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    賽優教育招聘,賽優職教育是正規的嗎

    作為中高端人才獲取市場龍頭,同道獵聘(06100)一直未讓市場失望過,2020年疫情,行業面臨著巨大挑戰,但該公司仍保持著以往雙位數的增長水平,今年Q3強勢入主賽優教育,打造培就一體化,讓投資者有更多的期待。

    智通財經APP了解到,同道獵聘近日發布2020年三季度業績,實現收入12.62億元,同比增長14.5%,毛利潤10.02億元,同比增長14.6%,經調整經營利潤2.08億元,同比增長42.4%,毛利率和經調整凈利率分別為79.4%和16.48%。

    疫情對同道獵聘的業績影響很小,得益于優越的商業模式以及高質量的產品服務。從今年三個季度看,該公司于Q1收入增長10.4%,Q2收入增長15.9%,其Q3延續的增長水平,利潤除了Q1受到一些影響外,Q2及Q3均得到明顯提升。在過去三年,該公司收入復合增長率35.4%。

    同道獵聘過往業績表現出色,無論從成長還是盈利角度都是比較好的投資標的,但投資者看重業績增長的持續性,以為未來的發展前景,那么該公司是否可以持續保持績優狀態,以及是否值得入手呢?

    強勢入主“賽優”,打造培就一體化

    同道獵聘是中高端人才獵取服務市場領導者,以中高端招聘服務為核心,打造“B+H+C ”閉環業務模式。該公司不斷適應市場環境變化,通過多元化業務布局,打造新的業務增長曲線,而完整的人才市場生態布局,也令其在行業中“脫穎而出”,業績持續創下新高。

    該公司在2020年疫情期間繼續保持增長態勢,體現了中高端人才市場更具韌性,同時該公司也已建立起成熟、抗經濟周期能力強的商業模式。該公司積極布局多元化業務,在獵聘平臺的基礎上,延伸了校園招聘、測評調研及企業內訓等縱向業務,以及問卷星及勛厚人力等橫向業務。

    2020年第三季度,該公司戰略投資賽優教育,強勢進入培訓教育行業,加速構建人才服務生態鏈,打造培就一體化。

    賽優教育成立于2009年,主要為職場人員提供科學的職業培訓,培訓內容涵蓋教師資格證、導游資格證、經濟師職稱、會計職稱等等,從職業技能、備考培訓到與職業相關的就業服務,一體化線上智能跟蹤,形成了高標準、高服務的課程體系。該教育平臺年培訓學員超30萬,全國連鎖達20個城市。

    此次戰略投資意義重大,彌補了同道獵聘在人才供應方面被動局面。通過賽優教育,該公司可為個人用戶提供職業資格與技能的培訓,對人才進行技能和專業度提升,提升職場人的就業競爭力,同時也為企業輸送更優質的人才,提升整體就業質量。通過培訓至求職的閉環專業服務,平臺可吸引更多個人用戶,也可提高用戶黏性。

    賽優教育使得該公司對人才庫質量方面更有把控力度,進一步提升對平臺內企業的黏性以及對外部企業的吸引力。同時,為同道獵聘的多元業務線提供了有力補充,已從單純的人才獲取平臺,轉型至人才生態平臺,提供完整的人才供應鏈與職業生涯全周期服務,使其成長空間更為廣闊,平臺品牌價值進一步提升。

    B端持續發力,驅動業績增長

    從具體業績上看,2020年首三季,該公司核心業務和其他新業務都實現了強勁發展,來自企業用戶的收入為11.86億元,同比增長14.26%,收入增幅持續增大,而來自個人用戶的收入為7380萬元,同比增長18.5%。從過往業績看,這兩項業務均獲得不錯的增長效果,主要得益于行業地位及優質的產品服務帶來用戶數量的不斷提升。

    截止2020年9月,同道獵聘個人用戶注冊數量6140萬戶,增加860萬戶,增長16.8%,驗證企業用戶數量約68.2萬戶,增加約16.44萬戶,增長31.8%,而驗證獵頭數量約16.2萬戶,同比增加約1.04萬戶,增長6.65%。

    賽優教育招聘,賽優職教育是正規的嗎

    實際上,中高端人才市場行業高度分散,前十大服務供應商僅占市場份額約3%,而該公司作為行業領導者,客戶ARPU值顯著高于同行,且由于持續推出費率較高的新業務以及維持自現有企業客戶的收入,ARPU 值由 2015 年的 1.67 萬元平穩提升至 2019 年的 2.76 萬元。

    同道獵聘主要通過搭建“B+H+C”的生態系統,向企業端收費,三大用戶群體均采取免費+付費模式,針對不同的需求開發不同的產品服務體系,如B端用戶,提供職位發布及簡歷搜索等免費服務,付費服務主要為全景簡歷下載、面試快、入職快以及招聘流程外包等。今年B端驗證數量加速增長,體現了公司強大的品牌力及產品服務的吸引力。

    該公司在維持成長的同時,也在合理的控制成本費用支出,毛利率基本維持穩定,凈利率水平持續提升,2020年首三季經調整凈利率為16.48%,從往年看呈現增長曲線,相比于2017年度提升了12.28個百分點。而核心的銷售費用率則呈現下降曲線,首三季為44.8%,相比2017年度提升了14.23個百分點。

    值得注意的是,該公司重視研發,研發費用率一直在10%以上,首三季為13.75%,同比提升1.1個百分點,主要用于創新升級產品及技術投入。基于對人才的深刻理解,該公司打造了SaaS平臺,降低人才獲取成本,實現了BHC人才獲取市場多方價值最大化,這也是B端企業加速增長的核心。

    在2020年最后一季,同道獵聘在財報中披露,將繼續遵循利用在線平臺為用戶提供一站式人才服務的策略,投資人力資源價值鏈的新業務,如靈活用工、培訓及考核與調查服務,探索不同產品的交叉銷售機會及加強團隊整合。隨著人才市場回暖及業務布局的進一步整合,在平臺協同效應下,該公司的業績增速將維持高增長。

    綜上看來看,同道獵聘于今年首三季維持了過去雙位數的增長水平,體現了公司成長能力的韌性以及強大的抗周期能力,同時盈利水平也在不斷提升。該公司憑借行業龍頭地位,通過布局“橫縱”多元業務線,完善人才服務生態,而投資賽優教育,把控人才質量輸出,成長空間擴大,未來或將加速成長。

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