【聽楊姐說】

到目前為止，馬化騰比劉強(qiáng)東領(lǐng)先不少——看起來，東哥的跑團(tuán)要輸了哦！

其實(shí)這是一個(gè)游戲，玩法是這樣的，只要大家把自己的“步”捐出來，不管是跑步還是走步，都算上，1000步以上起，捐給騰訊公益的“跑”項(xiàng)目，在兩個(gè)“帶頭大哥”馬化騰和劉強(qiáng)東中選一個(gè)隊(duì)加入，最后看誰贏了，兩位帶頭大哥將按照每10萬步捐一只的承諾，向貧困地區(qū)捐雞苗！

到目前為止，至少已經(jīng)有76236萬步。嘿嘿嘿，楊姐也捐了幾千步，不過，說實(shí)在的，能為貧困農(nóng)民們做點(diǎn)事，確實(shí)是一種快樂，尤其是，這種快樂是建立在對(duì)人們來說并不十分困難的基礎(chǔ)上。

但楊姐有雙“財(cái)經(jīng)”牌的透視眼，在我看來這件事“深”了：熱鬧只是“表面”——這場(chǎng)能讓馬化騰參與的“比賽”不可能最終的結(jié)果就是捐了幾千只雞苗，東哥和小馬哥兩個(gè)人“陽謀”的應(yīng)該是尚隱藏在水下面的那部分更深、更重的“大山”。

所以，這件事的正確打開姿勢(shì)是這樣的……

跑

馬化騰和劉強(qiáng)東要捐的雞苗，就是名為“京東跑”的雞苗！

不知大家注意了沒有，就在5天前，外面有這樣一條新聞：衡水市武邑縣2個(gè)村的“扶貧跑”養(yǎng)殖戶每戶獲得3000元的養(yǎng)殖收益——相當(dāng)于此前他們每家全年種地的收益。

鮑賢蘭村就是京東跑項(xiàng)目在全國的第一個(gè)試點(diǎn)。注意，楊姐要說的全部內(nèi)容就在下面這段里，這其實(shí)都是公開信息；

京東所選擇的試點(diǎn)村落，全部為國家級(jí)貧困縣，貧困戶在當(dāng)?shù)胤鲐毑块T均建檔立卡，京東的員工也會(huì)實(shí)地考察，保證扶貧跑是真的給到了那些最需要幫助的家庭。

對(duì)于“沒有勞動(dòng)能力”的貧困戶，雞苗由合作社統(tǒng)一管理；“有勞動(dòng)能力”的貧困戶，在經(jīng)過京東相關(guān)人員的培訓(xùn)后，在整修后符合標(biāo)準(zhǔn)的自家院落進(jìn)行養(yǎng)殖。在京東金融的無息貸款下，貧困戶“0”成本投入，即可參與進(jìn)來；養(yǎng)殖過程中，還會(huì)對(duì)散養(yǎng)貧困戶京東對(duì)其進(jìn)行養(yǎng)殖培訓(xùn),并提供全流程的養(yǎng)殖服務(wù),提升貧困戶的養(yǎng)殖效益,降低其養(yǎng)殖風(fēng)險(xiǎn)。

由于是散養(yǎng)，每天會(huì)跑來跑去，因此被命名為“跑”。

最后，京東按照約定價(jià)格定期進(jìn)行回收，為農(nóng)民發(fā)放養(yǎng)殖收益，協(xié)助農(nóng)戶脫貧。回收后的跑將由京東負(fù)責(zé)送到屠宰場(chǎng)，集體……捐軀。

王賢蘭村的劉永喆小朋友會(huì)經(jīng)常去果園撿地上的果子，拿回來切碎喂雞，下午還會(huì)追著柴雞給上“體育課”跑步，飼料則是京東的小伙子送上門！劉永喆還給每只雞都起了名字：手機(jī)、計(jì)算機(jī)、復(fù)讀機(jī)……在他小小的心里，這些雞賣了錢就可以給爺爺買手機(jī)，給自己買復(fù)讀機(jī)……

目前市場(chǎng)上絕大多數(shù)雞肉都是集中養(yǎng)殖的白羽雞，雖然肉質(zhì)細(xì)嫩、成本低廉，但是養(yǎng)殖全封閉，每天除了吃就是睡，每只雞從生到死活動(dòng)距離不超過三米，養(yǎng)殖周期一般在45天左右。蛋白質(zhì)豐富，但沒有鮮美的口感，也沒有什么營養(yǎng)價(jià)值。

京東作為后來者，要想切入這塊市場(chǎng)，跟華都那樣的肉雞廠商競(jìng)爭(zhēng)規(guī)模是不行的，所以就要走高端切入市場(chǎng)——且要獨(dú)家擁有的產(chǎn)品，消費(fèi)者才不好跟華都肉雞比價(jià)。

所以京東選的是華北柴雞的分支——太行柴種。這種雞帶病基因少，生命力頑強(qiáng)，對(duì)疾病的抵抗力高，好動(dòng)、好飛，且肉呢含脂較低。據(jù)說現(xiàn)在在售的跑全部是公雞，其肉質(zhì)相較于母雞更加緊實(shí)，方便爆炒、燉食吃肉。

水平面以上的部分講完了，接下來八一八水平面之下的部分——京東的小九九！

好大一盤棋

如果把目光放大一點(diǎn)，這個(gè)項(xiàng)目是京東生鮮部門在做的——雖然這個(gè)部門沒有對(duì)外說過自己的戰(zhàn)略和做法，但是從先前“遍尋天下鮮”系列項(xiàng)目中不難看出，做品牌先從產(chǎn)品入手，這是京東生鮮的生意思路。

京東生鮮在差異化上的辦法是發(fā)展“買手制”。

此前就與地方政府、當(dāng)?shù)佚堫^企業(yè)合作，挖掘分散在各地的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品，幫助政府去孵化更多優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品品牌；同時(shí)，京東也是從消費(fèi)者需求出發(fā)，堅(jiān)持原產(chǎn)地直采和嚴(yán)格的品質(zhì)把控，并通過自己的冷鏈物流來確保農(nóng)產(chǎn)品以更高品質(zhì)送達(dá)消費(fèi)者。

這種戰(zhàn)略的實(shí)際案例就是，京東生鮮“遍尋天下鮮”已簽約了北京小湯山蔬菜、陽澄湖大閘蟹、寧德三都港黃魚、西安華圣蘋果等，并且還與法國、厄瓜多爾、智利、南非等多個(gè)國家搞了戰(zhàn)略合作，憑借京東1.8億龐大用戶把高品質(zhì)生鮮做起來。

而與“遍尋天下鮮”不同，“扶貧跑”則是最最深度地介入產(chǎn)業(yè)鏈上游——從種子到土、水，到種植的各種環(huán)節(jié)進(jìn)行全程介入，品牌上當(dāng)然也要嘗試著打造自己的專屬品牌。這個(gè)就很像是當(dāng)年雀巢到云南去種咖啡豆……但是這種深度介入的項(xiàng)目，估計(jì)不會(huì)太多。

所以，京東在干什么——熱鬧的一面是扶貧，而本質(zhì)上應(yīng)該是在嘗試一種深度介入產(chǎn)業(yè)鏈上游的運(yùn)作模式！

如果我沒猜錯(cuò)，食品安全問題在中國未來的一二十年里，都未必能有一個(gè)很好的解決辦法——因?yàn)槲覀儸F(xiàn)在的企業(yè)大多數(shù)沒有誠信。老百姓唯一的出路就是：自己種、自己養(yǎng)、自己殺、自己做……但是這可能么？

這樣的雞，168一只！京東每賣出1只扶貧跑，就可以給到1家農(nóng)戶30-40元的凈利補(bǔ)貼。

但是，京東這種“跑”的操作過程非常復(fù)雜：要雇傭?qū)I(yè)人員雞場(chǎng)管理，場(chǎng)地可視化實(shí)時(shí)監(jiān)控，定期的防疫抽檢；還要與農(nóng)大專家、河北農(nóng)科院開發(fā)不添加任何抗生素、防腐劑的飼料，并定期喂食蔬菜、水果作為輔料。

這些還不夠，京東還與地方政府建立了現(xiàn)代化雞舍、開辟近萬畝的林地廠區(qū)，方便跑的日常休息與統(tǒng)一管理。林地散養(yǎng)、長飼養(yǎng)周期160天、更有母雞陪伴……艾瑪，這扶貧跑的生活待遇相當(dāng)好啊，比我等在北京天天吸霧霾的碼農(nóng)強(qiáng)多了！

養(yǎng)殖過程中，還會(huì)給散養(yǎng)貧困戶上課，對(duì)他們進(jìn)行養(yǎng)殖培訓(xùn)，提供全流程的養(yǎng)殖服務(wù)，提升效益降低風(fēng)險(xiǎn)。關(guān)鍵是，養(yǎng)殖完成后，由京東生鮮對(duì)跑統(tǒng)一回收、上線銷售，建立扶貧產(chǎn)業(yè)閉環(huán)。

懂了吧，這全套戲碼做下來，講真，沒點(diǎn)決心和耐心和真金白銀是不行滴！而這件事最后也可能會(huì)有兩個(gè)最重要的結(jié)果：

第一，就是成功了：那京東就自己打造了一個(gè)生鮮的柴雞品牌，而且是整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的一條龍整合；第二，就算沒有成產(chǎn)業(yè)，但是好歹是個(gè)與地方政府合作的契機(jī)，借助他們?nèi)U(kuò)大，能做好扶貧也不錯(cuò)——這絕對(duì)是一個(gè)多贏的、有人情味的好項(xiàng)目！

其實(shí)楊姐我覺得，這也是說不準(zhǔn)的事。因?yàn)槲覀€(gè)人覺得168買只雞還是有點(diǎn)小貴，如果能到68一只，我就愿意半個(gè)月買一只……當(dāng)然，這取決于京東生鮮是否能夠快速將其規(guī)模化攤薄成本！

但不管結(jié)果如何，“人類不能沒有夢(mèng)想，萬一實(shí)現(xiàn)了呢”——而在我看來，一個(gè)沒有夢(mèng)想的京東，比失敗更可怕！

這個(gè)活，別人干不了

整個(gè)跑項(xiàng)目，也是京東在向垂直產(chǎn)業(yè)的上游“入侵”，當(dāng)然，這調(diào)動(dòng)了京東很多資源，包括人力、物力、物流、金融等各個(gè)環(huán)節(jié)。

京東的核心，就是“控制”——控制雞種、控制雞舍、控制養(yǎng)雞的人（養(yǎng)雞場(chǎng)是京東自己的人在運(yùn)營，扶貧項(xiàng)目則是跟當(dāng)?shù)氐臋C(jī)構(gòu)合作，專門挑貧困戶），控制物流，控制回購，控制宰殺，最終控制銷售和品牌調(diào)性！

但是，這種“控制”下的向供應(yīng)鏈上游延伸，也是由京東B2C的商業(yè)模式來決定的——京東的利潤來自于差價(jià)，在某種程度上，如果同品質(zhì)的商品、價(jià)格差不多，京東就必須努力自己去進(jìn)銷存，這樣能夠賺取更大的利潤空間……

而現(xiàn)在，這種跑還沒有上規(guī)模，等到京東的現(xiàn)代化雞舍、萬畝林區(qū)都建好了，跑的數(shù)量上去了，規(guī)模效應(yīng)顯現(xiàn)出來……利潤就會(huì)更好看！

那么這里面為什么馬云馬老師做不了呢？因?yàn)橛悬c(diǎn)“重”，除了要派專人去服務(wù)貧困戶之外，其實(shí)注入到實(shí)業(yè)中的本金還是不少的：例如建雞舍、萬畝園林、物流收雞、送到屠宰場(chǎng)、物流再配送到消費(fèi)者手中——這一切都是京東生鮮的“基礎(chǔ)設(shè)施”在支撐。

事實(shí)上，這些基礎(chǔ)建設(shè)做好了，也是一道高高的門檻。

而馬云老師是個(gè)做物流都只做信息流“菜鳥”而不愿意自己建倉的人，恐怕這些向上游的巨大投入他是沒興趣的……即便退一萬步馬云老師要做，估計(jì)也是投資，買下一家養(yǎng)雞場(chǎng)的股權(quán)，控股……當(dāng)然，其實(shí)最根本的原因，還是馬老師對(duì)養(yǎng)雞這種苦逼活沒興趣，阿里走的路和京東完全不同。

嘿嘿嘿，不過現(xiàn)在回頭來看東哥和小馬哥的這場(chǎng)“斗雞”，是不是有了另一種不同的趕腳？這是原本就是一場(chǎng)根本沒有輸家的比賽——熱心人出力，大佬出錢，農(nóng)戶受益，多贏！

——— 明天要玩：猜數(shù)字 ———

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