7月底，2024冷年空調開盤在即。各大空調廠家都在積極籌備新冷年的空調開盤大戲?；赝?023空調冷年，價格波瀾不驚，市場銷售天氣幫忙有所回升。2024冷年，空調大勢該往何處去？品牌競爭會引發價格大殺器嗎？

今天“家電人”就與大家一起來聊聊這些開盤話題。

開聊之前，先普及一個行業名詞，何為空調冷年？冷年為冷凍年的簡稱。冷凍年是空調行業內的一種說法，從前一年的8月份開始到當年的7月份為止稱為一個冷凍年。如2023冷凍年指2022年8月—2023年7月。這樣劃分主要是依據空調銷售季節性強的屬性，空調的銷售在8月基本結束旺季，這時空調品牌開始總結前一階段銷售情況，并計劃下一階段的價格與銷售政策。

近日，美的空調各地運營中心下發《2024冷年空調開盤政策通知》：在概要里強調，美的空調將持續圍繞零售驅動和結構升級(柜機、大掛、美家系列)，對結構突破的零售客戶持續激勵，實現高質量、可持續、結構性的長期增長。

從美的2024冷年開盤政策通知中，我們可以看到新冷年美的空調將高舉結構升級大旗，制定的獎勵政策也是向柜機、大掛機等中高端機型傾斜。這就預示著，2024冷年美的空調將繼續堅持2023年方洪波提到的“穩定盈利，驅動增長”的經營思路?，F在開盤具體價格還沒有露出，依據往年經驗判斷大概率是高開。

“家電人”認為，現在美的空調市場占有率已經居首位，其2024新冷年發展基調的定位對于整個空調行業的走向有重要的指向作用。今年由于天氣幫忙，各大品牌的銷售還算不錯，庫存壓力不大，2024冷年上半場空調價格戰驅動減弱。

在空調前三強中最大的價格變數可能來自于格力，業績與市場占有的壓力相比美的與海爾要大一些。海爾近幾年其空調市場占有一直在上升，而且其在價格方面多年來較為謹慎，不會主動挑起價格戰。在時間上，每年的雙十一是價格戰最有可能觸發的節點，今年年底相比往年全面價格戰的可能性更小。

8月，各大空調品牌的開盤會就將扎堆啟幕。這時也是實力空調經銷商家最為搶手的時候，常常是多個品牌爭搶奉為座上賓。之所以有如此超規格待遇，因為這時也是廠家需要商家打款的關鍵時刻。

在這個時候也是很多空調經銷商最為糾結的時候，空調頭部品牌都在強力推高賣精，但市場大的需求還是性價比高的中低端產品。開盤時各大品牌推出的高低搭配套餐，好似香水有毒，看著誘人的返點政策，但又擔心太多的高端產品壓庫存。

對此，“家電人”建議，各商家的經營策略要依據自身實際情況而定，結合每年的銷售量判定自己的能否吃足政策返點。如能就堅持跟開盤政策走，如不能那還不如靈活自由尋找更低價的貨源，好在現在各種貨源漫天飛，總有一“串”適合你。

空調開盤你會跟政策走嗎？關注“家電人”進群，聽聽群里大咖們都怎么說。最新鮮的資訊、最低的價格信息！你有故事我有酒，大家一起來聊聊。