用小麥、大蒜就能換房，房地產公司營銷創意引關注

房地產公司從來不缺營銷創意，只要有想要出售的樓盤，就能有相應的營銷創意來配合。

近日，河南商丘民權縣的一個樓盤將營銷玩出了新花樣，只要家里有小麥就能來建業河畔洋房換一套房。每斤小麥的換購價為2元，最高可以抵16萬元，即8萬斤小麥。

同樣是建業集團旗下的樓盤，河南開封杞縣的建業城高價回收大蒜，5元/斤，最高可以抵10萬元，即2萬斤大蒜。

營銷活動剛剛推出就受到了媒體的關注，因為這種營銷策略實屬罕見，誰能想到用小麥、大蒜就能換房子了呢？

可能家里有小麥或者大蒜的農民，看到這個宣傳資料之后就會心動，想要換一套房。可是如果我們冷靜下來思考之后，你會發現建業集團其實是在變相降低首付賣房子。

按照當前的市場行情，小麥的正常收購價在1.5元/斤左右，建業的收購價為2元/斤。如果用小麥來換房，每斤小麥可以多賣0.5元/斤，就算按照封頂的8萬斤來計算，也就是省了4萬元而已。

我們再假設用大蒜來換房子，可以省多少錢呢？目前市場上的干蒜收購價格是1.5元/斤，建業給出的收購價格為5元/斤，每斤可以多賣3.5元，按照封頂的2萬斤計算，一共可以省掉7萬元。相當于一套房子的首付只要3萬元左右。

建業的宣傳資料上寫著，從5月22日-6月6日，一共16天的時間，成交了30套房，約86萬斤大蒜。平均每套房成交了2.87萬斤大蒜，折合收購價為14.35萬元。

大家有沒有發現樓盤銷售的bug？因為房產銷售告訴記者杞縣的建業城最高可用2萬斤大蒜，但是建業城宣傳資料卻明確標著30套房成交了86萬斤大蒜。如果建業城官方沒有撒謊，那么房產銷售就很有可能撒謊了。當然也有可能是公司政策調整了。

如果按照建業城官方的宣傳資料來看，業主購買的首付款大概率全部可以用大蒜來抵扣。因為杞縣建業城的房價是4700元-5600元/平米，房屋面積從103平米到200多平米不等。假設一個人買的是120平米的房子，單價是5000元/平米，總房價為60萬，首付為20%，首付款只需要12萬元，折合成大蒜也只需要2.4萬斤大蒜就夠了。

表面上看，業主交了12萬元的首付，實際支付成本只有3.6萬元。這意味著首付只需要3.6萬元就能買新房。

可能有人會問：“既然建業想要降首付或者降房價，為什么不直接減少價格來賣，何必繞這么一大圈呢？”

這么做至少有三個好處：

第一、繞過監管。對于房地產的銷售，不管是首付比例還是銷售價格，我們有著嚴格的法律法規，首付比例不能過低，否則容易引發系統性風險。銷售價格也不能低于備案價的90%或者85%。

房地產公司通過高價收購糧食可以達到降低首付的目的，與此同時，還能起到變相降低房價的目的。

第二、給購房人一種占便宜的感覺。真正的高手賣東西并不是直接降價，就算想要降價銷售，依然會給消費者一種占便宜的感覺。

如果原先5000元/平米的房子降到了4500元/平米，直接售賣的話，想要購房的人會有一種房子不好賣的感覺。如果采用高價收購農作物的方法，會給想要購房的人一種占便宜的感覺。

在商業活動中，占便宜要比便宜好得多。

第三、擁有一個好名聲。房地產商高價回收農作物是一種增加農民收入的行為，可以落一個比較好的名聲。

為什么建業會推出這樣的活動呢？原因則可能在于房子的所在地：縣城。

一般而言，住在縣城的人有錢之后，會到市里買一套房；住在市里的人有錢之后會到省會城市買一套房；那么問題來了，誰會買縣城里的房子呢？

大概率是農村的人和鄉鎮上的人，他們會跑到縣城買房，成為一名“城里人”。

不管是住在農村的人，還是住在鄉鎮的人，大概率家里都是有糧食的，通過這種營銷活動可以拉近公司與客戶的距離，也可以讓客戶明顯感覺到一種占便宜的感覺，因為農民對于農產品的價格是比較熟悉的。

大家愿意在縣城買房嗎？

這是一個最好的時代，也是一個最壞的時代，用資本思維與創新模式融合，全世界都是你的舞臺！

在新商業的世界里，沒有被淘汰的行業，只有被淘汰的產品和過時的商業模式，未來所有的商業競爭都會聚焦在產品創新和模式創新上。

一家公司或一個老板，如果創新能力短缺注定會提前敗下陣來，請記住沒有創新力，哪有想象力！

活動執行手冊創意篇 -房地產

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六、其他同類簽到

T字體簽到」

F五子棋簽到1

「拼圖簽到』

T撕名牌簽到」

T填充簽到J

參與式簽到

活動的傳播以及用戶對整場活動的感知程度也與用戶的參與度息息相關，只有讓用戶深度參與進去，才能有效傳播。現在越來越多的活動開始注重用戶體驗感引導用戶主動參與活動互動之中。

簽到作為活動開始的第一站，為用戶開創參與的平臺也成就了獨特的參與方式。通過繪畫、游戲等方式，讓用戶參與沉浸其中。

*適用于以下活動會議:

發布會、晚宴、客戶答謝會

以信封為“磚”，構建起一面充滿溫暖祝福寄語的“”

三、彩漆簽到

bREFIHE WOM MIE

各個參會者共同完成一幅面，作為簽到方式的一種。繪畫的風格可以根據整場活動的調性來定。面對公益性主題、親子類主題、校園類主題可以選擇此方式作為簽到的-種。