徐州樓市“特殊”營銷 面對面樓盤上演口水大戰

樓市如江湖，處處充斥著生存與競爭。2014年樓市遭遇滑鐵盧，成交下滑房價停滯不前，甚至有些城市房價出現空前負增長，“取消限購”、“棄房斷供”、“房貸放松”等樓市遇冷現象開始逐漸顯現，徐州樓市亦受此創，上半年量價齊跌。在7月“取消限購”政策的刺激之下，出現了2周成交爆表的情況，但也是曇花一現，進入8月馬上又恢復到之前的慘淡水平，幾乎觸底的成交量，驚擾了不少開發商的神經。開發商為了爭奪稀少的客戶，區域內樓盤的競爭逐漸浮出水面，尤其是一些面對面的樓盤間，競爭手段逐漸增多，甚至出現了互相惡意詆毀的現象。

奇特營銷賺眼球 面對面樓盤的赤裸“挑釁”

今年7月上旬，徐州的大大小小的房地產網站上紛紛出現一個回頭率頗高的廣告語“凱旋門客戶紛紛去米蘭看房為哪般？”，生動揭示了徐州樓市同板塊競品樓盤之間的競爭態勢，風尚米蘭對華潤綠地凱旋門發出了赤裸裸的“挑釁”。作為徐州中心區兩大熱銷樓盤，一個是先入為主的中心區絕對豪宅典范，一個是強強聯合的中心區罕見稀缺大鮮肉，為了對抗華潤綠地橡樹灣的品牌優勢，風尚米蘭于7月2日—6日推出米蘭3重大禮來就送，華潤凱旋門認購未簽約客戶來風尚米蘭，憑認購書原件即可享受3重驚喜大禮，競爭態勢之激烈，讓人咋舌。

同板塊學區房劍拔張 為搶客戶大打價格戰

看完了口舌之戰的樓盤，再來看看徐州房地產網站論壇上的另一句流行語“是什么讓香榭蘭庭業主大批量退房，去買了隔壁的房”。榮盛香榭蘭庭學區房大戰“失了民心”，讓原本口碑極好的樓盤陷入了危機，處境頓時尷尬，不降價的話，沒有市場競爭力；降價的話，還要處理老業主的退房、賠償等要求，無論做出怎樣的彌補也改變不了業主的心情，于是給隔壁的新樓盤華潤橡樹灣制造了一個絕佳機會，但是為了銷量，不得不做出優惠讓利，與周邊樓盤一較高下，真是勝也學區房，敗也學區房。

徐州華潤公元九里收房記

位于徐州東湖新城的華潤公元九里A地塊今天交房了。合同交付時間是2022年4月30日，整整提前了五個月。 這一點還是要給華潤點個贊的。

交付現場。疫情期間，每天交付人數不超過50人，并且保證安全距離，不聚集。

交了一年的物業費和車位使用費，拿到了鑰匙和房卡。這個錦囊里面裝的就是鑰匙。

鑰匙錦囊

房門是密碼鎖，支持刷卡進入。這是單元門卡和房卡。單元門實行門禁，不刷卡無法進入，這樣做最大限度保護了業主的權益。

住房質保證書和使用說明書，以及業主手冊和裝修手冊。當時忘記問了，也沒人告知，房產證什么時候到手？我看現在有的樓盤交房即辦房產證的。

今天又送了個禮物，蘇泊爾的溫馨之家三件套，還是非常不錯的。每次來都給禮物，能好嗎？我是非常容易滿足的人，人家給點好處就感恩涕零。

生活需要儀式感：進宅大吉，一個簡單的入門儀式，但是這個小環節很暖心。

進宅大吉

陪同驗房的工作人員在認真記錄。沒有請專業的驗房師，事先在網上惡補相關知識，自己驗的。問題還是集中在衛生間、廚房瓷磚空鼓較多，壁布污染較嚴重，餐廳實木復合地板由于施工保護不到位，損壞較多等。發現的洗手盆水閥漏水，當場來了工人就修好了，并且由保潔將現場處理干凈，這個效率還是挺高的。跟專屬維修師進行了溝通，對方說正在匯總，將盡快進行維修，但愿不會食言。

小區里走走，綠化面積非常大，目測綠化面積估計得超過40%。從東門進來，拾級而上，步步登高。一路噴泉、鮮花、綠植、果樹相伴，回家的儀式感很強。

這個影壁非常高大上。

草坪、灌木、喬木、大樹高低錯落，層次分明，移步造景。尤其是有一些大樹造型非常漂亮，看得出來綠化上是舍得投入的。現在雖然是冬季，但是想像的到春夏秋季綠樹成蔭的美景，綠化品種的分布真正做到了春有花夏有蔭秋有果。不像我們這里小縣城有的樓盤綠化，除了草坪還是草坪，站在小區內一覽無余，毫無層次感。

小區內的健身步道。

總結：公元九里作為華潤打造的高端社區，在綠化上以及小區基本設施打造上還是不錯的。尤其是單元入戶大廳非常高端大氣。在小區氛圍、裝修風格把控上非常到位。一些氛圍燈、感應燈都進行了安裝，裝修用材料以及定制櫥柜也履行了承諾，基本都是一線品牌，這是值得夸贊的。并且小區體量不算大，這樣的小區居住幸福感應該很高。

單元入戶大廳外部

單元入戶大廳內部（電梯廳）

但是也存在很多問題：

1.作為高端九里系，窗戶竟然不是斷橋鋁而是塑鋼，未免有點名不符實。

2.從電梯廳出來到住戶家門的區域，用的瓷磚非常低檔，并且有一塊已經缺角損壞，個人認為這個錢不應該省。

3.精裝修施工質量監督不到位，瓷磚空鼓比例較高，墻布污染嚴重，實木復合地板未進行施工保護，部分損毀嚴重等。這些都是普遍問題，精裝修施工的效果直接影響用戶體驗，值得引起重視。專屬維修工程師已經作出了承諾，不知后續整改如何，何時到位。

4.樓距較近，后面的兩棟樓遮光嚴重，影響居住體驗。

5.不知是有意還是故意疏忽，小區內未設置電動自行車停放和充電的地方，不知是不是還未進行施工。