中建教育網(wǎng)_中建人才網(wǎng)證書查詢系統(tǒng)

采編｜曹星潔

校對｜侯凱　侯洋航

排版｜曹沛沛

在做中建教育之前，寇明懷已經(jīng)進(jìn)行過幾次小規(guī)模創(chuàng)業(yè)， 2004 年他大學(xué)畢業(yè)后，從北京返回家鄉(xiāng)尋找創(chuàng)業(yè)機(jī)會。那時的他，由于缺乏經(jīng)驗，缺少資金，幾次創(chuàng)業(yè)都半途而廢，在舉步維艱、遲遲找不到合適創(chuàng)業(yè)方向的情況下，斟酌過后他決定重新?lián)炱鹪诖髮W(xué)期間通過BBS等論壇，邀請清華、北大、人大的高考狀元做講座的項目。

決定之后，寇明懷便開始組建團(tuán)隊啟動項目，他將講座的第一站選在了河南的三門峽，準(zhǔn)備通過邀請高考狀元為當(dāng)?shù)貙W(xué)生做高考講座的形式，利用出售講座門票和現(xiàn)場售書兩種途徑來實現(xiàn)創(chuàng)收。

但由于籌備時間比較倉促，加上對當(dāng)?shù)馗咧蟹偶贂r間的把握不夠準(zhǔn)確，到達(dá)現(xiàn)場參與講座的人并不多。但正是通過這次并不順利的試水，寇明懷意識到，自己正在做的高考講座是具備相當(dāng)程度的社會需求的，有很大一部分高三學(xué)生，存在報考志愿相對盲目、學(xué)習(xí)方法和學(xué)習(xí)技巧匱乏、不敢樹立遠(yuǎn)大理想等情況。基于這些市場痛點，寇明懷認(rèn)定做高考講座這件事是具備可行性的。

于是，三門峽的活動一結(jié)束，寇明懷就帶著團(tuán)隊去了安陽，準(zhǔn)備在安陽當(dāng)?shù)氐母咧虚_展高考講座，借此幫助學(xué)生樹立正確的學(xué)習(xí)觀和遠(yuǎn)大理想。這一次，當(dāng)?shù)氐膶W(xué)校非常重視，甚至邀請了不少兄弟院校前來旁聽講座，由于現(xiàn)場氛圍非常熱烈，師生反應(yīng)又都非常好，他們受邀到當(dāng)?shù)亟?0余所高中進(jìn)行加班加點演講，其中，狀元現(xiàn)場簽名售書環(huán)節(jié)尤其受歡迎。

安陽市場的成功，讓寇明懷確認(rèn)了高考狀元氛圍演講的巨大市場，于是，他組建了“榜樣行動、青春互動”高考狀元巡回演講團(tuán)，將安陽地區(qū)的模式進(jìn)行了復(fù)制，并成功運用到了河南其他地市及周邊地區(qū)。

如此運營了一年多以后，他的團(tuán)隊不斷壯大，輻射區(qū)域也越來越廣，更是組織了上百場演講。但同時，該項目異常奔波、商業(yè)模式簡單、門檻較低、不易快速做大體量等短板也暴露了出來，思慮再三之后，寇明懷決定接受朋友的建議，嘗試轉(zhuǎn)型做建筑行業(yè)培訓(xùn)。

那是2006年年底，適逢中國建筑行業(yè)蓬勃發(fā)展、建筑人才供不應(yīng)求、建筑行業(yè)培訓(xùn)需求旺盛的時期，也是這個時期，國家開始規(guī)范建筑行業(yè)并引進(jìn)國外的認(rèn)證體系進(jìn)行試點考試，寇明懷敏銳地捕捉到了商機(jī)，陸續(xù)開展了一系列建工類考前培訓(xùn)和考前輔導(dǎo)，據(jù)說，這些培訓(xùn)的受歡迎程度只能用“火爆”二字來形容。

在與原有的建工培訓(xùn)企業(yè)合作了近兩年后，寇明懷于2009年年初創(chuàng)立了自己的建筑培訓(xùn)品牌——中建教育。

品牌成立之后，由于行業(yè)勢能比較好，中建教育充分享受到了中國建筑行業(yè)快速發(fā)展的紅利。

2012年的時候，中建教育已經(jīng)取得了單年度培訓(xùn)學(xué)員超過一萬人次的好成績，并且迅速建立起了在河南省建筑培訓(xùn)行業(yè)的品牌影響力。在進(jìn)入2012年到2015年的快速發(fā)展期之后，更是呈現(xiàn)出了年度學(xué)員人數(shù)包括收費規(guī)模呈50%遞增的迅猛發(fā)展態(tài)勢，也是在這個階段，中建教育開始初步形成了具備自己特色的企業(yè)文化和高效的運作機(jī)制。

在高速發(fā)展的過程中，為打破學(xué)員消費粘性不夠等考前輔導(dǎo)的局限性，經(jīng)過數(shù)次深入研討會之后，寇明懷決定在繼續(xù)專注于建工行業(yè)培訓(xùn)的同時，開始搭建建工人才的終身教育體系。沿著以上兩個方向，他帶領(lǐng)團(tuán)隊梳理出了三個清晰的業(yè)務(wù)版塊：技能提升項目、執(zhí)業(yè)資格考輔和行業(yè)繼續(xù)教育，專注建筑培訓(xùn)，深耕職業(yè)教育。

與此同時，中建教育也在致力于建工人才教育生態(tài)鏈體系的打造。從整個業(yè)態(tài)來講，建工人才、建工企業(yè)、職業(yè)院校是建工培訓(xùn)市場非常重要的三個環(huán)節(jié)，如果能夠打通三者之間的銜接，形成完整的商業(yè)閉環(huán)，就能實現(xiàn)圍繞技能為核心的產(chǎn)品鏈的前后延伸。中建教育通過將產(chǎn)品鏈前置到高校，后置到建工類企業(yè)的方式，成功打通了以上三個環(huán)節(jié)，實現(xiàn)了三者之間的良性互動。

而且，為了更好地適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)，中建教育從2017年起就開始通過網(wǎng)站、app、直播體系等方式為學(xué)員提供線上教育。為了滿足學(xué)員隨時隨地的學(xué)習(xí)需求，中建教育更是細(xì)致地把課程做成了按單個知識點呈現(xiàn)的微課，以便于學(xué)員利用碎片化時間進(jìn)行高效學(xué)習(xí)。據(jù)寇明懷透露，隨著5G、VR、AR技術(shù)的發(fā)展和迭代，線上學(xué)習(xí)的體驗正在越來越好，在目前職業(yè)資格的培訓(xùn)比重中，線上教育的占比已經(jīng)超過了70%。

諸如以上圍繞建工培訓(xùn)領(lǐng)域展開的探索和研究，中建教育從未停止過。經(jīng)過不間斷的努力，中建教育終于成功總結(jié)出了一套可以快速復(fù)制的教育、管理和營銷體系，并于2018年展開了對江蘇、山東、四川等建筑大省的復(fù)制。“2019年，中建教育會重點發(fā)力河南、江蘇、山東和四川等地，實現(xiàn)20個分校的復(fù)制計劃，到2020年，我們預(yù)期把建工培訓(xùn)做到廣東、湖南、安徽等地，分校增至50家。”寇明懷信心十足地說道。

作為一家建工類培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，為了保證具體的培訓(xùn)效果，中建教育做了多方面的努力。主要集中在以下幾點：

第一，在寇明懷的帶領(lǐng)下，中建教育的團(tuán)隊始終飽含教育情懷，秉承帶著溫度服務(wù)學(xué)員的理念，始終把服務(wù)放在第一位，讓學(xué)員真實感受到其對待教育極其認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度。

第二是師資體系建設(shè)。中建教育在外聘了一部分行業(yè)內(nèi)一線師資的同時，也下大功夫重點培養(yǎng)了自己的師資團(tuán)隊。

第三，通過全方位的學(xué)員服務(wù)體系，不斷培養(yǎng)和強(qiáng)化學(xué)生的目標(biāo)導(dǎo)向意識，并建立起了一整套完善的激勵機(jī)制，以最大程度地提升學(xué)員的學(xué)習(xí)意愿。例如，針對通過率較低的消防師考試，他們制定了為順利考過學(xué)員返學(xué)費并頒發(fā)獎學(xué)金的激勵計劃，取得了顯著效果。

歷時十年，對外打造建工教育生態(tài)體系，對內(nèi)不斷完善服務(wù)的中建教育已經(jīng)成功邁過了教育領(lǐng)域的第一個分水嶺，正在朝著單年度服務(wù)學(xué)員達(dá)到5萬人的體量不斷邁進(jìn)。

而取得這樣驕人成績的原因，外界認(rèn)為，與中建教育在長達(dá)十年的發(fā)展歷程中鍛造出的三個核心優(yōu)勢是密不可分的：

第一，十年以來，他們一直專注于建筑培訓(xùn)行業(yè)的深耕細(xì)作，十年聚焦的結(jié)果是，不僅產(chǎn)品端易于形成產(chǎn)品鏈，客戶服務(wù)端也易于形成生態(tài)體系。

第二，擁有成熟、完善的團(tuán)隊體系。年輕、穩(wěn)定的創(chuàng)始團(tuán)隊，加上從北京、上海引進(jìn)的優(yōu)秀技術(shù)人才，打造了一支戰(zhàn)斗力、協(xié)作能力都很強(qiáng)悍的專業(yè)團(tuán)隊。

第三，不斷完善的信息化管理系統(tǒng)。中建教育一直在打磨自己的學(xué)員、財務(wù)、分校等信息系統(tǒng)，信息化管理系統(tǒng)的落地和使用，對于中建教育的快速復(fù)制起著重要的助推作用。

當(dāng)然，除了成績和收獲，困難和挑戰(zhàn)也并沒有缺席。

寇明懷認(rèn)為，企業(yè)目前面臨的最大挑戰(zhàn)是，中建教育作為創(chuàng)業(yè)型團(tuán)隊，不容易完成大的突破，員工對公司忠誠度較高的同時，也存在不利于公司快速引進(jìn)人才、新的管理層加入后融入難度大等問題。

第二個挑戰(zhàn)來自于互聯(lián)網(wǎng)，中建教育以前是線下機(jī)構(gòu)，在根據(jù)業(yè)務(wù)需要轉(zhuǎn)線上、做線上線下結(jié)合的過程中，對于眼前的新業(yè)態(tài)，需要一個接受、認(rèn)知和消化的過程。

第三個挑戰(zhàn)則關(guān)乎中建教育的下一步走向，怎樣通過不斷做大做強(qiáng)，去擁抱資金、政策、土地等一系列核心生產(chǎn)要素，跨越式發(fā)展，持續(xù)做強(qiáng)做大，將是中建教育需要一直不斷思考的問題。

在談到建工培訓(xùn)行業(yè)的發(fā)展前景時，寇明懷表示自己還是非常看好這個市場的。“基于建工培訓(xùn)行業(yè)將迎來幾個比較好的契機(jī)，所以，我個人認(rèn)為行業(yè)前景會是比較光明的，市場基數(shù)也非常大。

第一個契機(jī)，是中國的建筑行業(yè)尤其是建工人才方面，處在一個新老交替的狀態(tài)。由于傳統(tǒng)觀念的影響，大家普遍認(rèn)為這個行業(yè)比較艱苦，導(dǎo)致一大批年輕人不愿意進(jìn)入這個行業(yè)，如此一來會出現(xiàn)很多機(jī)會，存量的建筑人才面臨提升，而提升是需要通過教育培訓(xùn)來實現(xiàn)的，而在增量方面，大批年輕人需要被引導(dǎo)，讓他們愿意進(jìn)入這個市場，從而實現(xiàn)行業(yè)的良性發(fā)展。

第二個契機(jī)來自于建筑行業(yè)面臨的機(jī)遇。這個機(jī)遇是建筑行業(yè)的新基數(shù)、新業(yè)態(tài)層出不窮，傳統(tǒng)的勞務(wù)分包之類的模式可能會被打破，產(chǎn)生諸如建造師工作室、建筑師工作室等各種更強(qiáng)調(diào)人的貢獻(xiàn)的個體經(jīng)營模式。而新業(yè)態(tài)的層出不窮就意味著對建筑人才的新要求，傳統(tǒng)的存量建工行業(yè)從業(yè)群體需要通過學(xué)習(xí)和培訓(xùn)進(jìn)行再提升，對增量來講，新的業(yè)態(tài)會產(chǎn)生對年輕人進(jìn)入建工行業(yè)的吸引力，以上這些對建工類培訓(xùn)企業(yè)來講，都是商機(jī)。

第三個契機(jī)，因為建筑培訓(xùn)是一個垂直細(xì)分領(lǐng)域，市場競爭雖然非常激烈，但絕對頭部企業(yè)目前還沒有脫穎而出，因此，這是企業(yè)的機(jī)會。

現(xiàn)如今，我們已經(jīng)做了十年，隨著服務(wù)的學(xué)員越來越多，身上背負(fù)的責(zé)任也越來越重，頂住誘惑，保持專注，再深入做上十年、二十年，辦有質(zhì)量的職業(yè)教育，培養(yǎng)雙一流建工人才，力爭用智慧建設(shè)美麗中國。”寇明懷分析道。

采訪最后，寇明懷也真誠地給出了自己對于建工培訓(xùn)行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者的建議：“首先，建工類培訓(xùn)作為教育行業(yè)，需要創(chuàng)業(yè)者具備更多的耐心，教育是中長線項目，必須善始善終，帶著情懷堅持三年以上，一定會有成果。

其次，看了很多項目之后，我發(fā)現(xiàn)真正能做起來的項目商業(yè)邏輯都比較簡單，年輕創(chuàng)業(yè)者可以參考‘有剛需、能解決痛點、變現(xiàn)邏輯不復(fù)雜’等幾點來打造和推進(jìn)自身的項目。”