卡優(yōu)托管教育_小學(xué)托管班如何開辦

由于較小的教育加盟機(jī)構(gòu)的資源有效，他們往往難以實(shí)現(xiàn)大規(guī)模的招生活動。就算利用手中最好的資源，也會受到這樣那樣的客觀因素限制，很難將招生的輻射半徑擴(kuò)大。那么教育加盟機(jī)構(gòu)有什么方法可以解決資源少、招生難的問題呢？選擇與你沒有直接競爭關(guān)系的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)合作是一個非常不錯的選擇。

這里合作招生并不是別人給你建一個代報名點(diǎn)那種，而是對方也是一個真正的業(yè)務(wù)實(shí)體，他們的用戶群可能和你的學(xué)員群有重疊的地方，這樣大家可以共享資源，一起發(fā)展。

常見的套路有：培訓(xùn)學(xué)校間的合作，培訓(xùn)學(xué)校和其他機(jī)構(gòu)的合作。

1. 培訓(xùn)學(xué)校間的合作

這種合作比較常見，比如你是做少兒美術(shù)培訓(xùn)的，而離你不遠(yuǎn)的地方，有個機(jī)構(gòu)是做少兒英語培訓(xùn)的。你們的招生對象基本都是同一類人，交費(fèi)者也是同一類人，但是具體業(yè)務(wù)上并不相互沖突，就容易達(dá)成某種合作。具體合作方式就要相互協(xié)商了，一般有以下幾種供大家參考：

1)共同招生

比如舉辦某個招生活動時，既然大家共同的招生目標(biāo)已經(jīng)來了，就可以分?jǐn)傎M(fèi)用，一起來做這個活動，相對于每個機(jī)構(gòu)單獨(dú)做也節(jié)省了成本。

2)共享資源

比如大家招生都要印制單頁，那么面對同一類客戶，完全可以在你的單頁上印上我的培訓(xùn)項目，在我的單頁上印上你的課程，這樣每個機(jī)構(gòu)印制單頁的數(shù)量和成本并不增加，但是宣傳范圍就大了很多。

3)共同采購

比如制作宣傳品，做10個是一個價，做20個又是一個價;由于大家服務(wù)性質(zhì)類似，采用的宣傳方法也類似，所以很可能會采購一樣的東西。這時如果能一起采購，一般都可以節(jié)省一些成本。另外比如教室租用，如果兩家機(jī)構(gòu)的上課時間不沖突，也可以考慮分擔(dān)租金。

4)相互介紹

由于用戶群一致，那么來我的學(xué)校的學(xué)生，我可以推薦也去上你的班;同理你也推薦人來上我的班;然后推薦成功的按商定的比例付給提成。

2. 和其他機(jī)構(gòu)的合作

這里，用戶的重疊度一樣能合作的關(guān)鍵。比如我們最近服務(wù)的很多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，都開始和相關(guān)的招聘中介和招聘網(wǎng)站進(jìn)行合作。和你的用戶年齡段相近的那些招聘機(jī)構(gòu)都可能成為潛在的合作對象。很多地域性的招聘網(wǎng)站都是小規(guī)模的個人性質(zhì)的網(wǎng)站，在大范圍內(nèi)并無影響力，可能只能覆蓋一個地區(qū)，甚至一個城市的年輕人群，所以他們的廣告價格上不去，合作起來價格低廉，方式也較靈活。如果你是提供培訓(xùn)正好是這個年齡段的人找工作中很重要的，比如IT技能，那么就可以通過網(wǎng)上測評等方式，引導(dǎo)用戶發(fā)現(xiàn)自己的IT水平實(shí)在太爛，想找好工作應(yīng)該提高一下，然后在合適的流程中引入你的廣告。最后按一定方式和這些網(wǎng)站分成。

培訓(xùn)學(xué)校招生管理具體可以怎么做，要看你周圍有什么合適的機(jī)會，也要看你手里有什么資源。

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