鋼琴教育平臺_鋼琴APP下載
疫情激活并催化了各行各業(yè)的數(shù)字化趨勢，如當下新增的鋼琴在線陪練市場，在資本的密切關(guān)注下，融資事件頻發(fā)。例如，小葉子音樂科技近期宣布完成了由真成投資領投的數(shù)千萬元C2輪融資，距離上輪融資不到半年時間。除此之外，「卡羅德」作為國內(nèi)領先的智能鋼琴廠商，也在深入布局互聯(lián)網(wǎng)鋼琴教育賽道。
36氪獲悉，「卡羅德」已于日前完成新一輪的數(shù)千萬元融資，本輪融資由中歐國際工商學院校友、知名教授及知名企業(yè)家共同完成，而上一輪的數(shù)千萬元融資則由「卡羅德」所在的湖南本土投資機構(gòu)玖玥泉基金投資。
「卡羅德」成立于2011年，傳承自意大利制琴工藝，擁有海外制造中心與獨立進口產(chǎn)品線，結(jié)合國內(nèi)本土鋼琴教育的特點、需求以及自身的物聯(lián)網(wǎng)底層技術(shù)優(yōu)勢，提出“云上鋼琴”這一概念，是目前國內(nèi)生產(chǎn)規(guī)模最大、市場覆蓋率最廣的智能鋼琴廠商。除了提供技術(shù)工藝與設備之外，「卡羅德鋼琴」還在智能應用、鋼琴教學等下游位置進行了產(chǎn)業(yè)布局，致力于打造從硬件到平臺、服務的一站式鋼琴教育生態(tài)。
「卡羅德」音樂集團董事長賴志強本人就是一名音樂專業(yè)的藝術(shù)生，在鋼琴音樂領域有著十余年的行業(yè)沉淀，與此同時，作為中歐國際工商學院19SH1班學員，他也具備優(yōu)秀的行業(yè)洞察和商業(yè)方向把控能力。
“所謂不可替代性，一定是因為你在這件事情上比別人更有天賦，積累時間更長。”
賴志強直言，長期聚焦在專業(yè)的事情上，陪伴一個行業(yè)的變化與成長，是創(chuàng)業(yè)的基本邏輯。而另一方面，對于商業(yè)模式和未來趨勢的理解也是很重要的，而這一點則是大多數(shù)藝術(shù)生的短板。
“這也要求我們不僅僅是從專業(yè)的價值創(chuàng)造的角度去理解鋼琴教育，還需要突破專業(yè)視角的局限性，想明白如何獲取價值，擁有商業(yè)化基因。”
如果說SaaS是十年前企業(yè)邁入數(shù)字化管理的第一步，那么如今loTfM（The Internet of Things for Manufacturing，制造業(yè)物聯(lián)網(wǎng)）可以說正在重塑制造業(yè)，并在環(huán)繞制造業(yè)和專業(yè)設備展開的生態(tài)領域引發(fā)快速的數(shù)字化轉(zhuǎn)型。
未來，任何領域都需要被注入智能制造的血液，即使是藝術(shù)產(chǎn)出也不會例外。
在持續(xù)尋找解決音樂行業(yè)問題突破口的過程中，賴志強最終將落腳點放在了“技術(shù)”二字。目前，互聯(lián)網(wǎng)通信等技術(shù)在鋼琴教育乃至整個音樂教育行業(yè)的應用仍然非常傳統(tǒng)，而變革式的進步則往往正是源自于技術(shù)推動等外部力量。
基于對技術(shù)的重視，「卡羅德」從2013年就開始布局硬件底層研發(fā)，近十年時間里，在對于鋼琴產(chǎn)業(yè)的理解和探索中積淀和融合了大量技術(shù)專利。如「卡羅德」的云上鋼琴系統(tǒng)，融合了嵌入式計算、FPGA、WIFI通信、藍牙通信、光電傳感、CAN控制局域網(wǎng)等技術(shù)，結(jié)合進一步研發(fā)的上層應用軟件，使得一臺能夠做到打通云端數(shù)據(jù)、通過傳感器自動演奏等功能實現(xiàn)智能輔助教學的物聯(lián)網(wǎng)鋼琴得以落地。同時，從模塊化工業(yè)設計出發(fā)，分為琴鍵驅(qū)動單元、踏板驅(qū)動單元，靜音驅(qū)動單元等不同模塊，將智能技術(shù)友好隱蔽地融入工整的布線，從而保證鋼琴的原生彈奏體驗。
云服務方面，「卡羅德」將教學內(nèi)容存儲在云端，從而讓鋼琴自身能夠表達鋼琴線上教育的理念。
上游的生產(chǎn)和供應鏈能力是核心競爭力，而在已經(jīng)通過電商等渠道成為了互聯(lián)網(wǎng)鋼琴“第一品牌”之后，「卡羅德」開始將長期主義的目光投向了鋼琴教育。
“把產(chǎn)銷做得比較扎實了，擁有了稍微長一點的生命周期，我們才有精力去做更加偏重于服務和體驗的事情。”
隨著國民素質(zhì)教育需求的爆發(fā)，中國的鋼琴教育作為其中最大的細分賽道之一，也在快速發(fā)展，并且面臨新的瓶頸和障礙。數(shù)據(jù)顯示，中國每年約產(chǎn)生100億左右的鋼琴銷售額，藝術(shù)培訓市場早在2018年就突破了800億，并保持著30%以上的年增速。與此相對的是，國內(nèi)鋼琴和鋼琴培訓產(chǎn)業(yè)卻仍然處于初步發(fā)展階段，目前鋼琴家庭保有量小于2%，而日韓等國家在二十年前的鋼琴保有量則已經(jīng)超過了25%，這一數(shù)字和時間差也證明了中國鋼琴產(chǎn)業(yè)的市場發(fā)展空間巨大。
“十個孩子學鋼琴，可能七八個都是學了半年就不學了。為什么大部分孩子沒有堅持下來，問題可能并不是出在孩子身上。”
賴志強想要改變的教育現(xiàn)狀，目前還是基于傳統(tǒng)的教學模式。培訓機構(gòu)的授課老師大部分是專業(yè)藝術(shù)生，對于教學本質(zhì)的理解和效率工具的應用能力存在很大個體差異，而這從學鋼琴的“意義”來說，很容易造成用戶需求和供應方式極度不匹配的矛盾。
“用戶需要的是通過鋼琴學習來提升音樂素養(yǎng)，但教學端可能還停留在手藝傳承的角度。大多數(shù)孩子其實并不需要那么扎實的基礎、那么規(guī)范的動作，但如果前期還是要花大量時間在這些事情上，很多孩子根本就堅持不了。”
針對這一問題，「卡羅德」利用自身的平臺屬性，基于硬件和渠道，篩選并“放大”了市場上那些滿足不同需求的鋼琴教育產(chǎn)品，從而幫助行業(yè)實現(xiàn)內(nèi)容上的教學模式創(chuàng)新。
第二個是如何低成本、高效地解決練琴的問題。在鋼琴教育市場，真人一對一的陪練經(jīng)濟一直很火，但其中存在很大的問題，導致這一業(yè)務還沒有達到一個好的商業(yè)模型。在這一需求之上，「卡羅德」進行了AI植入，加上遠程線上一對多的模式，在實現(xiàn)了規(guī)模效益的同時促進了實際效果。但與此同時，「卡羅德」仍然將大部分的教學場景設在了線下。
“我們希望孩子們練琴的過程可以在線上，而老師的面對面教學則是不可替代的”。通過一體化的智能硬件、平臺、服務、工具等，「卡羅德」為培訓機構(gòu)和老師的線下教學提供了規(guī)范指導和教育深度。目前，「卡羅德」的在線教育云平臺已經(jīng)有超過3000家琴行及機構(gòu)入駐。
疫情以來，一部分音樂培訓機構(gòu)遭遇了生存困境，同時行業(yè)也迎來了整合與洗牌。在越來越激烈的頭部競爭中，培訓機構(gòu)通過精細化運營和更好的教學質(zhì)量、服務體驗等留存客戶的需求也在日益提升。政策的利好是另一個風向標：目前，在義務教育領域，全國各地中小學正在推進體育藝術(shù)2+1測評項目，據(jù)統(tǒng)計，學校音樂教室采購及教學服務市場預計能夠達到千億規(guī)模，而鋼琴仍然是其中的重點賽道。
目前，「卡羅德」旗下?lián)碛袖撉傺邪l(fā)制造、鋼琴物聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)研發(fā)制造、基于物聯(lián)網(wǎng)的鋼琴音樂教育研發(fā)培訓三個核心業(yè)務板塊，而其主要商業(yè)模式分別為電商零售、線下B2B批發(fā)業(yè)務、同時觸達到C端和B端的教育培訓業(yè)務。其中，B2B批發(fā)業(yè)務主要面向琴行、培訓機構(gòu)、高等院校等，「卡羅德」作為國內(nèi)“鋼琴+智能+教育”的唯一廠商，具有可觀的經(jīng)營利潤優(yōu)勢，已經(jīng)在全國設置了超過了上千家代理及經(jīng)銷商。
B端服務方面，「卡羅德」以簽訂年框的模式與機構(gòu)客戶合作，年客單價從10萬元到幾十萬元不等，其中服務溢價能夠達到200%。目前，與「卡羅德」合作的機構(gòu)在數(shù)千家，同比2019年實現(xiàn)了3倍增長，有效機構(gòu)增長率可觀，而在C端輻射力方面，平臺用戶數(shù)據(jù)量目前正在實現(xiàn)每月翻倍增長，AI學生也在源源不斷地為「卡羅德」的營收增磚添瓦。
“在以往的考級式教育中，很多人在考完級以后都不再愿意彈鋼琴，因為他們覺得鋼琴不再是人生所需要的。讓孩子們學了門技術(shù)，卻開始討厭一門藝術(shù)，這是我們作為從業(yè)者非常不愿意看到的。”
在告別功利性的視角下，賴志強仍然強調(diào)藝術(shù)教育的“學以致用”：無論是從創(chuàng)作的角度還是日常社交場景中，領悟藝術(shù)都能夠讓人產(chǎn)生成就感，而藝術(shù)教育的價值也不是一紙證書，而是回歸對音樂和藝術(shù)創(chuàng)作的理解、欣賞、表現(xiàn)與應用。
未來，「卡羅德」將繼續(xù)在物聯(lián)網(wǎng)教育的時代紅利下，整合鋼琴產(chǎn)業(yè)鏈，為中國家庭挖掘“技藝”以外的音樂教育樂趣，提升孩子們在鋼琴學習中的審美感知力，還原愛好對人格與人生的塑造價值。同時也幫助越來越多的音樂培訓機構(gòu)和老師從社會化教育的本質(zhì)出發(fā)，看待鋼琴教育。
