趣丸網絡和廣州市政府在2019年便開始建立合作。龍玲告訴毒眸，在與政府溝通過之后，雙方達成了將電競打造為廣州文化名片的共識，“可能更貼近于電競恒大的概念”，她解釋道。

TTG王者榮耀戰隊也以廣州命名，成為該地區唯一一支擁有頂級聯賽席位的電競戰隊，被市委宣傳部授予了“廣州城市形象傳播使者”的稱號。

戰隊主場落戶在天河區文化藝術中心，在與各文化單位進行潮流合作、建立本土化電競人才培養體系的過程中，為廣州補上了電競這塊文化拼圖。宋克曾在接受采訪時表示，TT電競的終極目標是打造廣州本土化的賽事IP。

對趣丸網絡來說，電競版圖的擴張是一件水到渠成的事。

首先，趣丸拳頭產品TT語音的原有核心用戶由游戲玩家構成，這與電競賽事的觀眾高度重合，因此為旗下另一品牌TT電競的運營提供了先天優勢。龍玲介紹道，TT戰隊的職業選手們都入駐了平臺，通過賽事直播等各種交互玩法，將原本的用戶轉化為戰隊粉絲。

此外，電競業務的不斷加碼，能幫助TT語音尋找到新的用戶增量，這也是TT語音決定入局電競的最大驅動力。“在2020年的時候，電競用戶已經達到了5.6億的規模，因此我們認為電競賽事是了解用戶最直接的方式，并且這些用戶都是有社交需求的。”龍玲說道。

游戲用戶和電競用戶并不完全重合，但重合的那部分無疑更有價值：他們不僅玩游戲，還是電競賽事的忠實觀眾，這意味著更高的粘性。

盡管目前看來，趣丸網絡作為電競行業的新入局者，暫時還不能達到在這塊業務上的收支平衡。但未來仍舊會進行更大規模的投入。

TT電競合伙人劉一非曾提出“三年計劃”：前兩年以投入為主，KPL的成績穩定在季后賽前列，LPL的目標則是闖入季后賽。到第三年，會開始挑戰更高的榮譽，同時希望收支達到平衡。

目前，TT語音英雄聯盟戰隊以七負二勝的成績排名第13位，想要進入季后賽，還要前進至少三個名次，排在他們前面的，是由京東、蘇寧、嗶哩嗶哩等互聯網公司所投資的戰隊。

而作為國內頂級的電競聯賽，LPL只是群雄逐鹿的行業縮影，TT電競的發展仍面臨嚴峻挑戰。