晚上9點半還在帶客戶看房！中介簽約室開始排隊

潮新聞客戶端 記者 吳佳怡 徐叔競

最近樓市暖風頻吹，多重利好下，杭州二手房市場也在近日迎來成交高峰。

貝殼簽約中心 供圖

昨天，國慶長假后的第一個周末，杭州我愛我家、貝殼簽約中心人氣爆滿。記者看到，位于上城區(qū)閘弄口天成國際的貝殼天成簽約服務中心昨天人頭攢動，部分簽約室甚至需要排隊；今年，杭州不動產(chǎn)登記便民服務點也相繼在一些中介門店落地，通過服務點的自助打印機，購房者簽約后僅需幾分鐘就可以拿到房產(chǎn)證，貝殼天成簽約服務中心的自助打印機前，就有不少購房者迫不及待地等待著房產(chǎn)證新鮮“出爐”。

根據(jù)杭州貝殼研究院數(shù)據(jù)顯示，10月13日當天的簽約量，相比9月休息日大漲163%。杭州房房惠的相關負責人表示，這兩天旗下門店簽約量上升明顯，“比9月同期上浮了至少50%。”

杭州樓市近期的熱度一浪接過一浪，中介喜上眉梢。

貝殼簽約中心 供圖

10月13日晚上九點半，城西經(jīng)紀人小張還在帶客戶看房。小張表示，這幾天的二手房市場，有一種遍地開花的感覺。這兩天店里成交的都是“秒殺單”，很多當天看房就下定。至于原因，還是房東以價換量所致。小張舉例，比如求是村一套中間樓層的房源，面積60㎡的小三房，房東一開始掛牌價是320萬元，最終讓價至280萬元，換算成單價約4.7萬元，買家火速下單。“市場熱度增加，買家愿意出來看房了，房東也想趁著熱度盡快出售，雙方一拍即合，成交也就越來越快。”小張解釋道。

事實上，剛過去的這個周末，不僅簽約量高，購房者下定金的單子數(shù)量也不少。“10月13日，本日共開單346單”的消息，今天在很多貝殼系中介經(jīng)紀人的朋友圈里刷屏。一位城北的中介經(jīng)紀人表示，346單僅僅是昨天貝殼這邊下定金的數(shù)量，加上杭州其他中介公司的定金開單，昨天估計杭州二手房共有將近600單定金開單，“國慶后的第一個周末，樓市果然火了，市場真正開始止跌企穩(wěn)了。”

定金開單意味著后續(xù)的成交簽約，從這兩日的定金下單情況來看，杭州接下來一段時間應該還會持續(xù)維持較高的成交簽約量。

貝殼簽約中心 供圖

除了價格低的剛需房源快速成交外，近日一些次新房小區(qū)的成交量也迎來大漲。如德勝東的次新房和品，10月9日~10月13日已經(jīng)下定10套；亞運村下定了40多套；申花板塊的杭樾潤府10月以來也有10多套的成交。

中介表示，由于杭州全面放開限價，尤其是一些改善板塊，一些房東和買家都認為新政會影響新房漲價，從而刺激次新房價格上升。因而，買家加快了下單的腳步。不過，市場仍處于博弈狀態(tài)，部分房東雖然預期有所提升，但成交的房源價格與此前變化不大。比如和品近期成交的房源，小戶型單價在5.3-5.6萬元之間，大戶型單價在5.8-6.6萬元之間。亞運村最近成交的房源，單價在4.2-5.6萬元之間。

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全面解除限制性措施！杭州樓市“銀十”火熱開局

苗野/發(fā)自上海

緊隨中央定調，“杭五條”重磅落地。

10月9日下午5時，杭州市城鄉(xiāng)建設管理高質量推進領導小組辦公室發(fā)布《關于進一步優(yōu)化調整我市房地產(chǎn)相關政策的通知》（以下簡稱《通知》）。推出落實國家住房信貸政策、優(yōu)化住房公積金貸款政策、取消新出讓用地限價措施、因地施策加大購房支持力度、加大房地產(chǎn)融資協(xié)調工作力度等五條措施。

杭州打出的這一套“組合拳”，被業(yè)內稱之為“杭五條”。這也是時隔5個月后，杭州又一次針對樓市釋放穩(wěn)預期強信心的信號。

值得一提的是，本次政策調整后，杭州在樓市過熱時期推出的一系列限制性措施已經(jīng)全面退出。

“新建商品房不再限價是否會引發(fā)杭州房價暴漲？”“搖號取消社保排序是不是意味著全國人民都能來杭州買房？”“以后還會新房搖號嗎？”隨著新政發(fā)布，也引發(fā)了網(wǎng)友針對杭州樓市的大討論。

“新房限價取消之后，我們希望市場能夠通過新的調節(jié)機制，為人民群眾提供更高品質的住宅。”杭州市住房保障和房產(chǎn)管理局房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展處副處長何陳煜表示，杭州此次政策調整全面恢復了市場機制對市場的主導作用。前期限購措施全面取消后，全國人民就已經(jīng)可以在杭州買房了。此次限價取消后，新房銷售價格也由市場確定和調節(jié)了。

01

“杭五條”激活樓市

“杭五條”具體內容如下：

1.落實國家住房信貸政策。引導商業(yè)銀行穩(wěn)妥有序降低存量房貸利率。下調商貸首付比例，商業(yè)性個人住房貸款不再區(qū)分首套、二套住房，最低首付款比例統(tǒng)一為15%。

2.優(yōu)化住房公積金貸款政策。公積金貸款最高額度提高到130萬元，保底額度提高到20萬元；購買經(jīng)認定為綠色低碳建筑的新建商品住房或“以舊換新”的，貸款額度可上浮20%；統(tǒng)一貸款首付款比例不低于20%；使用1次住房公積金貸款已結清的，可按首套房認定。

3.新房全面取消限價，且不再實行社保排序和限售。自《通知》發(fā)布之日起，新出讓住宅用地不再設置新建商品房限價要求，已出讓用地按原有合同約定執(zhí)行。同時，針對新出讓地塊項目的銷售將取消社保排序和限售。

4.因地施策加大購房支持力度。支持鼓勵各區(qū)、縣（市）因地施策加快出臺購房補貼、房票安置等措施，進一步推動商品住房“以舊換新”，加大購房支持力度，滿足剛性和改善性住房需求。

5.加大房地產(chǎn)融資協(xié)調工作力度。推動房地產(chǎn)融資協(xié)調“白名單”擴容增效，加大“白名單”項目貸款投放力度。

中指研究院華東大區(qū)常務副總經(jīng)理高院生表示，本次杭州新政的出臺，既是對中央精神的積極響應和貫徹，也是杭州市政府基于對市場現(xiàn)狀的精準把控。本次新政涵蓋了土地、新房市場，從多個維度打出“組合拳”，預計對杭州市場的活力將有較大的改善效果。

據(jù)中指研究院監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，9月杭州新房、土地端市場表現(xiàn)都呈現(xiàn)疲軟趨勢，供需兩端觀望情緒均較濃郁。

新房方面，9月杭州市區(qū)成交61.6萬平方米，環(huán)比增長54.2%，成交規(guī)模的增長更大程度上源于供應的放量（9月新批上市規(guī)模環(huán)比增幅93.8%）。從整個三季度來看，成交規(guī)模創(chuàng)近五年同期新低，且三季度參與登記買房的客戶環(huán)比縮減49.1%，市場購房信心明顯不足。

再看土地端，三季度杭州市區(qū)土拍收金210億元，同比下降63.9%，規(guī)模創(chuàng)近兩年季度新低。9月土拍溢價率下行至10%以內，遠低于7、8月份，房企拿地熱情也在走低。

這也被認為是杭州此次新政出臺的背景。

在“杭五條”中，最為重磅的一項是取消新房限價。多年來杭州新房價格一直處于限價中，幾乎框死了地價與房價之間的價差，也限制了樓盤的產(chǎn)品力以及開發(fā)商的盈利空間；另一方面，因新房限價政策的存在，杭州熱門板塊一直有新房、二手房價格倒掛現(xiàn)象，這是杭州新房“打新熱”一直延續(xù)的重要原因。

上海易居房地產(chǎn)研究院副院長嚴躍進認為，在當前止跌回穩(wěn)的趨勢下，“杭五條”將為房地產(chǎn)市場的交易帶來新一波行情。取消限價意味著房企迎來投資拿地的新機遇，預計后續(xù)“杭幫”房企將有一波拿地熱潮。從實際過程看，限價取消后，對于房價止跌回穩(wěn)的預期影響很大，也有助于進一步提振住房消費需求。

杭州某房企營銷負責人表示 ，杭州全域解除新房限價是一針“強心劑”，將極大調動房企拿地的積極性，市內核心區(qū)和次核心區(qū)的優(yōu)質地塊預計會引發(fā)有實力房企的爭奪，接下來房企比拼的是創(chuàng)造溢價的能力。

“在確保利潤的前提下，公司在杭州重倉區(qū)域會及時補儲。”華東某房企內部人士認為，杭州市場的需求一直存在，只要能為市場打造更好的產(chǎn)品，就能讓新房項目賣出更多溢價。

“杭五條”發(fā)布后，動作最快的是濱江集團，隨即放出消息稱旗下6個樓盤確定10月將首次開盤或加推新房源。

濱江控股執(zhí)行總裁朱立東在接受采訪時表示，限價放開，行政干預退出，回歸到市場本原，是房地產(chǎn)市場長久穩(wěn)定發(fā)展的一個基礎條件。市場的基本原則就是質價相符，在好的地段做好的產(chǎn)品，推向市場也應獲得適當?shù)囊鐑r，這是比較正向的市場邏輯。此次新政并不是應急的救市措施，而是為今后市場健康穩(wěn)定發(fā)展打造基礎。

02

“銀十”可期

在監(jiān)管層一連串利好政策的刺激之下，杭州樓市在國慶節(jié)期間也表現(xiàn)出了向好的態(tài)勢。

據(jù)中指研究院統(tǒng)計，國慶節(jié)期間，杭州市區(qū)共計8個項目開盤，開盤房源超700套。8成以上售樓處人氣顯著好于前期，到訪和成交數(shù)據(jù)均有明顯提升。尤其是高端改善和熱點剛改項目，國慶七天到訪量在500~1000組不等，認購規(guī)模在60~80套。

此外，杭州各大房企在國慶期間營銷積極性高漲，到訪禮、認購禮、買房送車位、購房優(yōu)惠券、房價直降、砸金蛋等促銷手段層出不窮。

部分品牌房企相繼推出主題活動，如保利發(fā)展浙江區(qū)域開展“安家金秋，保利游禮”活動，在杭州、寧波、舟山3個城市多個項目中落地“國慶漫游”；興耀房產(chǎn)杭州六盤聯(lián)動推出“年輕力購房節(jié)”活動，購房可享6重大禮。

隨后，開發(fā)商陸續(xù)發(fā)布國慶熱銷喜報，如濱江集團銷售1016套房源，攬金破46億元；綠城浙江區(qū)域7天累計成交房源超600套，銷售額超25億元；保利發(fā)展浙江公司銷售業(yè)績突破15億元……

二手房方面，據(jù)杭州貝殼研究院公布的最新數(shù)據(jù)顯示，國慶期間杭州貝殼二手房的新簽約量超過900套。與去年同期相比，今年國慶黃金周杭州貝殼二手房帶看量增長102%，下定增長170%，其中下定量是2019年以來國慶期間的最高值。

杭州貝殼研究院院長上官劍認為，新政后，核心區(qū)新房價格會提升，比如倒掛明顯的奧體、申花、濱區(qū)板塊在取消限價后，開發(fā)商可以根據(jù)地塊屬性打造高品質的產(chǎn)品帶來更高的售價，形成一定的“燈塔”效應。當前一批有倒掛的在售新房會受到追捧，對二手的次新房短期利好，核心板塊的新房、二手房價格都會被重塑。

高院生認為，在積極政策影響下，杭州樓市預期向好，“杭五條”將有效刺激部分剛性和改善性住房需求的釋放，給四季度樓市回穩(wěn)打好了基礎。后期隨著監(jiān)管層各項細化政策逐步落地，市場預期將得到明顯修復，疊加四季度房企沖刺年度業(yè)績加大推盤力度，10月樓市成交規(guī)模增長可期。

據(jù)不完全統(tǒng)計，10月杭州預計有20多個新盤入市，主要集中在錢江新城二期、濱江、丁橋、東新城等板塊。其中，國慶期間已有8個項目開盤，新開盤房源總量超過700套。

截至10月9日，據(jù)杭州市住房保障和房產(chǎn)管理局官網(wǎng)公示信息，國慶節(jié)后新增3個項目領出預售許可證，本月批準預售商品房433套。

“‘杭五條’或為這波成交放量做準備。”有市場人士分析，四季度杭州樓市或迎來翹尾行情，為深耕杭州的房企業(yè)績保駕護航。

何陳煜表示，對于限價取消之后，可能會出現(xiàn)的一些市場秩序相關問題，主管部門會加強關注，對于違規(guī)行為堅持露頭就打，嚴格規(guī)范市場秩序。今后主管部門也會加強對市場發(fā)展形勢進一步監(jiān)測分析，通過進一步優(yōu)化調整相關的支持措施，確保市場的平穩(wěn)健康發(fā)展。