機遇總是留給有準備的人-專訪重慶科尚房產富力城店劉俊杉

房地產行業并非一個新興的行業，只要是有人的地方就有房地產，隨之催生的便是房產經紀行業，在一定程度上可以說，是房地產盤活了一座城市，是房產經紀人推動了城市化的發展進程。雖然如今的房地產行業競爭激烈，但是仍有那么一群人，他們無論行業如何變化，始終堅守在自己的崗位上，他們相信房地產行業的發展前景，更相信房地產行業所賦予他們付出后的收獲，重慶科尚房產富力城店的劉俊杉就是其中之一。本期58同城、安居客和58愛房共同發起的“地產K星計劃”五一勞動節特輯，我們就邀請到了他為我們帶來他的房產故事。

成績源于堅持

劉俊杉進入房地產行業僅僅只有四個年頭，從汽車銷售到房地產行業，雖然同是銷售，但有著截然不同的銷售模式，但是自進入行業起，劉俊杉就下足了決心，靠著自己堅持不懈的拼勁在行業中有所作為。

“我相信堅持總會有收獲。”在劉俊杉的記憶里有這么一個故事，那是他從業的第三個年頭，當時的他遇到了一位特殊的客戶—一位40多歲的保安大哥。由于家庭收入的微薄，保安大哥一家人長期居住在公租房中，隨著女兒的漸漸長大，也需要一個獨立的空間，但是一眼就能看盡的公租房根本無法提供一個隔間，為了改善家庭的居住狀況，保安大哥兩口子經過十幾年的拼搏終于攢夠了首付。

“他們買房的要求其實還是蠻高的，要三室，并且面積、價格這些都有著一定要求。”人生第一次買房，保安大哥有著自己的想法，在接觸多位房產經紀人后，由于房源不盡如人意且價格普遍偏高，這些房產經紀人都打了退堂鼓，但是劉俊杉卻上了心，劉俊杉堅持每天為保安大哥尋找合適的房源并推送，只要大哥有時間就拉出來看房，足足用了四個月的時間才順利成交。簽合同時，劉俊杉看著保安大哥滿臉的笑意，頓時感覺所有的付出都是那么值得的。

長線運營才有豐收

縱觀如今的房地產行業，賺快錢的時代早已過去，劉俊杉堅信以往做一單就放棄一個客戶的銷售方式已經無法在行業中生存，只有做好長期的準備和維系客戶關系才能有所收獲。

“不要用固有的思維去考慮客戶不會再買房。”從業以來，劉俊杉接觸過不少的客戶，有的客戶找他買第一套房子，有的客戶買改善房，通過分析他認為，每一個客戶都有再次買房和換房的可能，因此不能放棄任何一個老客戶。隨著重慶房地產政策的利好調整以及房源價格的優惠，劉俊杉早已投入了新一輪的戰斗，他積極聯系之前的老客戶和老業主，有時聊聊家常，有時幫幫小忙，始終維系著與客戶之間的關系，一些驚喜也自然而然的降臨在他的身上。

網絡是成功的推手

“之前我們都是通過打口碑，主要客戶群體都是轉介紹的，但是現在大部分的客戶都需要依靠網絡。”新時代的房產銷售，必然需要依靠互聯網，據劉俊杉統計，在富力城店交易的客戶中，有70%來自于網絡新進客戶，轉介紹的客戶只有20%，只有10%的客戶來自于老客戶。

“網絡使用方面也需要下苦功，講究方式方法。”如今的科尚房產富力城店中，不論是老員工還是新員工，劉俊杉都積極推薦使用互聯網，例如58同城、安居客、58愛房等平臺，并積極向他們分享自己做網絡推廣的經驗。劉俊杉認為經營好網絡平臺要注意兩個方面，一方面是房源，房源不僅要保證真實性，進行實地核驗，更要常態化地進行首發核驗和推薦，才能提高房源的曝光度，另一方面就是房源信息多樣化，多樣化不是分散，而是要集中某一區域甚至某一小區進行房源多樣化的拓展，才能充分吸引客戶。當然，微聊也是一門大學問，劉俊杉相信沒有單刀直入的成交，只有持續交流了解后的信任才能轉化成成交，因此更需要對客戶的長期經營。

房地產行業是一個充滿機遇的行業，在這里，只要你付出地更多，收獲也將更大，劉俊杉相信機遇總是留給有準備的人，而他時刻都在準備著，用真心獲得信任，用專業服務客戶，他希望更多像保安大哥那樣滿含家的溫馨與愛、憧憬夢想的打拼者能夠在他的幫助下，在重慶這座城市擁有一個“家”。

單日熱銷20000臺，重慶車展見識了科尚自動擋國6版

2019年6月5日，中國中西部地區最具規模、最具影響力的汽車饕餮盛宴——第二十一屆重慶國際汽車展覽會（重慶車展），在悅來會展城盛大開幕。長安汽車旗下乘用車品牌——長安歐尚汽車作為重慶東道主車企，本次攜多款重磅車型參展，并重點亮相發布智慧大空間精品SUV——長安歐尚X7。值得一提的是，隨著中國首枚民營軌道級運載火箭"長安歐尚汽車號"即將發射升空，長安歐尚X7將成為中國首款進入太空的汽車，彰顯長安歐尚汽車及長安歐尚X7在品質、營銷方面的新成就。同時，本次車展上，科尚自動擋（國6版）與商旅出行行業達成戰略合作，車展當日簽訂20000臺采購大單，成為爆款，與品牌共同打造出長安歐尚汽車進軍乘用車迅速穩健發展的印記，逆勢中提振中國自主品牌信心。

長安歐尚X7亮相發布 "超級測試員"啟動全民驗證精品SUV

長安歐尚X7定位智慧大空間精品SUV，專為顧家進取的奮斗者量身打造，購車群體主要以家用為主，多是出于改善家人出行、上下班等考慮。長安歐尚X7更具沖擊力的外觀造型、超值空間，豐富的智能配置，為駕乘者帶來全新的精品SUV駕乘新體驗。

長安歐尚X7設計師從形態、光影、生命和質感四個維度對新車的外觀造型進行了詮釋。新車獨有的前臉云鷹格語言，強化品牌特色和獨特性。區別于傳統點陣設計，長安歐尚X7中網及云鷹格柵虛實相交營造動態感，排列的線條好似動態雄鷹展翅，并與凸出的靜態云鷹標相呼應，打造動靜沖突視覺感；新車貫穿整個側面的主肩線與流動的次肩線相結合，凸顯立體的側面造型；懸浮式D柱設計，以及簡潔飽滿、舒展寬廣的尾部，均展示出這輛SUV蓄勢待發的形態之美。

長安歐尚X7光影之美體現于，車身大面簡潔流暢，高品質漆與一流工藝，鍛造光影豐富、可隨不同光照角度變化的鏡面效果車身；立體緊致的19寸/20寸大輪轂設計將光影比例完美分割。長安歐尚X7賦予機械的汽車以生命力量，展現活力綻放的生命之美。如，前臉整體造型源自展翅翱翔的雄鷹，構型簡潔，但氣場霸氣，顯示不怒自威之感；整車姿態如雄鷹獵食，既動感有力，又不失優雅大氣；鷹眼大燈采用矩陣反射式LED設計，如獸鳥眼神般深邃，并帶有動態呼吸的點亮效果，擬人化更具親和力。除此之外，長安歐尚X7領先市場，充分研究用戶的感知行為設計汽車，帶給用戶越級質感享受，如日間行車燈采用三合一的設計思路，將寬度做到極致，細長的比例和多材質應用體現出科技質感。

除了高顏值，長安歐尚X7還有超值空間，新車為滿足家庭出行，專屬設計了最優的二排座艙和最大行李箱空間，同級車型最大乘坐空間和裝載空間，帶來更多出行便利。長安歐尚X7還搭載了市場上最成熟、最先進的APA5.0全自動泊車系統，以及長安騰訊TINNOVE汽車智能系統，構建了以車為核心的超強汽車智慧終端，實力展現領先智能配置。

長安歐尚X7能夠帶來的非凡駕乘體驗，吸引了大量行業、媒體及消費者的關注，為此，長安歐尚汽車在重慶車展啟動了長安歐尚X7"超級測試員"活動，旨在邀請用戶、媒體、粉絲等群體參與研發的各項測試，親身驗證產品性能和品質。"超級測試員"活動將會持續4個月，長安歐尚X7將與測試員們共同經歷實地動力、安全、操控、靜音體驗等一系列測試，全面展現長安歐尚X7高效動力、對抗合資的安全性能、全場景適應的操控穩定性、靜音舒適性等超越同級的產品實力，體現出長安歐尚汽車以用戶為中心、滿足用戶真實個務與體驗需求的核心理念。所有用戶粉絲即日起前往歐尚Style APP即可報名（掃描文末二維碼），即可有機會參加超級測試員系列活動，成功報名并分享即可獲得200云豆等眾多福利。

科尚自動擋（國6版）單日熱銷20000臺 戰略合作簽約落地

除了長安歐尚X7的亮相，本次車展備受關注的還有剛剛上市的科尚自動擋（國6版）。科尚自動擋（國6版）售價10.98-14.28萬元，搭載全新的1.5T+7DCT動力系統，達到國6排放標準，澎湃動力媲美2.5L自然吸氣發動機，帶給用戶更為高端的用車體驗。

長安歐尚科尚作為一款中國品牌高端商旅MPV，繼今年年初手動擋百城上市之后，備受期待的科尚自動擋（國6版）亮相于4月的上海國際車展，得到了廣大戰略合作伙伴的關注。長安歐尚汽車積極與國內各大政府機關、企業、旅游行業等平臺探索創新用車服務模式，本次重慶車展，科尚自動擋（國6版）與中國青旅、昭陽出行、攜程網、去哪兒網、有象出行達成戰略合作，舉行了戰略簽約儀式，一舉拿下20000臺訂單，一天20000臺的節奏成為逆勢熱銷的黑馬，領跑MPV市場。

科尚自動擋（國6版）單日熱銷達20000臺并非憑空而來，是以實力累積的好口碑，最終轉化為了銷售訂單。科尚自動擋（國6版）擁有超越同級的高端造型、高端舒適、高端智能三大核心優勢。對比競品車型，高端大氣外觀，引領中國品牌高端商旅MPV時尚新潮流，其同級別唯一的電動雙側滑門，相比傳統的直拉門或單側滑門，更顯高級，乘坐者上下車更方便。科尚自動擋（國6版）同級別中少有的、比肩埃爾法保姆車豪華坐艙，第二排座椅支持多向調節，同時支持靠背后翻，與第三排持平，猶如帝王榻一般隨時為用戶提供平躺休息之處，高端舒適性不容置疑；還有全球首發的高德地圖3.0版本，逼真3D地圖還原真實世界，反應更快更精準，避免擁堵，配合功能領先同級的incall4.0智能車載互聯系統，可語音實現人車高頻互動，讓智能科技與生活無縫接軌。科尚自動擋（國6版）以出色的產品力，滿足了用戶對MPV 顏值、舒適、智能化的升級需求，帶來更為高端、舒適、環保和經濟的出行服務體驗，正是因為如此，才得到了合作伙伴和用戶的一致認可，收獲大單。

長安歐尚汽車作為入市乘用車一年多的汽車品牌，本次重慶車展參展科賽GT、長安歐尚E01等車型，亮相 "雙雄"長安歐尚X7和科尚自動擋（國6版）車型。其中，科尚自動擋（國6版）車型單日收獲訂單20000臺，一路穩速向上攀登，見證了自主品牌的強韌生長力和創造力，長安歐尚汽車"向尚而行"之勢無疑將提振中國自主品牌信心！