廣東一房企宣布：全國在售房源漲價2%！

政策已對市場產生積極影響。

中房報記者 曾冬梅 廣州報道

國慶黃金周，房企們打了一場漂亮的翻身仗，價格策略也有了新變化。

10月7日，美的置業發布海報，宣布自10月8日起全國在售房源全面回收2%的購房優惠?！捌鋵嵕褪墙y一漲價2%?！敝槿耸客嘎?，之所以沒有直接說漲價，是因為價格可以包裝，而折扣則是實打實的，客戶能夠真切感知。

對于回收價格優惠，美的置業方面表示，近期政府出臺的一攬子利好政策對房地產市場產生積極影響?！疤嵘袌鲱A期和客戶信心，企業也堅定響應國家止跌回穩的要求?！?/p>

3個月多前，這家一直保持債務零違約紀錄的民營房企宣布剝離房地產開發及銷售業務。在8月份的業績發布會上，美的置業管理層詳細解釋了戰略調整的動因，核心就是“現在整個行業還是處于出清和轉型的交織期，還是非常困難”。特殊階段的周期交替危機不能用常規的應對方案，“所以采用了特殊的重組方案?！睂㈤_發業務從上市平臺分離出來，便是為了更靈活的運用股東資源度過周期。

而從本次的價格調整來看，企業對市場的預期已由審慎轉為積極看多。據了解，這個黃金周，美的置業錄得36億元的銷售額，完成率較目標值超120%。

此前，已經有部分房企先一步調整了定價策略。成都嘉禾興房地產開發有限公司宣布自10月1日起，對“嘉禾華府”“嘉禾濱湖頌”“壹品”“鑫宸壹品”“嘉禾宸府”等所有在售項目房源單價上調2%。成都西部鷺島房地產開發有限責任公司也公布了同樣的漲價安排。

鄭州常綠·金水宸苑的在售房源自9月30日24時起，全線漲價2%（約300元/平方米）。開發商的理由是，該項目已達到準現房銷售條件，且建設資金充足、現金流穩定，為集團的重點保價項目。外部環境方面，隨著央行新一攬子利好政策的出臺，鄭州主城核心資產將迎來新一波的漲價潮，“對主城改善型購房者來說，現在是難得的時機。政策層面降低首付，為購房者提供了更低的入市門檻。漲價前果斷行動，可節省數萬元換房成本?！?/p>

大型房企也有所動作，華潤置地北京公司的所有在售房源，10月8日后將在現有價格基礎上上調2%，中建壹品旗下的花香壹號、頤和公館、御璟星城、御璟星城元啟、大興星光城，在10月8日后回收2%的折扣。

這個國慶假期，保利發展的銷售額超過260億元，除了政策的刺激，靈活的價格策略也是一大助力。據了解，保利發展的不少區域在9月份便率先把“保價”落在了實處。例如，保利發展廣東公司拿出了保利珠江天悅、保利雅郡、保利燕語堂悅、保利中央公館等12個中心區項目的上千套“保價房源”，并承諾可享受“無憂購房”政策。在四川，該公司有20余個在售項目參與保價到2025年的活動。溫州保利·天珺則宣布“保價至交付，降價無理由退房”，將保價周期延長到了2026年下半年交付為止，承諾項目同類房屋（僅住宅）在后期網簽銷售折扣低于買方現有折扣（較備案價），或有額外贈送物業費、車位、家裝包等任何形式的變相優惠，可無理由退房（房款利息不計）。

調升價格的項目也有?；谑袌鰵夥盏暮棉D和產品的提升，保利發展位于南京的博雅和著、荷雨瑧悅、璟上三個項目，國慶期間整體成交均價較“五一”均有上升，其中荷雨瑧悅的漲幅達到了7.6%。據介紹，近2個月，保利發展江蘇公司的來訪轉化率逐步提高，由8月份的5.2%提升到了8.2%，國慶期間的總來訪量為5000組、成交約300套，分別同比上升34%、190%。

“今天上午剛開了市場會議，現在還沒有全面調價的安排，但部分熱門項目要收回折扣。”某房企內部人士對中國房地產報記者表示。

世紀城二手房7天47套，未科新盤“爆火”3000多組到訪……

云湖之城售樓處

“晚一點聊，消息回不過來?！眹鴳c假期最后一天，錢江世紀城板塊的經紀人小郝依舊處于忙碌狀態?！笆袌龊枚嗔??！?/p>

國慶期間，小郝雖然休息了4天，但真真實實賣掉了2套房。

“我成交的這2套都是之前看過的客戶。一單新房，一單二手房，國慶期間他們決定購買簽單的?！毙『滤诘拈T店不在錢江世紀城核心區，主做的也不是亞運村和奧體三兄弟，“雖然這里不比亞運村和世紀城核心區熱，但我們都很知足?！?/p>

錢江世紀公園實景

放眼全國，像小郝一樣過去幾天忙不迭的經紀人還有很多，全國一二線城市樓市呈現出一幅熱鬧景象。

這一切緣于節前全國層面的政策細化方案出臺，降存量房貸，統一首套、二套房首付比例，以及四大一線城市房地產優化調整措施的出爐。一系列政策的落地對市場信心的恢復產生了積極作用，促使購買需求進一步釋放。

就杭州而言，杭州貝殼研究院數據顯示，10月1日-10月6日，杭州二手房帶看同比增長約70%，下定量同比暴增約141%。杭州樓市穩穩接住了這一波政策利好。

開始有二手房東“坐地起價”

錢江世紀城國慶7天成交近50套

錢江世紀城總是以“排頭兵”的速度感知市場情緒的變化，接納來自各處的購房者。

一組較為亮眼的數據是，國慶7天錢江世紀城共意向成交房源47套左右，其中綠城桂冠東方成交最多，壹號院流速也不錯。

實際上，9月最后一周，受“政策”大禮包影響，錢江世紀城的帶看量和下定量就已經有起色，成交呈現“小翹尾”。

壹號院實景

例如“超級紅盤”壹號院，9月28日-10月2日的5天里，有4天每天都能賣出2套（9月28日、9月30日各成交了2套房源，10月的頭兩天，也各有2套成交）。

不僅如此，假期最后一日（10月7日）還“風風火火”地賣出了2套。

經紀人老張告訴我，壹號院月底2天的成交量就已經超過9月份前28天的成交了。

“10月份妥妥地翻倍?！崩蠌堈f。

桂冠東方實景

桂冠東方不僅是國慶假期錢江世紀城板塊成交TOP1，還是9月成交量第一。超過了星橋的超l級大盤天都城和以量取勝的青山湖科技城大盤越秀星匯花園。（杭州貝殼研究院數據統計，9月份杭州十區二手房共成交6033套，環比8月的6688套下滑約9.8%，同比去年9月的4934套提升22.3%。）

9月二手房成交排行榜 來源：杭州貝殼研究院

另一“宇宙中心”未來科技城，在國慶期間也有不錯的表現。

深耕未科及蔣村板塊的鏈家經紀人劉姐，表示，自己每天不是陪客戶看房子，就是在門店里回復客戶咨詢，還要抽時間約買賣雙方面談，非常忙碌。

“單單我們門店，陽光城未來悅和天空之城在國慶節期間就各有2套成交，成交價倒是和9月份基本持平?！眲⒔阏f。

“也有房東看著形勢不錯坐地起價的。10月4日晚上，經她撮合，有一套未科二手房的買賣雙方見面談價，結果房東不但要撤回送車位的承諾，還要再加15萬元，最終雙方不歡而散?！?/p>

未來悅實景

不僅僅是漲了價，據錢江世紀城多位經紀人反饋，不少房東心態出現了變化。

包括壹號院在內，綠城桂冠東方、時代奧城近期都出現房東毀約的情況。中介老張認為，這也從側面證明了不少人對市場的信心回升。

新房銷售嗓子冒煙上“熱搜”

一些樓盤售樓處成“景點”

新房市場，一條“房產銷售的嗓子已經冒煙了”的熱搜，代表了節前限購松綁的四個一線城市的樓市熱度。在杭州，不少優質新盤的售樓處也迎來了一大波流量，有購房者直言：“售樓處成了‘爆款景點’?！?/p>

首開順利售罄的未來科技城“低碳國際未來社區”云湖之城，國慶期間熱度遞增，據了解，國慶七天總計約3000人到訪。其中不少是來自甬臺溫的外地客戶，趁著假期來杭州看新盤。

此外，建發其他三個“3萬+”續銷樓盤國慶期間也有不俗的表現。

10月1日-10月6日晚，之江板塊的云涌之江6天共賣出71套房源，最高一日成交了15套；桃源板塊的云棲上宸6天成交了66套；云城板塊的云城之上也有62套的簽約量，成交最高的一天賣了17套。據統計，三個樓盤合計共賣出199套，攬金約7.95億元。

扎根之江多年的老葛忍不住發朋友圈慶祝，直言“一天十五六套，小陽春都沒這么熱鬧！”

“我們國慶期間有首個車位1萬元，以及成交抽最高70克黃金活動。大家參與熱情都比較高?！痹瞥侵系匿N售表示。

此外，錢江新城二期的兩個高端改善項目，也在假期迎來升溫。

潮語鳴翠軒實景

千萬級的潮語鳴翠軒150套收官房源在假期期間去化達九成，置業顧問表示有購房者直接下單了兩套241㎡的大戶型，也有人一口氣買下5個車位。

隔壁的純新盤潮語映月軒，則在10月6日開放了示范區和樣板房，項目精裝限價5.2萬元/㎡，戶型建面159㎡-233㎡，據了解，項目預計10月中旬首開，開放首日就有近400組到訪，也是穩穩接住了這波流量。

文字：尹琪慧 編輯：魯晨

審核：許曉蕾 丁艷

售價上調2%！又有房企宣布漲價，樓市信心能否逆轉？

樓市政策預期催化下，又一家房企出現調價動作！

市場消息顯示，近日河南本土房企河南卓凱置業有限公司發文稱，自9月30日24時起，對旗下常綠·金水宸苑項目在售房源售價上調2%（約300元/平方米）。房天下信息顯示，常綠·金水宸苑項目售價均價約16300元/平方米。

記者查閱項目官微發現，常綠·金水宸苑項目由常綠集團和藍城集團一起打造，該項目官微同樣發布了一篇關于“漲價通知”的文章。

文章表示，隨著央行新一攬子利好政策的出臺，包括降低存量房貸利率、統一二套房最低首付比例至15%等利好政策落地，主城核心資產將迎來新一波的漲價潮。常綠·金水宸苑作為主城核心優質項目，在售房源價值自然水漲船高。

“對主城改善型購房者來說，現在是難得的時機。政策層面降低首付，為購房者提供了更低的入市門檻。漲價前果斷行動，可節省數萬元換房成本?！蔽恼路Q。

前述公司文件還表示，常綠·金水宸苑項目現已全期封頂、二次結構全線收尾在即，已達到準現房銷售條件，且項目建設資金充足，現金流穩定；作為集團重點保價項目，自2024年9月30日24：00起，在售房源售價上漲2%。

“確實接到了漲價通知，還要看后續執行情況?！必撠燀椖夸N售的中介表示，除了上述樓盤，當地還有其他房企推出“保價協議“，不過只在售樓處能看到，協議在購房者交錢認購時就會簽署。

值得注意的是，日前成都也有房企發文稱，將在售住宅項目單價上調2%。

其中之一為成都嘉禾興房地產開發有限公司，該公司綜合考慮成都房地產市場動態及開發建設成本等因素后決定，自10月1日起，對集團下屬“嘉禾華府”“嘉禾濱湖頌”“壹品”“鑫宸壹品”“嘉禾宸府”等所有在售項目房源單價上調2%。

另一家成都西部鷺島房地產開發有限責任公司，同樣稱綜合考慮當前房地產市場動態及公司成本因素，經集團公司董事會研究決定，自2024年10月1日起，對公司所有在售項目房源單價上調2%，兩份文件落款日期均為9月20日。

成都本土民營房企蓄力“漲價”，背后原因為何？多位負責其項目銷售的當地中介表示，上述公司文件雖名為“漲價”，實際上是收回此前的優惠?！皟r格相差并不大，我們也可以想辦法拿到內部優惠價格?！?/p>

有當地行業人士表示，成都樓市整體比較平穩，宣傳“漲價”屬于個例營銷方式，大多項目仍在大力促銷。鄭州也有地產人士稱，常綠·金水宸苑項目所在的片區，大幅降價的情況不太多見，不過不少樓盤都有“特價房”推出。

雖然上述房企的漲價行為，在市場上并不算多數，也被業內視為一種“催促”購房者“下定”的方式，但還是引發了廣泛關注。

近日，央企保利發展旗下多個項目公司，也在“金九銀十”推出“保價”活動，以穩定市場預期，減少購房者因價格波動產生的擔憂，涉及溫州、西安、四川、濟南、成都、廣東等多個城市樓盤。

比如，溫州保利·天珺宣布“保價至交付，降價無理由退房”，活動最長周期持續到2026年下半年交付。若后期網簽銷售折扣低于買方現有折扣（較備案價），或有額外贈送物業費、車位等任何形式的變相優惠，可無理由退房。

中指研究院企業研究總監劉水表示，購房者購買商品房不僅是自住，還有保值增值功能。當前很多城市房價明顯下跌，購房者不愿意進場出手。如果承諾“保價”，就打消了購房者對房價下降的顧慮，有助于項目營銷去化。

近年來，購房者已經“苦房價下跌久矣”。截至2024年8月，70大中城市新房房價環比持續下跌15個月，二手房房價環比持續下跌16個月。房價下行時長超過2014年(2014年5月～2015年3月新房二手房房價環比持續負增長11個月)。

市場情緒轉折點出現在9月26日，中央政治局召開會議表示，要促進房地產市場止跌回穩......調整住房限購政策，降低存量房貸利率，抓緊完善土地、財稅、金融等政策，推動構建房地產發展新模式。

中銀證券表示，此次政治局會議首次明確“促進市場止跌回穩”，代表高層已經明確關注到房地產市場持續面臨下行壓力的問題、以及后續可能帶來的連鎖反應，對房地產市場走弱的容忍度極限逐步接近，地產預期的拐點到來。

政策拐點已經到來，市場拐點能否出現？“正視問題才能解決問題，在本次會議定調后，房地產后續政策的想象空間充分打開?！眹抛C券表示。業內認為，如果后續一線城市能落實調控放松政策，將對整體市場信心提振發揮帶動作用。

(本文來自第一財經)