少兒教育連鎖_少兒教育加盟品牌

心得分享：

一：需要定下來的框架思路要點：

1：確定核心業務：招生

2：確定階段性和長期戰略，比如短期財務營收的增長率；團隊的成本；新業務的拓展成本和營收等！未來機構希望是怎樣的一家培訓機構？

3：校區面臨的業務難點和團隊難點是什么？要盡可能具體，且要制定改進計劃和改進時間以及改進目標。

4：中央集權制，除創始人（老板）外，剝離大部分的團隊管理權限，包括教學、業務、行政、人事等。

二：數據化經營:

1:歷史總會隱藏很多客觀規律，將整體營收的月度、季度、年度以及各校區的數據做整理匯總，找出目標的標桿校區、銷售、管理者，嘗試以此為標準，推演未來業務數據和團隊成本。

2：找到標桿，也意味著找到小綿羊，貢獻度和成本無法匹配的員工和管理者，做部分成本優化。

3：教務和招生、技術支持以外的無法產出利潤的合理安排或成本優化。

三：數據化分析后的團隊規劃：

1：組織結構扁平化管理，創始人集權所有的管理，各業務團隊長根據數據標桿做業務總結和業務目標規劃，進一步了解自己的團隊。同時激活團隊的積極性。

2：每周業務招生團隊做電話會議，會議時間控制在半個小時以內，形成團隊文化和協作文化。

3：實行輪崗制和學習制度，校長或業務主管要定期輪崗，業績不好的要去標桿校區學習。

四：交叉銷售和流量變現：

1：改革的過程是痛苦的，但改革的目標要明確，因連鎖教育機構且在區域內具有很好的知名度，學校面積較理想，所以建議校區可以考慮升級為綜合教育機構，針對少兒提供以主營教學課程教育為核心得綜合性教育服務，招商少兒音樂、美術等課程，核心課程以外的加盟均為有償加盟，目的：會員多次變現；房租的更好利用。

2：教育的一大營收點是加盟，加盟可能也是教育行業利潤最大的一個部分，所以加盟不能停，制定切實的加盟政策和加盟推廣政策，尤其是營收目標。加盟也以中和少兒教育機構單體加盟為主，也要有區域內的整體獨家加盟，獨家加盟需要在該區域根據城市級別大小，至少需要一次性開啟2家店以上。

3：連鎖教育機構的教學大概率上相對先進和成體系，尤其是新的學科！教材、培訓的整體打包輸出也可能會成為相對可能的模式輸出，幫助全國幾萬家幼兒園提供教材和教學內容、培訓內容，教務支持和幼兒教育市場，需要單獨業務團隊拓展。直營和代理混合經營。加盟店也可以成為總店的產品銷售渠道。

4：為加強品牌優勢，也可以考慮少兒圖書出版社和少兒類動畫游戲等的輸出，整合上游下游的繪畫等教育類圖書，整體出版，獨家銷售。利用校區的招生網絡進行渠道銷售和在線銷售。山西省出版集團是一家市場化程度并不高的國有企業，出版行業在少兒教育行業仍然具有可挖掘的機會規模。

5：為增加品牌優勢，也可以考慮控股一家品牌幼兒園或者入股一家加盟類幼兒園，延伸和熟悉少兒主要渠道領域的運營，同時也可以更好的實現變現。作為教育類品牌，校外仍可能急具有運營風險，高額的運營成本成為校外教育機構的難點，在為幼兒教育機構輸出教學能力的基礎上，聯合資本和軟件技術實力可以參與參股加盟類幼兒教育連鎖教育機構。