京東攜百安居啟動戰略合作“裝修惠萬家”11.11放話3年實現超百億

11月6日，京東攜手國內家裝家居行業領航者百安居，在百安居北京金四季店舉辦京東“裝修惠萬家”百安居戰略合作啟動會，為居家11.11再出重拳。雙方將基于京東“裝修惠萬家”項目，充分整合京東優質線上營銷資源與百安居線下門店資源，構建跨地域、跨品類的全渠道化購物場景，深度滲透1-5線城市用戶群體，在線上線下融合、提升裝修服務標準、深度市場下沉三大領域開展合作，為家裝行業的產業互聯網化發展與全渠道化零售樹立新標桿。

依托此次與百安居的戰略合作，京東“裝修惠萬家”計劃在未來三年內將合作裝企擴展到100家，服務覆蓋200個以上城市的2億用戶，并實現成交額累計超百億以上的目標。

百安居金四季店店總王慎偉、百安居市場部高級總監沈鳳錦、百安居副總裁石軍，京東時尚居家平臺事業群居家業務負責人汪延領、家裝建材部總經理趙麗娟、裝修設計部總監榮宇共同出席了啟動會。

一站式家裝再進化：線上線下融合打通裝修全路徑

傳統家裝行業流程復雜，產業鏈長，參與角色包括平臺、建材廠商、家居商、建材家居專賣店、裝修公司、設計師、監理等，涉及不計其數的供應商，讓消費者疲于應付。京東依托自身已涵蓋裝修業務全路徑的產業鏈優勢，將家裝行業上的關鍵節點有效連接，實現互聯互通，大大提升產業效率，優化消費體驗。在京東“裝修惠萬家”模式下，家裝企業一方面可以借助京東大數據分析、LBS可視化、裝修保險及資金保障等助力，提升家裝建材采購效率和保障，減少中間環節，降低運營成本；另一方面，還可以通過京東品牌背書及整合營銷賦能，獲得線上線下整合輸出的推廣支持，聯合蓄客，實現營銷活動的規模化升級，以及商品、服務的可視化和透明化。

源自英國的大型國際裝飾建材零售企業百安居，自1999年登陸中國以來，通過深入了解國內消費需求，制定全新戰略規劃，開創了“一站式”整體家裝服務的先河，“環保不達標全額退款的口號”將其品質深入人心。作為京東裝修聯盟的核心品牌之一，百安居在今年3月京東“裝修惠萬家”啟動之初就率先加入，百安居副總裁石軍表示雙方的戰略牽手可謂水到渠成：“京東為家居家裝企業提供了非常優越的成長平臺。百安居自2017年正式入駐京東，2018年即進入家裝類目前三，2019年實現50%+的增長。我們和京東在‘一站式’整體家裝服務的大方向上有著非常高的契合度，‘裝修惠萬家’對于強化我們在這個領域的競爭力和影響力都有重要助益。”

百安居副總裁石軍致辭

在舉辦啟動會的百安居北京金四季店，遍布著線上線下融合的“黑科技”細節：與京東11.11線上特惠價格同享的衛浴、廚衛等爆款單品，通過掃碼即購；再加上京東JPASS、“京東門店助手”等項目支持，真正實現門店數字化。有裝修需求的消費者，進入百安居門店掃碼登陸京東即可馬上預約設計師，享受極速上門免費量房，開啟一站式家裝的愉悅之旅。

裝修服務標準再升級：環保家裝項目、個人倉儲服務正式上線

京東自2016年上線家裝業務以來，一直致力于打通裝修產業價值鏈，推進行業標準化與規范化轉型，并通過對家裝企業的產業鏈賦能，從源頭提升消費者家裝服務體驗。去年7月，京東攜手百安居等中國品質家裝企業發起成立京東裝修聯盟，同步啟動家裝企業準入和汰換機制建設，開啟互聯網家裝品質服務時代。如今隨著“裝修惠萬家”模式的落地，京東也再度與家裝企業強強聯手，將裝修服務標準提升到了新高度。

在雙方的共同努力下，除了方便用戶就近查找門店的家裝品牌可視化服務外，更實現了為消費者提供家財保障的裝修保險服務，滿足智能家裝個性化需求的京東智能家居解決方案，保障業主裝修資金安全的資金托管服務等，此次京東“裝修惠萬家”還在百安居率先上線“京小倉”個人倉儲服務——京東裝修用戶在裝修期間可享受物品打包、送貨入倉、倉儲管理、出庫配送一體化服務，并可輸出完整的物品管理方案，妥善保管家中的家具、衣物等大中小件物品，省心省力。

與此同時，為了滿足廣大家庭健康居住的訴求，京東與百安居也在此次啟動會上共同重申環保家裝理念。百安居從環保設計、環保材料、環保施工、環保檢測，環保承諾五方面踐行，強化“環保不達標，全額退款”的承諾，將環保家裝帶給千家萬戶。

市場下沉再深入：40家品牌2000家門店聯動打造最大規模家裝盛宴

根據世界城鎮化發展的劃分標準，2018年我國常住人口城鎮化率為59.58%，仍處于城鎮化的快速發展區間，房產市場紅利將持續下沉，低線城市用戶群體所釋放的購買力量空前龐大。瞄準廣闊新興市場的京東“裝修惠萬家”，通過整合京東平臺與家裝企業全國線下門店資源，聯動實現渠道深度下沉，覆蓋1-5線城市消費群體，將互聯網家裝紅利惠及廣大新興市場用戶，為其帶來更多高品質好物和優質服務，并已經獲得了良好的市場反饋。

2019年3月至今，京東“裝修惠萬家”活動已舉辦7場全國大型活動，覆蓋城市超300個，品牌超70家，聯合線下門店2000多家，形成了全國線上線下聯動的營銷爆發。“618裝修惠萬家百城千店”活動期間，參與品牌6月1-18日銷售額同比增長達154%，618高潮日當天，百安居更創下銷售額同比增長496%的紀錄。

京東時尚居家平臺事業群居家業務負責人汪延領致辭

“惠及下沉新興市場是這次京東11.11的重點戰略，‘裝修惠萬家’正是京東面向家裝新興市場，開放給裝企合作伙伴的家裝全渠道化零售解決方案。”京東時尚居家平臺事業群居家業務負責人汪延領表示，“我們希望能夠以百安居為范本，為家裝行業的產業互聯網化發展與全渠道化零售樹立新標桿。未來三年內，京東裝修惠萬家合作裝企將達到100家，服務覆蓋200個以上城市的2億用戶，三年實現成交額累計超百億以上”

響應本屆京東11.11全球好物節的空前規模與優惠力度，此次“11.11京東裝修惠萬家百城千店”活動也是史上規模最大、覆蓋度最廣、參與商家最多、優惠力度最大的一次。京東攜手以百安居為代表的40家知名家裝品牌，在全國230個全國一線至五線城市，與總計2000多家門店實現線上線下聯動。活動期間，各品牌特別為京東用戶推出1元抵扣1111元裝修款、送乳膠枕/工具箱、先裝修后付款等專享活動政策，力求與更多區域的新興市場用戶分享這場超級家裝盛宴。

有誘惑也有風險！價值超500萬元房產起拍價1元背后

不管0元、1元、10元起拍，只是起拍價高低不一樣，與其他高起價拍賣沒有任何差別，“撿漏”心態不可取。

賈俊杰/發自北京

起拍價1元，參考價507.18萬元，保證金101.44萬元，增價幅度2.54萬元（或整倍數）。司法拍賣網絡平臺顯示，2023年12月4日10時至2023年12月5日10時，將公開拍賣嵊州市吾悅廣場3幢601-605、620-628不動產。

該標的物因涉刑事案件被嵊州市人民法院查封。雖然本次拍賣對競買人沒有特別要求，但是，競買人需自行踏勘標的物的瑕疵且自行承擔競拍風險。

值得關注的是，本次拍賣保留價即為起拍價。這就意味著，只要有人出價1元，在絕對沒有其他競買人參與下、或有競買人而不出價前提下，就能用1元拿下價值500多萬元的不動產。但是，參拍人并不踴躍，目前尚無人報名。

平臺相關聯系人表示，上述競拍信息真實，只要按照拍賣要求競拍，平臺將會自動生成交易結果。歡迎參與報名，雙方參與人受法律保護，平臺也確保當事人的合法權益。

法律人士藺文財認為，“一元起拍”是為了提高刑事涉案財物的處置效率，是浙江省高級人民法院制定發布的“浙江省法院刑事案件涉案財物網絡司法拍賣工作規程”中創造性地實行“一元起拍，一次拍定”的競價規則。即刑事涉案財物網絡拍賣不限制競買人數量，以拍定為原則，實行一元起拍、價高者得的競價規則。此后，其他省級司法部門也相繼效仿并出臺了相關規定。

低價起拍

“一元起拍”的方式與傳統涉刑財產處置方式相比自帶營銷效果，更吸引潛在競買人的眼球，偶然獲得競拍資產完全有可能，但是，在實際操作中，往往成交價反而會出現更高溢價。

11月11日10時止結束的安徽省霍山縣人民法院委托拍賣的涉刑事案件資產的安徽省六安市百安居房地產開發有限公司100%的股權，其資產評估報告顯示，“被評估單位申報的賬面資產總額371.77萬元，賬面負債總額394.79萬元，凈資產﹣23.02萬元。”

該標的物起拍價1元，保證金5萬元，增價幅度1000元（或其整數倍）。2人報名，僅1人出價1元一次，因另一人無出價競拍而確認成交。

以1元的價格成功獲得100%的股權的鮮活的案例并不少見。這也意味著，競買人不僅獲得一個20多萬元負資產公司，還要成為近400萬元債務的實際債務人。

與其同案同時競拍的六安市皖西羽絨有限公司100%的股權，其資產評估報告顯示，“被評估單位申報評估的賬面資產總額3440.42萬元，賬面負債總額3086.14萬元，凈資產354.28萬元。”

本次標的物起拍價同樣是1元。4人報名參拍，以237次競價，227次延時，最終以171.6001萬元成交；其溢價率高出起拍價的171萬倍。

出價171多萬元獲得凈資產350多萬元的公司，確實賺了。但是，3000多萬元的債務及其重新啟動運營不是小數目資金就能解決的。

藺文財表示，“一元起拍”不僅僅限于涉刑財產拍賣，商民事財產同樣能競拍處置也有法律依據。根據《最高人民法院關于人民法院網絡司法拍賣若干問題的規定》中規定，一人參與競拍，出價不低于起拍價的，拍賣成交。競拍財產的起拍價大小的上下限度，只要符合競拍規則，法律并不禁止，0元起拍也不違法，在多元化經濟發展的新時代，使財產處置路徑更加寬闊是一件好事情。

0元起拍案例并不鮮見。據了解，不動產所有權人蒙商銀行股份有限公司呼倫貝爾分行處置其7號樓15號房產，于9月4日結束了競買活動。雖有1人報名，因未達保留價而出局。

本次標的物評估價118.4元，起始價0元，保證金10萬元，有保留價（保密）；報價模式，每人只能報一次價且不能修改。

拍賣專業人士劉寶華坦言，無底價也被稱為零底價，對拍品不設底價，由競買人自由報價，最終由出價最高者獲得拍品，無底價拍賣事先需要估價，但是不確定精確的底價，委托人或競賣人預先設立保留底價不予公開，為有效把控和阻止價格過低成交的風險。根據我國《拍賣法》相關規定，委托人有權確定拍賣標的的保留價并要求拍賣人保密。不管0元、1元、10元起拍只是起拍價高低不一樣外，與其他高起價拍賣沒有任何差別，都是商業化運作模式，背后與利益密切相關，“天上不會掉餡餅”，“撿漏”心態不可取。

有誘惑也有風險

阿里拍賣平臺顯示，1元起拍價標的物并不都是小件物品，價值從幾元、幾十元，甚至幾千萬元、上億元都有，多為股權、應收款、知識產權、房產等類常見資產。據估算，以1元起拍價競拍成交占比約60%。

劉寶華認為，其實并不是購買人以1元競拍成交那么簡單，還需向平臺另付綜合服務費和軟件服務費0.5%~1%，以及成交價7%的傭金費。

此外，買家還需繳納稅費，甚至數百萬元不等的保證金。大宗標的0元起拍也同樣不容忽視，競拍條款內容都是賣家或委托人“定制”，買家沒有一定實力和鑒別力盡量不要參與，其潛在的風險無法把控。

據悉，湖南株洲珠江農村商業銀行股份有限公司將于2023年11月21日10時起至2023年11月22日10時止，將持有的株洲縣光明重型機器制造有限公司不良貸款債權（標的物）進行公開競價轉讓。其貸款本金989.50萬元，結欠貸款利息1134.87萬元，合計債權金額2124.37萬元（基準日2023年6月30日）。

此次拍賣，雖然起拍價0元，但是，保證金需要繳納100萬元，加價幅度1萬元或整倍數。況且，賣家設定保留底價（對外保密）、一次性報價不能更改。這也意味著，買家只能報一次價且不能修改，競價結束后到達保留價且出價高者得，過程報價不公開直至競價結束。

買家完于被動參與競拍，猶如“盲盒”游戲一樣。所以，風險的大小與起拍價大小不一定成正比。

再如，浙江若曦拍賣有限公司定于2023年11月19日10時起至2023年11月20日10時止（延時的除外）對四川遠成運輸有限公司享有的1.89億元其他應收款債權的拍賣。起拍價1元，保證金1萬元，增加幅度1000元（以及其整倍數）。該債權資產至少一人報名且出價不低于起拍價，即可成交。

根據競拍風險提示，因該標的債權存在著部分或全部不能回收的風險特性以及清收的困難性；與標的債權相關的債務人或擔保人或第三方可能存在破產、被解散、被注銷、被撤銷、被關閉、被吊銷、歇業、下落不明以及其他主體存續性瑕疵的等情形；還可能存在欠繳各種訴訟費用的情形，為實現債權買家還可能要繼續投入大量的訴訟費、仲裁費、代理費等再支出，也有可能因執行不能而難以實現債權目的的法律后果；其涉訴標的債權還有可能存在敗訴、不能變更訴訟主體、執行主體等訴訟風險。

也就是說，有可能拿不回1.89億元的債權，還要為此付出投入不可預知的人力、物力，到頭來也許得不償失。因為該應收款債權屬于不良資產，債權人極力甩手也正是如此。

事實上，1元起拍只是一種拍賣模式，除了吸人眼球外，其所承載的風險也不會因起拍價低而降低。在市場經濟運營中，賣家或買家悔拍，或者產生其它糾紛也屬常事。

據光明網報道，10月18日，平時喜歡網購的張先生，在阿里拍賣平臺看到了一輛“原裝進口的奔馳車”，這輛車以1元錢的起拍價拍賣，張先生拍下了這輛車，沒想到系統居然顯示確認成交了。隨后突遭賣家毀約，經過多方維權，賣家已同意交付所拍車輛。

無獨有偶。海口市的林先生于10月24日，在網絡平臺上參與一輛保時捷卡宴的競拍，因為起拍價只有1元錢，最后以競價1101元意外拿下，第二天被告知交易終止而引發糾紛，該爭議仍在處理中。

中國消費者協會律師團律師、北京市律師協會消費者權益法律專業委員會主任蘆云表示，拍賣方并不能因價格問題拒絕履行合約，應當按照要求進行交易。

蘆云介紹，拍賣方打著一些無底價競拍或者1元競拍的噱頭，吸引完流量之后又以種種理由不去履行，他所找的這種理由和借口往往在法律上不見得能夠成立。比如說我們出現了人為的失誤，或者是因我們自己標價錯誤而不去履行，那么這種情況本身在司法上就不予以確認。按照拍賣法的規定，競買人一旦競買成功，意味著這筆交易就形成了。接下來就應當是雙方按照約定去履行，競買方要支付價款，然后平臺也好或者是拍賣公司也好，要去交付相應的貨物。

京東攜百安居3年超百億 家電家居家裝一體化？

新京報訊（記者 陳維城 陸一夫）11月6日，京東與百安居舉行戰略合作啟動會，雙方將基于京東“裝修惠萬家”項目，整合京東線上營銷資源與百安居線下門店資源，構建跨地域、跨品類的全渠道化購物場景，深度滲透1-5線城市用戶群體。

依托此次與百安居的戰略合作，京東“裝修惠萬家”計劃在未來三年內將合作裝企擴展到100家，服務覆蓋200個以上城市的2億用戶，并實現成交額累計超百億以上的目標。

新京報記者注意到，近年來，隨著消費習慣的變化，“家電、家居、家裝”逐漸一體化，包括京東、蘇寧、國美在內的企業紛紛涉足家裝領域，與各企業合作聯動。

未來三年成交額超百億以上

“惠及下沉新興市場是這次京東11.11的重點戰略，’裝修惠萬家’正是京東面向家裝新興市場，開放給裝企合作伙伴的家裝全渠道化零售解決方案。”京東時尚居家平臺事業群居家業務負責人汪延領表示。

汪延領介紹，“未來三年內，京東裝修惠萬家合作裝企將達到100家，服務覆蓋200個以上城市的2億用戶，三年實現成交額累計超百億以上。”

根據世界城鎮化發展的劃分標準，2018年我國常住人口城鎮化率為59.58%，仍處于城鎮化的快速發展區間，房產市場紅利將持續下沉，低線城市用戶群體所釋放的購買力量空前龐大。

與此同時，傳統家裝行業流程復雜，產業鏈長，參與角色包括平臺、建材廠商、家居商、建材家居專賣店、裝修公司、設計師、監理等，涉及不計其數的供應商，讓消費者疲于應付。

在京東“裝修惠萬家”模式下，家裝企業一方面可以借助京東大數據分析、LBS可視化、裝修保險及資金保障等助力，提升家裝建材采購效率和保障，減少中間環節，降低運營成本；另一方面，還可以通過京東品牌背書及整合營銷賦能，獲得線上線下整合輸出的推廣支持，聯合蓄客，實現營銷活動的規模化升級，以及商品、服務的可視化和透明化。

京東自2016年上線家裝業務以來，一直致力于打通裝修產業價值鏈，推進行業標準化與規范化轉型，并通過對家裝企業的產業鏈賦能。去年7月，京東攜手百安居等家裝企業發起成立京東裝修聯盟。

“家電、家居、家裝”一體化？

近期，雙十一來襲，阿里、京東、蘇寧等電商平臺紛紛試水賣房。有消息稱，阿里放出上萬套特價房源，消息稱蘇寧房源來自恒大，京東聲稱要“五折賣”。買房與家裝也有一定的關聯。

近年來，“家電、家居、家裝”一體化成為趨勢，蘇寧、國美等企業也紛紛與各家裝、家居企業合作。蘇寧先后與居然之家、月星集團等合作，蘇寧還聯合二手房中介、家裝企業、建材廠商、家電企業、行業協會等近百個組織，共同成立了“煥新家裝聯盟”。

2017年，國美以2.16億元領投標準化家裝公司愛空間C輪融資，還與愛空間簽訂戰略合作協議。雙方打通會員、供應鏈、營銷等環節，為消費者提供“家裝+家居+家電”的一體化服務。此后，國美提出轉型成為“家生活”整體方案提供商、“家生活”服務解決商，加速落地了部分家裝服務。

“家裝的痛點很多，行業情況也比較復雜，大型企業參與有利于打破原來的行業競爭格局，互聯網、大數據等技術也有利于家裝行業更透明、更合理。”互聯網分析師季城認為。

季城表示，隨著生活節奏的加快，以及生活質量不斷提升，“家電、家居、家裝”一體化適應現在用戶的消費習慣，也符合商業銷售邏輯，對于參與企業來說都是共贏。

新京報記者 陳維城 陸一夫

編輯 陳詩怡 校對 柳寶慶