教育家社區下載(教育家社區會員多少錢？)

位于山東省棗莊市的凹凸個性教育，是一所當地的小初高文化課培訓機構，最近因為一場雙十一活動，校區快裝滿了。

這家機構創校4年多，校區人數200——300人。據市場老師調查，當地的市場未飽和，還存在很大的招生空間。

教育家社區采訪了凹凸個性教育雙十一活動負責人劉老師后，了解到目前這次雙十一活動已經給學校帶來了124名學生，8天的活動訪問量已經達到了2.7萬人。

對于一個四線城市的培訓機構，這樣的成績已是相當不錯。

接下來，我們一起來看看，這場活動從方案到落地，把控住了哪些關鍵點。

教育家社區記者：劉老師你好，這次雙十一的活動你們做得很成功，方便透露一下有多少員工參與，活動成本大概是多少呢？

劉老師：就我一個員工，方案是在教育家社區下載的，無單頁廣告成本，只花了砍價軟件流量費698元。

教育家社區記者：這次老師獨自操盤的雙十一活動，你覺得哪些環節是關鍵部分？

劉老師：關鍵點在于你的這個活動到底能不能吸引家長去砍價，比如我們用的是底價299寒假班，還送500元的禮品（某東在售），如果你是家長，也會心動的。

教育家社區記者：是什么禮品呢？這樣的話，禮品的成本會不會很高？

劉老師：禮品是電動牙刷或養生壺。當然這個價格，包括送的禮品，都在我們能承受的范圍之內，肯定不虧錢，屬于薄利多銷。至少能先把家長和學生吸引過來。

教育家社區記者：薄利多銷的話，家長以后的續費就比較關鍵了吧？

劉老師：對，現在我們也在加強服務能力，盡最大力量留住家長，并建立良好口碑。

教育家社區記者：做這次活動的過程中，有沒有遇到一些困難和阻礙？

劉老師：初中的效果不好，有一些原因是之前我們報全年班課送了一部分初中的寒假班。但是如果小學和高中能爆的話，也不影響全局。

教育家社區記者：老師覺得這次雙十活動最大的亮點是什么呢？

劉老師：砍價方式比較新穎，在當今互聯網時代宣傳力廣。比傳統地推要好的多。

教育家社區記者：通過線上招到的生源，會不會存在上學距離較遠的問題呢？

劉老師：在我們這種四五線小城市，距離不是問題哦。

教育家社區記者：這次活動，從拿到方案到落地，一共用了多長時間？過程是否順暢呢？

劉老師：落地只用了一天時間，通過方案中推薦的工具，配置出了砍價的活動，再把宣傳海報、物料換成自己的學校，就可以了，很好改。

教育家社區記者：根據這次雙十活動，老師有什么收獲和感悟嗎？

劉老師：學習到了超前的營銷方式，在我們這種小城市用的效果很好，分了第一碗粥，謝謝教育家社區的老師們，點子真心好。

據了解，因為這次雙十一活動的效果很好，凹凸個性教育的校長又開始讓劉老師開始籌備雙十二的活動了。

砍價活動其實在其他行業比較普遍，但一直沒有在教育行業得到應用?？梢娙绻覀兡艽蜷_眼界，借鑒一些互聯網行業或者其他行業的“創新”方法，就有可能達到比較好的招生效果。這次劉老師所落地的雙十一活動就是一個很好的案例。

當然，招到學生僅僅只是邁開的第一步，接下來如何通過教學服務留住學生也十分關鍵。

以前有位資深的教培人說：“如果只會招生，沒有過硬的教學產品，那么學校的發展就像“割韭菜”，割完一波少一波。相反，如果擁有過硬的教學產品，學校的發展就會像滾雪球一樣，越滾越大。”在目前正在“洗牌”的教培行業，后者才是培訓學校良性發展的康莊大道。

為了能夠幫助各位教培人舉一反三，我們還特意采訪了教育家社區雙十一方案的主策們，并整理了以下的活動策劃、執行的要點。希望能幫助大家掌握校區活動設計的底層思維。

1、抓熱點，巧借勢

眾所周知，雙十一是一年一度的購物節，屆時各大商家都會借勢推出促銷活動。在全民購物，全民剁手的節點，也是學生們處于各種考試、考證活動的時間節點，所以我們抓住了雙十一這個熱點，設計了一系列的促銷活動。

2、 從大局出發，眼光放長一點

很多機構在做雙十一促銷的時候，舍不得讓利給家長，導致做的活動太過小氣，沒多大吸引力。這時我們就得從大局出發，轉化一下思路，雙十一可看做是為接下來的寒假班和春季班引流。這一系列促銷活動有兩大目的，一是提前促進續費、擴科留住老生，二是提前截流鎖定一部分新生。

多年運營校區的經驗告訴我們：提前主動出擊遠比滯后的被動接招的招生成本來得低，利潤來得大。所以校長們在做活動時不要一味的去考慮成本，而要多思考活動帶來的遠期利益。

3、活動產品設計要有環環相扣

可按照粉絲產品，上門產品，信任產品、標準產品、增值產品的邏輯來設計。比如我們本次活動中通過砍價獲得超高性價比的雙十一大禮包就是是粉絲產品，粉絲產品主要是為了獲得生源信息?；顒又械男疫\轉盤抽獎、復習資料就是上門產品，其目的就是讓家長再次上門。

家庭教育講座、體驗課等就是信任產品，其目的就是與家長及學員建立情感鏈接并獲得信任。寒假班、春季班就是我們的標準產品，標準產品是最終要為我們創造利潤的。

課后答疑、課間點心、免費晚輔等就是我們的增值產品，其目的是增加家長及學員的福利進一步塑造機構的口碑。

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1、大禮包：雖然價格是從1500元降到99元，優惠力度很大，但是這個價值可以由虛擬價值和實際價值組成，虛擬價值一般是一些代金券、禮品券、講座等等，實際的試聽課程最多也就4、500元；

2、時間設置：調查大部分學員的時間，試聽課的時間和大部分孩子的時間沖突，會導致家長和孩子不會持續參與，影響后期的轉化；

3、積分設置：只有課堂表好了，學員的上課最終呈現效果就好，所以設計積分機制，并設置積分禮品，讓學員有一個很好的狀態上課，提升家長的滿意度。并且和續班、轉介紹、擴科掛鉤，還能夠增加家長的購買動力，也是在為后期的轉化做準備。（注：最高獎項的積分不要設計太高，不然家長和學員會感覺很難達到，但是可以在獲取難度上進行提升，最多可以實現1、2名學員可以得到最高積分的獎勵。）

4、幸運轉盤：主要是一些控制在100元以內的小禮品，主要是在這個游戲互動的呈現形式，增加家長和學員的參與感和體驗感；終獎的概率一定要高，這樣才能夠刺激學員的不斷參與，那么他就需要不斷獲取積分。

5、家庭教育講座：可以在體驗課期間設置1-2次，這樣可以增加轉化的機會，家長教育講座的時候不要過去商業化，主要還是以教育相關主主題為主。轉化可以在會后設置一個咨詢臺，因為這個時候商業味太濃會給家長的體驗非常不好。

6、拼團優惠：主要在于階梯的設計，平均200-400的區間即可，還可以根據組團的人數增多，獎勵的力度更大。團長提成是在整體報名經費里面提取，每一個團僅限一名老學員，即老學員作為團長。

7、報班優惠：新老學員的優惠不能一樣，需要進行區分，老學員的優惠力度會稍微大一點，這樣才能夠讓老學員不會因為給新學員優惠而覺得不公平，階梯設置平均0.5-1的區間就行。單學科運營的學?？梢圆挥迷O置這類優惠。

8、沖抵學費：沖抵的比例根據所報科目數進行遞增，如果是單學科的機構，可以設置為所報期數，一期、兩期、三期。沖抵一定要和轉介紹進行掛鉤，刺激老學員轉介紹。

9、報班獎勵：補貼機制是減少家長購買阻力的最好方式，購物補貼主要在某寶網上進行購買，或者是附近的商超進行購買。友商需要機構和商家進行商討，具體的金額還需要和附近的賞金進行討論，或者是附近商家的體驗券也行。

位于山東省棗莊市的凹凸個性教育，是一所當地的小初高文化課培訓機構，最近因為一場雙十一活動，校區快裝滿了。

這家機構創校4年多，校區人數200——300人。據市場老師調查，當地的市場未飽和，還存在很大的招生空間。

教育家社區采訪了凹凸個性教育雙十一活動負責人劉老師后，了解到目前這次雙十一活動已經給學校帶來了124名學生，8天的活動訪問量已經達到了2.7萬人。

對于一個四線城市的培訓機構，這樣的成績已是相當不錯。

接下來，我們一起來看看，這場活動從方案到落地，把控住了哪些關鍵點。

教育家社區記者：劉老師你好，這次雙十一的活動你們做得很成功，方便透露一下有多少員工參與，活動成本大概是多少呢？

劉老師：就我一個員工，方案是在教育家社區下載的，無單頁廣告成本，只花了砍價軟件流量費698元。

教育家社區記者：這次老師獨自操盤的雙十一活動，你覺得哪些環節是關鍵部分？

劉老師：關鍵點在于你的這個活動到底能不能吸引家長去砍價，比如我們用的是底價299寒假班，還送500元的禮品（某東在售），如果你是家長，也會心動的。

教育家社區記者：是什么禮品呢？這樣的話，禮品的成本會不會很高？

劉老師：禮品是電動牙刷或養生壺。當然這個價格，包括送的禮品，都在我們能承受的范圍之內，肯定不虧錢，屬于薄利多銷。至少能先把家長和學生吸引過來。

教育家社區記者：薄利多銷的話，家長以后的續費就比較關鍵了吧？

劉老師：對，現在我們也在加強服務能力，盡最大力量留住家長，并建立良好口碑。

教育家社區記者：做這次活動的過程中，有沒有遇到一些困難和阻礙？

劉老師：初中的效果不好，有一些原因是之前我們報全年班課送了一部分初中的寒假班。但是如果小學和高中能爆的話，也不影響全局。

教育家社區記者：老師覺得這次雙十活動最大的亮點是什么呢？

劉老師：砍價方式比較新穎，在當今互聯網時代宣傳力廣。比傳統地推要好的多。

教育家社區記者：通過線上招到的生源，會不會存在上學距離較遠的問題呢？

劉老師：在我們這種四五線小城市，距離不是問題哦。

教育家社區記者：這次活動，從拿到方案到落地，一共用了多長時間？過程是否順暢呢？

劉老師：落地只用了一天時間，通過方案中推薦的工具，配置出了砍價的活動，再把宣傳海報、物料換成自己的學校，就可以了，很好改。

教育家社區記者：根據這次雙十活動，老師有什么收獲和感悟嗎？

劉老師：學習到了超前的營銷方式，在我們這種小城市用的效果很好，分了第一碗粥，謝謝教育家社區的老師們，點子真心好。

據了解，因為這次雙十一活動的效果很好，凹凸個性教育的校長又開始讓劉老師開始籌備雙十二的活動了。

砍價活動其實在其他行業比較普遍，但一直沒有在教育行業得到應用?？梢娙绻覀兡艽蜷_眼界，借鑒一些互聯網行業或者其他行業的“創新”方法，就有可能達到比較好的招生效果。這次劉老師所落地的雙十一活動就是一個很好的案例。

當然，招到學生僅僅只是邁開的第一步，接下來如何通過教學服務留住學生也十分關鍵。

以前有位資深的教培人說：“如果只會招生，沒有過硬的教學產品，那么學校的發展就像“割韭菜”，割完一波少一波。相反，如果擁有過硬的教學產品，學校的發展就會像滾雪球一樣，越滾越大?！痹谀壳罢凇跋磁啤钡慕膛嘈袠I，后者才是培訓學校良性發展的康莊大道。

為了能夠幫助各位教培人舉一反三，我們還特意采訪了教育家社區雙十一方案的主策們，并整理了以下的活動策劃、執行的要點。希望能幫助大家掌握校區活動設計的底層思維。

1、抓熱點，巧借勢

眾所周知，雙十一是一年一度的購物節，屆時各大商家都會借勢推出促銷活動。在全民購物，全民剁手的節點，也是學生們處于各種考試、考證活動的時間節點，所以我們抓住了雙十一這個熱點，設計了一系列的促銷活動。

2、 從大局出發，眼光放長一點

很多機構在做雙十一促銷的時候，舍不得讓利給家長，導致做的活動太過小氣，沒多大吸引力。這時我們就得從大局出發，轉化一下思路，雙十一可看做是為接下來的寒假班和春季班引流。這一系列促銷活動有兩大目的，一是提前促進續費、擴科留住老生，二是提前截流鎖定一部分新生。

多年運營校區的經驗告訴我們：提前主動出擊遠比滯后的被動接招的招生成本來得低，利潤來得大。所以校長們在做活動時不要一味的去考慮成本，而要多思考活動帶來的遠期利益。

3、活動產品設計要有環環相扣

可按照粉絲產品，上門產品，信任產品、標準產品、增值產品的邏輯來設計。比如我們本次活動中通過砍價獲得超高性價比的雙十一大禮包就是是粉絲產品，粉絲產品主要是為了獲得生源信息。活動中的幸運轉盤抽獎、復習資料就是上門產品，其目的就是讓家長再次上門。

家庭教育講座、體驗課等就是信任產品，其目的就是與家長及學員建立情感鏈接并獲得信任。寒假班、春季班就是我們的標準產品，標準產品是最終要為我們創造利潤的。

課后答疑、課間點心、免費晚輔等就是我們的增值產品，其目的是增加家長及學員的福利進一步塑造機構的口碑。

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1、大禮包：雖然價格是從1500元降到99元，優惠力度很大，但是這個價值可以由虛擬價值和實際價值組成，虛擬價值一般是一些代金券、禮品券、講座等等，實際的試聽課程最多也就4、500元；

2、時間設置：調查大部分學員的時間，試聽課的時間和大部分孩子的時間沖突，會導致家長和孩子不會持續參與，影響后期的轉化；

3、積分設置：只有課堂表好了，學員的上課最終呈現效果就好，所以設計積分機制，并設置積分禮品，讓學員有一個很好的狀態上課，提升家長的滿意度。并且和續班、轉介紹、擴科掛鉤，還能夠增加家長的購買動力，也是在為后期的轉化做準備。（注：最高獎項的積分不要設計太高，不然家長和學員會感覺很難達到，但是可以在獲取難度上進行提升，最多可以實現1、2名學員可以得到最高積分的獎勵。）

4、幸運轉盤：主要是一些控制在100元以內的小禮品，主要是在這個游戲互動的呈現形式，增加家長和學員的參與感和體驗感；終獎的概率一定要高，這樣才能夠刺激學員的不斷參與，那么他就需要不斷獲取積分。

5、家庭教育講座：可以在體驗課期間設置1-2次，這樣可以增加轉化的機會，家長教育講座的時候不要過去商業化，主要還是以教育相關主主題為主。轉化可以在會后設置一個咨詢臺，因為這個時候商業味太濃會給家長的體驗非常不好。

6、拼團優惠：主要在于階梯的設計，平均200-400的區間即可，還可以根據組團的人數增多，獎勵的力度更大。團長提成是在整體報名經費里面提取，每一個團僅限一名老學員，即老學員作為團長。

7、報班優惠：新老學員的優惠不能一樣，需要進行區分，老學員的優惠力度會稍微大一點，這樣才能夠讓老學員不會因為給新學員優惠而覺得不公平，階梯設置平均0.5-1的區間就行。單學科運營的學校可以不用設置這類優惠。

8、沖抵學費：沖抵的比例根據所報科目數進行遞增，如果是單學科的機構，可以設置為所報期數，一期、兩期、三期。沖抵一定要和轉介紹進行掛鉤，刺激老學員轉介紹。

9、報班獎勵：補貼機制是減少家長購買阻力的最好方式，購物補貼主要在某寶網上進行購買，或者是附近的商超進行購買。友商需要機構和商家進行商討，具體的金額還需要和附近的賞金進行討論，或者是附近商家的體驗券也行。