5月10日，小紅書發(fā)布《品牌合作人平臺(tái)升級(jí)說明》，說明之后迅速得到執(zhí)行，小紅書有3/4的達(dá)人被清洗，波及到大約15000人。

“比滅霸的響指還厲害”，網(wǎng)友戲稱。

品牌合作人是指，在小紅書具有一定粉絲基礎(chǔ)和影響力，應(yīng)品牌方邀請(qǐng)，具有官方認(rèn)可的商業(yè)推廣資格的用戶。該身份認(rèn)證從去年7月開放，今年1月正式上線“品牌合作人”端口。

有人猜測(cè)，小紅書此舉是為自己上市做準(zhǔn)備。

小紅書從2013年成立至今，從一紙PDF，發(fā)展到今天所說的“生活方式社區(qū)”，已經(jīng)6年的時(shí)間。去年6月，小紅書宣布用戶突破一個(gè)億。

小紅書融資狀況一覽.

2016年，小紅書C輪融資由騰訊投資領(lǐng)投，巨頭入局。2018年6月，小紅書完成D輪融資，由阿里巴巴領(lǐng)投。往好了想，騰訊的社交和阿里的電商，都能夠?yàn)樾〖t書未來發(fā)展提供幫助。

有流量，有巨頭，真格基金陪跑了近6年，似乎也是時(shí)候了。

當(dāng)然，小紅書這次舉動(dòng)，也許只是為了應(yīng)對(duì)之前的輿論危機(jī)。

從3·15曝光出小紅書筆記代寫產(chǎn)業(yè)鏈，到4月16號(hào)的一篇“小紅書APP現(xiàn)9.5萬篇軟文”的討論。讓小紅書接連陷入輿論危機(jī)。

小紅書有很多標(biāo)簽，好的是這讓它容易被用戶記住，但問題也在此。

幾年前剛剛開啟電商之旅的小紅書，被頻頻報(bào)道假貨的消息，到今天依然沒有撕掉“假貨”的標(biāo)簽。內(nèi)容是小紅書安身立命之本，面對(duì)這次危機(jī)，如果“假內(nèi)容”、“壞內(nèi)容”的標(biāo)簽也成型，約等于自毀前程。

小紅書大清洗怎么說都是勢(shì)在必行。

冷靜下來，先搞清楚第一個(gè)問題，我們?cè)撊绾魏投x小紅書？

這或許是很多想搞懂小紅書邏輯的人都在思考的問題。

“未來小紅書也許不會(huì)再是現(xiàn)在的樣子，但它一定會(huì)取得成功”，毛文超堅(jiān)信。

“小紅書是一個(gè)生活方式的入口，我們不要做一件小而美的事”，瞿芳自信。

“小紅書的邊界越來越模糊，我們很難去定義這個(gè)平臺(tái)”，媒體們撓著頭，怎么相信。

一份有用的PDF。

小紅書的第一個(gè)產(chǎn)品，是一份名為《小紅書出境購(gòu)物攻略》的PDF文件。“有用”是用戶體驗(yàn)的總結(jié)；為了提高這份PDF的使用頻次，旅游攻略被替換為購(gòu)物信息；為了提高PDF的實(shí)時(shí)性，長(zhǎng)長(zhǎng)的文字變成短短的筆記；為了提高PDF的產(chǎn)量，內(nèi)容開源，于是有個(gè)UGC社區(qū)。用戶的積累就是從這里開始。

一次流量變現(xiàn)的嘗試。

內(nèi)容社區(qū)不是終點(diǎn)，變現(xiàn)才是商業(yè)的最終奧義。2014年中秋節(jié)的一次電商嘗試，讓毛文超看到了一點(diǎn)信心，年底小紅書電商業(yè)務(wù)正式上線。借著跨境電商的東風(fēng)，小紅書飛了起來，2016年3月獲得騰訊領(lǐng)投的一億美元C輪融資，又一只“獨(dú)角獸”跳入市場(chǎng)。

成也電商，敗也電商。

“電商負(fù)責(zé)賺錢養(yǎng)家，內(nèi)容負(fù)責(zé)貌美如花”的美好愿景并沒持續(xù)多久。

2016年3月-8月垂直海淘APP用戶規(guī)模及海淘應(yīng)用滲透都呈現(xiàn)下降趨勢(shì)。節(jié)點(diǎn)財(cái)經(jīng)整理，數(shù)據(jù)來源：極光

隨著天貓國(guó)際、京東全球購(gòu)、網(wǎng)易考拉等大頭們的海淘業(yè)務(wù)拓展，加上海淘稅收新政策的壓力，國(guó)內(nèi)垂直海淘電商們的日子并不好過。而“假貨”風(fēng)波又給了小紅書重重一擊，幾乎徹底摧毀了小紅書的一只翅膀。即便小紅書公開自己的供應(yīng)鏈，也無濟(jì)于事。

時(shí)至今日，疤痕猶在。讓小紅書直到今天，對(duì)電商仍然充滿敬畏。

一場(chǎng)回歸。

“我們不要忘了自己姓什么，小紅書是UGC平臺(tái)，這才是我們平臺(tái)的定性。”話鋒如此堅(jiān)定，如此冷靜。看來，賺錢養(yǎng)家的擔(dān)子，也要給到內(nèi)容了。

品牌合作人的出現(xiàn)，也宣布著小紅書將自己的變現(xiàn)方向，從電商，轉(zhuǎn)到了廣告。畢竟每天十多萬的SKU，在七八億條的商品內(nèi)容曝光面前，不免相形見絀。

所以，小紅書又做回了一個(gè)內(nèi)容分享平臺(tái)，而且是一個(gè)會(huì)做品牌廣告的內(nèi)容分享平臺(tái)，就像今天的“雙微一抖”。

小紅書說過要做一個(gè)偉大的企業(yè)，那么內(nèi)容社區(qū)就不是他們的終點(diǎn)。

他們喜歡拿京東跟自己比較，我們姑且不論京東算不算是一家偉大的企業(yè)。但是無論是從3C行業(yè)，還是從生活方式切入，最終都是要走上一個(gè)綜合電商平臺(tái)的道路。

真格基金是小紅書的天使，合伙人兼CEO方愛對(duì)小紅書的態(tài)度是：“小紅書做電商是遲早的事情，但他們會(huì)跑到我們前面。”

但是現(xiàn)實(shí)的情況，卻并不樂觀。

一些大牌說，他們產(chǎn)品在小紅書上架，天貓店鋪的流量就上漲。一方面，肯定了小紅書給品牌帶量的能力。同時(shí)，當(dāng)年假貨傷疤猶在，雖說電商可以完善用戶體驗(yàn)，形成商業(yè)閉環(huán)，但小紅書可能自己完不成這個(gè)閉環(huán)了。

而且，半路還殺出一個(gè)拼多多。

2014年拼多多成立，來勢(shì)洶洶。從一個(gè)社交電商的空白領(lǐng)域中拔地而起，搭乘微信的順風(fēng)車，迅速壯大。2016年7月20日，在騰訊領(lǐng)投小紅書一億美元，助它登上獨(dú)角獸陣營(yíng)111天之后，拼多多獲得騰訊領(lǐng)投的1.1億美元B輪融資，獨(dú)角獸又起一家。

之后的事情大家都知道了，2018年4月11日，拼多多再獲騰訊領(lǐng)投的13.69億美元，完成D輪融資，6月，小紅書獲阿里巴巴領(lǐng)投的超3億美元融資，7月，拼多多納斯達(dá)克敲鐘。既生瑜，何生亮。

2019年2月21日，小紅書發(fā)布內(nèi)部信，宣布最新的組織架構(gòu)升級(jí)：原有的社區(qū)電商事業(yè)部正式升級(jí)為“品牌號(hào)”部門；自營(yíng)電商業(yè)務(wù)“福利社”部門將進(jìn)行升級(jí)，整合商品采銷、倉(cāng)儲(chǔ)物流和客戶服務(wù)的全流程職能；技術(shù)端將聚合公司所有業(yè)務(wù)線的技術(shù)團(tuán)隊(duì)；新設(shè)立CEO辦公室，協(xié)助進(jìn)行公司戰(zhàn)略制定及組織重點(diǎn)項(xiàng)目的推進(jìn)。

這意味著小紅書的電商屬性再度弱化，小紅書下一步，已經(jīng)昭然若揭——流量。

這是一個(gè)關(guān)于流量的故事。

小紅書的團(tuán)隊(duì)，像極了瑪麗·雪萊的小說《科學(xué)怪人》中的那個(gè)瘋狂的生物學(xué)家。他們一樣“敢于嘗試”。

現(xiàn)在的小紅書像什么。

像抖音。如今的小紅書標(biāo)語是“標(biāo)記你的生活”，抖音的則是“記錄美好生活”。而小紅書的短視頻功能上線，和抖音上線幾乎前后腳，相差不過一個(gè)多月的時(shí)間。如今在小紅書的“發(fā)現(xiàn)”頁，能看到不少來自抖音的視頻作者的身影。他們上傳的視頻都基本一模一樣。而據(jù)了解，小紅書已然將自己的對(duì)標(biāo)從京東默默轉(zhuǎn)成抖音。

郭冬臨的抖音賬號(hào)“暖男先生”，在小紅書搜索可以看到至少三個(gè)頭像一樣，內(nèi)容雷同的賬號(hào)。

像知乎。曾經(jīng)小紅書有“電商版的知乎”之稱，是一種對(duì)小紅書中對(duì)于購(gòu)物信息相關(guān)內(nèi)容的肯定。而隨著對(duì)流量更高的追求，大眾化是不得不做的選擇。

像微博。小紅書開始邀請(qǐng)一批明星入駐，名人效應(yīng)一方面帶動(dòng)了一大批流量進(jìn)入，同時(shí)穩(wěn)定的明星內(nèi)容也可以提高粉絲用戶的粘性。而且其“品牌合作人”的端口上線，也和微博簽約博主異曲同工。

當(dāng)然還像快手、像美團(tuán)點(diǎn)評(píng)、像微信公眾號(hào)、像KEEP、像頭條、像美圖等等。

就像弗蘭肯斯坦將各個(gè)身體部位組裝在一起，創(chuàng)造出科學(xué)怪人一樣。小紅書的團(tuán)隊(duì)，正在將所有可能的獲取優(yōu)質(zhì)穩(wěn)定流量的方式，從別的APP學(xué)習(xí)并拼接在自己身上。

這些流量，才是衡量小紅書身價(jià)的根本。

至于流量變現(xiàn)的閉環(huán)何時(shí)實(shí)現(xiàn)，要么等很久很久，久到人們忘記那個(gè)標(biāo)簽，但是小紅書能不能熬那么久還要另說；要么，小紅書專注負(fù)責(zé)流量，至于電商渠道變現(xiàn)，身邊似乎就有趁手的大腿可抱。

無論如何，“一家偉大的公司”這個(gè)夢(mèng)怕是要一直做下去了。

如今的小紅書，儼然一個(gè)拼湊出來的商業(yè)怪咖。未來，也許還會(huì)有更多的可以獲取流量的模塊拼接進(jìn)來，小紅書越來越厚，越來越面目全非。

最后撥開遮在它身上的層層面紗之后，但愿還能看到那一份PDF。