吉屋發(fā)布房產(chǎn)網(wǎng)商戰(zhàn)略，聯(lián)合滴滴推出“免費(fèi)看房專車”

i黑馬訊 1月5日消息，今日房產(chǎn)交易平臺(tái)吉屋發(fā)布基于B2C開放平臺(tái)的“房產(chǎn)網(wǎng)商”戰(zhàn)略，將聯(lián)合國內(nèi)房產(chǎn)代理銷售機(jī)構(gòu)合作伙伴，共同打造“輕資產(chǎn)、重運(yùn)營”的房產(chǎn)網(wǎng)商模式。

吉屋開放平臺(tái)是以移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和互聯(lián)網(wǎng)金融為基礎(chǔ)，融流量平臺(tái)、交易平臺(tái)、金融平臺(tái)于一體的房地產(chǎn)交易生態(tài)圈。而所謂房產(chǎn)網(wǎng)商，是指持續(xù)運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)方式從事房地產(chǎn)銷售活動(dòng)的企業(yè)，包括新房銷售代理機(jī)構(gòu)、新房渠道分銷機(jī)構(gòu)、開發(fā)商自銷機(jī)構(gòu)等。

吉屋CEO潘國棟表示，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的今天，消費(fèi)者需求呈現(xiàn)個(gè)性化需求趨勢，吉屋希望通過房產(chǎn)網(wǎng)商來滿足購房者的需求，讓消費(fèi)者享受高效的消費(fèi)體驗(yàn)和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

會(huì)上，誕生了包括廣州經(jīng)略房地產(chǎn)咨詢有限公司、杭州威武聯(lián)盟、南寧居樂惠、寧波愛屋吉屋、重慶人眾億、東莞家天下等國內(nèi)首批十大“房產(chǎn)網(wǎng)商”。

另外，吉屋還宣布與滴滴出行建立戰(zhàn)略合作，聯(lián)合推出“免費(fèi)看房專車”服務(wù)，功能入口已添加至吉屋網(wǎng)站PC端、觸屏版以及吉屋APP、合作商戶微信公眾號(hào)等處。據(jù)了解，吉屋與滴滴出行雙方還將開展大數(shù)據(jù)、產(chǎn)品研發(fā)和應(yīng)用、商業(yè)活動(dòng)等多個(gè)方面的合作。

同時(shí)，吉屋也與螞蟻金服旗下芝麻信用建立合作，構(gòu)建基于房產(chǎn)的大數(shù)據(jù)信貸系統(tǒng)，利用智能運(yùn)算模型，進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估和預(yù)測，進(jìn)一步打通智能購房“最后一公里”。

吉屋網(wǎng)成立于2011年，最初做信息聚合和分發(fā)的平臺(tái)，2014年9月，吉屋剝離直營業(yè)務(wù)，決定做房地產(chǎn)領(lǐng)域的開放平臺(tái)。

此前，吉屋分別于2011年和2012年獲得德迅投資（由騰訊聯(lián)合創(chuàng)始人曾李青創(chuàng)辦）兩次天使輪投資400萬美元；2015年5月份，吉屋宣布完成A輪融資，該輪融資額達(dá)到1億元人民幣，由賽富亞洲基金領(lǐng)投，上海中城渝通投資中心參與共同投資。同年12月，再度獲得阿里系米倉資本領(lǐng)投，A輪投資方賽富亞洲基金跟投的A+輪融資。

官方資料顯示，截至目前，吉屋新房交易平臺(tái)月度線客超過1000萬，注冊(cè)房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人超過60萬，業(yè)務(wù)覆蓋全國80多個(gè)城市。

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月交易破百億的吉屋不碰交易，要當(dāng)房產(chǎn)版天貓

吉屋其實(shí)早在2011年便已成立，不過起初是做信息聚合和分發(fā)的平臺(tái)，發(fā)展并不如預(yù)期。直到2014年9月才開始轉(zhuǎn)型成現(xiàn)在的房產(chǎn)電商平臺(tái)模式。轉(zhuǎn)型之后，很快得到資本認(rèn)可：2015年5月，吉屋得到賽富亞洲基金領(lǐng)投的1億元人民幣融資;日前又拿到阿里系背景的米倉資本領(lǐng)投、賽富亞洲基金跟投的A+輪融資。

半年多時(shí)間就拿了兩輪大規(guī)模融資，這次吉屋要做的是一個(gè)服務(wù)房地產(chǎn)電商的平臺(tái)，不涉及房產(chǎn)的具體交易，只做服務(wù)。完全成為資源整合和服務(wù)提供者，幫助平臺(tái)上的眾多代理商和經(jīng)紀(jì)人做好房產(chǎn)交易。

簡單說就是吉屋不賣房子，不靠房屋交易的中介費(fèi)盈利，而是幫助賣房的機(jī)構(gòu)把房子賣得更好，給他們提供客流，收取入駐房產(chǎn)網(wǎng)商的傭金。

潘國棟計(jì)劃將吉屋平臺(tái)上的樓盤資源交由房產(chǎn)代理商來認(rèn)領(lǐng)，從而打造成房產(chǎn)代理商在互聯(lián)網(wǎng)上的店鋪，類似“天貓旗艦店”。潘國棟認(rèn)為，只有做輕量級(jí)的服務(wù)平臺(tái)，才能真正把房產(chǎn)交易的生意做大。

瞄準(zhǔn)1.5到2.5線城市的新房銷售

雖然現(xiàn)在的房價(jià)仍然居高不下，但是不可否認(rèn)化解庫存已經(jīng)成為房地產(chǎn)行業(yè)的主基調(diào)。國家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，截至11月末，我國商品房待售面積69637萬平方米，比10月末增加1004萬平方米。

此外，今年前11月，我國將新開工房屋140569萬平方米。這意味在庫存高企的情況下，新房仍將源源不斷涌向市場。有專家預(yù)測，現(xiàn)房庫存去化周期大概23個(gè)月，期房需要4.5年來消化。

基于目前房地產(chǎn)市場的現(xiàn)狀，吉屋采取了以新房銷售為主的策略，市場主要布局在1.5到2.5線的中小型城市。

而鏈家、愛屋吉屋等都還是以二手房、租房、新房的交易平衡布局。

吉屋現(xiàn)在與綠地、萬科、華潤置地等開發(fā)商都已經(jīng)達(dá)成了合作，此外還有經(jīng)緯、浩華地產(chǎn)等房產(chǎn)代理商。潘國棟透露，現(xiàn)在已經(jīng)有超過100家代理商戶在70多個(gè)城市開展吉屋渠道電商業(yè)務(wù)。

只做平臺(tái)，服務(wù)房產(chǎn)銷售機(jī)構(gòu)

如果說吉屋定位是房地產(chǎn)行業(yè)的“天貓”，那么吉屋開放平臺(tái)上的“房產(chǎn)網(wǎng)商”，就將是“天貓”上的品牌商。

這些中小代理商可以直接入住，而吉屋提供所有的線上服務(wù)，包括流量導(dǎo)入和支付接口。

潘國棟表示，吉屋將聯(lián)合國內(nèi)各個(gè)區(qū)域市場的房產(chǎn)代理銷售機(jī)構(gòu)合作伙伴，在吉屋這個(gè)開放的房產(chǎn)交易平臺(tái)基礎(chǔ)上，提升房產(chǎn)代理銷售行業(yè)在移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的服務(wù)能力，提升房產(chǎn)交易的效率。

吉屋的三個(gè)產(chǎn)品功能各自不同：

吉屋——網(wǎng)站，是入駐商家的最主要獲客渠道;

吉屋惠——服務(wù)房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的APP，經(jīng)紀(jì)人獲取意向客戶,參與吉屋新房項(xiàng)目分銷;

房利通——在房產(chǎn)交易前后不同階段導(dǎo)入多種金融產(chǎn)品工具。

通過吉屋這個(gè)營銷渠道，可以大大降低房產(chǎn)銷售代理的獲客成本;通過吉屋惠，可以幫中小銷售代理實(shí)現(xiàn)平臺(tái)化運(yùn)作，實(shí)現(xiàn)全流程的房產(chǎn)在線交易;而通過房利通的場景化金融策略，還可以促進(jìn)交易轉(zhuǎn)化。

用客源來吸引經(jīng)紀(jì)人入駐

吉屋方面透露，當(dāng)前全國每年新房交易額達(dá)到8萬億，房產(chǎn)電子商務(wù)產(chǎn)生的交易僅占8%，成長空間巨大。潘國棟認(rèn)為，未來電子商務(wù)的藍(lán)海就在房地產(chǎn)領(lǐng)域。

而為了能吸引更多的房產(chǎn)代理商和經(jīng)紀(jì)人來入駐吉屋平臺(tái)，吉屋靠的就是強(qiáng)大的流量資源。

目前吉屋在整個(gè)移動(dòng)端、PC端和觸屏端月度有超過1000萬的流量，活躍合作經(jīng)紀(jì)人60萬，樓盤日到訪客戶平均達(dá)到6000人，月交易規(guī)模突破100億。

那么吉屋是靠什么獲取了這么多的流量資源呢?

吉屋經(jīng)過4年時(shí)間的積累，已經(jīng)對(duì)網(wǎng)站的搜索結(jié)果進(jìn)行了相當(dāng)精準(zhǔn)的關(guān)鍵字匹配，比如針對(duì)購房者搜索“地名+買房”、“小區(qū)名+買房”，甚至針對(duì)風(fēng)水等搜索的關(guān)鍵詞都做了精準(zhǔn)的SEO優(yōu)化。

此外，吉屋還與百度、搜狗搜索、神馬搜索、今日頭條、UC瀏覽器等企業(yè)合作，通過搜索結(jié)果推薦的方式，為吉屋帶來更多的流量資源。

近日，吉屋還與螞蟻金服旗下的第三方信用管理機(jī)構(gòu)芝麻信用建立合作，利用芝麻信用評(píng)分、行業(yè)關(guān)注名單、信息驗(yàn)證等服務(wù)，結(jié)合吉屋四年來沉淀的購房行為數(shù)據(jù)等，構(gòu)建基于房產(chǎn)的大數(shù)據(jù)信貸系統(tǒng)。

利用智能運(yùn)算模型，進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估和預(yù)測，爭取做到1分鐘出結(jié)果，5分鐘放款，進(jìn)一步打通智能購房“最后一公里”，推動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)房產(chǎn)在國內(nèi)的快速發(fā)展。

吉屋也與滴滴打車達(dá)成合作，通過幫線上客戶免費(fèi)預(yù)約叫車，加快客戶的看房購買流程。

從 SaaS 工具到房產(chǎn)網(wǎng)商的創(chuàng)變之旅——房產(chǎn)交易服務(wù)平臺(tái)「吉屋」

作者：武玥

2019 年 8 月 16 日，2019 首屆中國房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)創(chuàng)新峰會(huì)在北京舉行，會(huì)上，吉屋 CEO 容欣作主題為「房產(chǎn)網(wǎng)商，創(chuàng)變之旅」演講，為與會(huì)來賓介紹了「房產(chǎn)網(wǎng)商」吉屋的業(yè)務(wù)。

吉屋成立于 2011 年，創(chuàng)業(yè)初期吉屋致力于做信息聚合和分發(fā)平臺(tái)，后續(xù)轉(zhuǎn)變戰(zhàn)略成為直營模式的房地產(chǎn)電商平臺(tái)。2015 年，吉屋剝離直營業(yè)務(wù)，決定做開放平臺(tái)，想要做房地產(chǎn)領(lǐng)域的「天貓」。至今，吉屋成為一家專業(yè)的房產(chǎn)交易服務(wù)平臺(tái)，持續(xù)運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)方式從事房地產(chǎn)銷售活動(dòng)，包括新房銷售代理機(jī)構(gòu)、新房渠道分銷機(jī)構(gòu)、開發(fā)商自銷機(jī)構(gòu)等。

IT 桔子數(shù)據(jù)顯示，至今吉屋已經(jīng)完成三輪融資，獲得由賽福基金等機(jī)構(gòu)的投資。

2016 年吉屋提出兩個(gè)新概念——「房產(chǎn)網(wǎng)商」和「置業(yè)管家」，吉屋將「房產(chǎn)網(wǎng)商」解釋為「從用戶找房到后面一系列服務(wù)行為，除了到線下看房、簽約之外，其他行為都發(fā)生在線上，包括線下行為數(shù)據(jù)在線上也會(huì)保留下來，并且打通。通過這種方式在作業(yè)的銷售機(jī)構(gòu)、交易機(jī)構(gòu)。」簡而言之就是通過互聯(lián)網(wǎng)作業(yè)的房地產(chǎn)銷售/交易機(jī)構(gòu)。「置業(yè)管家」則是在線經(jīng)紀(jì)人，通過互聯(lián)網(wǎng)去服務(wù)的線上新房經(jīng)紀(jì)人。

在整個(gè)房產(chǎn)交易的環(huán)節(jié)中，吉屋更類似于連接者的角色，通過吉屋網(wǎng)平臺(tái)連接房源、購房用戶以及置業(yè)管家。

在購房用戶方面，憑借吉屋網(wǎng)搜索引擎的優(yōu)勢，前期積累了大量購房用戶。吉屋 CEO 容欣在會(huì)場介紹到相關(guān)數(shù)據(jù)，「每個(gè)月大概有 3000 萬不重復(fù)的購房用戶到吉屋網(wǎng)上去找房。」在房源端，吉屋選擇與新房銷售商合作，至今已與 6000 多個(gè)樓盤建立合作。

在連接「置業(yè)管家」方面，吉屋致力于通過吉屋惠 APP 服務(wù)置業(yè)管家，為其提供作業(yè)工具，向其輸出吉屋的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，幫助置業(yè)管家提升效率，幫助平臺(tái)中的商戶更高效的服務(wù)于購房者。

這些環(huán)節(jié)中，吉屋相當(dāng)于幫助置業(yè)管家從「獲客」、「管理」、「服務(wù)」三方面提升效率和水平。

「獲客」上，吉屋團(tuán)隊(duì)擁有多名熟悉搜索業(yè)務(wù)的成員，在運(yùn)營中，吉屋持續(xù)研究和沉淀購房者找房的行為數(shù)據(jù)，并將這些數(shù)據(jù)反作用于吉屋的產(chǎn)品信息構(gòu)架，推動(dòng)產(chǎn)品更符合用戶的行為習(xí)慣，進(jìn)而服務(wù)于吉屋網(wǎng)，獲得流量。

通過吉屋網(wǎng)對(duì)接用戶與置業(yè)管家，讓置業(yè)管家從上傳房源的業(yè)務(wù)中解放出來，更多時(shí)間用于服務(wù)用戶。這種模式下，延長了置業(yè)管家服務(wù)用戶的時(shí)間，讓置業(yè)管家更有精力提升服務(wù)質(zhì)量。

此外，通過吉屋惠 APP 提升置業(yè)管家管理水平，置業(yè)管家可以通過吉屋惠 APP 獲取購房者的需求信息，并全程跟蹤購房的進(jìn)度。

容欣認(rèn)為吉屋的模式解決了目前房地產(chǎn)市場信息化程度較低，以線下服務(wù)為主的問題，將房產(chǎn)交易相關(guān)環(huán)節(jié)通過互聯(lián)網(wǎng)完成，并沉淀下相關(guān)數(shù)據(jù)，最終實(shí)現(xiàn)通過數(shù)據(jù)賦能置業(yè)管家，提升交易轉(zhuǎn)化率。

從創(chuàng)業(yè)初期的「搜索工具」到現(xiàn)在「流量獲客」，容欣認(rèn)為吉屋走過了 2 個(gè)不同的階段：

1.0「SaaS 工具」：將獲客+服務(wù)+管理全套 SaaS 提供給合作伙伴，幫助幫助他們零門檻開展在線交易服務(wù)。2.0「流量獲客」：精準(zhǔn)連接購房者和服務(wù)的置業(yè)管家，幫助商戶高效、低成本獲客。

未來，吉屋將積極推進(jìn)服務(wù)升級(jí)，進(jìn)入 「標(biāo)準(zhǔn)&運(yùn)營」階段，第三階段重點(diǎn)要做的事情就是要輸出置業(yè)管家的服務(wù)手冊(cè)，要成立置業(yè)管家作業(yè)實(shí)踐基地，包括完善置業(yè)管家評(píng)分體系，來幫助置業(yè)管家去升級(jí)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，完善服務(wù)效率和體驗(yàn)。

至今，吉屋已經(jīng)服務(wù)于全國 230 城市，擁有超過 1 萬位置業(yè)管家。收入上，吉屋主要通過向平臺(tái)商戶收取平臺(tái)費(fèi)，至今吉屋平臺(tái)已經(jīng)連續(xù)三年實(shí)現(xiàn)盈利。

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