銀行員工拉到存款100萬(wàn),提成多少?

我叫李靜,今年32歲,是我行的一名普通理財(cái)經(jīng)理。作為一名基層員工,我的主要工作就是拉存款給銀行創(chuàng)收。公司對(duì)我們理財(cái)經(jīng)理很重視,因?yàn)槲覀兪倾y行最重要的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。每拉到100萬(wàn)存款,銀行都會(huì)給予我們可觀的提成獎(jiǎng)勵(lì)。就像毒品一樣,讓我們這些平凡的打工者無(wú)比癡迷和向往。

面對(duì)客戶(hù)時(shí),我們就像換了一個(gè)人似的。以往彬彬有禮的同事,在跟客戶(hù)談錢(qián)的時(shí)候,會(huì)變得油嘴滑舌,讓人防不勝防。為了達(dá)到拉存款的目標(biāo),我們經(jīng)常編造謊言,夸大其詞,甚至動(dòng)用各種不正當(dāng)?shù)氖侄?。道德在金錢(qián)面前,不值一提。

我印象最深的,就是有一次我們的一個(gè)同事,拿著高額傭金去嫖了一個(gè)小三。這不算什么,我們行里還有人靠錢(qián)去包養(yǎng)了年輕漂亮的小姐姐,過(guò)著聲色犬馬的生活。金錢(qián)是很可怕的東西,它讓人放縱自己的欲望,拋棄理智和靈魂。

有時(shí)我也會(huì)反思,我們?yōu)槭裁匆@么賣(mài)力氣去拉存款?是為了生活費(fèi)嗎?顯然不是,因?yàn)殂y行的工資真心不低。我們拼命拉存款,是為了那可觀的提成獎(jiǎng)金。每拉到100萬(wàn)存款,銀行都會(huì)獎(jiǎng)勵(lì)我們3000元的提成,等于是30%的年化收益率。這從早期資本主義時(shí)代就開(kāi)始延續(xù)的舊制度,如同一張大網(wǎng),把我們所有人都緊緊縛住。

我記得最瘋狂的一次,是有位年過(guò)六旬的老太太,她存了100萬(wàn),按照制度就應(yīng)該給我3000元提成。我主動(dòng)提出,愿意多拿1000元,只要老太太再多存30萬(wàn)。哪知道老太太二話(huà)不說(shuō),就答應(yīng)了下來(lái),直接再轉(zhuǎn)了30萬(wàn)給我。你看,錢(qián)就是這么可怕,一個(gè)懷揣善意的老人,也會(huì)在金錢(qián)面前屈服。

有同事說(shuō),銀行業(yè)就是靠這種制度,讓一線(xiàn)員工瘋狂拉存款、瘋狂創(chuàng)收,從而最大化銀行的利潤(rùn)。我們理財(cái)經(jīng)理雖然工資不高,但只要肯拼命,年入百萬(wàn)也是指日可待。

錢(qián),真的能讓人瘋狂,能讓人崩潰,能讓人拋棄原則和良知。我身邊有很多同事,年初定下小目標(biāo),比如存30萬(wàn)可以換臺(tái)新車(chē);年中定大目標(biāo),比如存款200萬(wàn)就可以給孩子在市中心買(mǎi)套別墅。于是他們拼命叫人存款,動(dòng)用一切關(guān)系和手段,違規(guī)操作,被老板睜一只眼閉一只眼。

比如我們這里有個(gè)大客戶(hù)沈阿姨,她把家里所有的積蓄,近500萬(wàn)都存在了我們行里。平時(shí)我們就對(duì)她敷衍有佳,打點(diǎn)她辦一些無(wú)傷大雅的小事,讓她對(duì)銀行有個(gè)好感。等她的定期存單到期時(shí),我們就會(huì)輪番上門(mén),極力勸說(shuō)、動(dòng)之以情,不惜低三下四,只要讓沈阿姨把存單續(xù)期。因?yàn)橐粏?00萬(wàn)的定存,對(duì)于業(yè)績(jī)的貢獻(xiàn)是非常可觀的。

我覺(jué)得這種制度是非常不利于銀行長(zhǎng)期穩(wěn)健發(fā)展的。過(guò)分追求短期利潤(rùn),不僅會(huì)造成內(nèi)部同事道德淪喪、貪婪成性,還會(huì)影響銀行在公眾心目中的良好形象。可是高層們對(duì)此有何反應(yīng)?除了置之不理和熟視無(wú)睹,我看不到任何改革的跡象。

錢(qián),就是如此具有魔力。它讓道德籓筐人人拋棄,讓原則在腳下打了幾個(gè)滾翻。人和人之間,早已忘記了感恩和友誼,只剩下了利益和算計(jì),剩下了瘋狂和貪婪。我開(kāi)始懷疑,在這個(gè)金錢(qián)至上的世界里,我們是否還有拯救自己的道德和靈魂的機(jī)會(huì)?